00后做美国TikTok小店，半年赚了500万?

上周，我采访了深圳阿壕同学，做TikTok两年，全款买奔驰的创业故事，

这周，我采访了义乌何俊豪先生，做TikTok半年，盈利500万的创业历程，

有人，可能会觉得唐总写文章，总是喜欢标题党！

然而，优秀的人也很平凡，平凡的就在你我身旁，

希望，下一篇TikTok采访的主人公是你，或我们...

现在，我采用《六问六答》的叙述方式，给大家分享：何俊豪的TikTok创业之旅...

一、你做TikTok之前，是做什么行业的？

       在做TikTok之前，我做的是汽车配件销售工作，

       我曾经有很长一段时间在家里摆烂，每天除了吃饭睡觉、打游戏、无所事事，

       我叫何俊豪，义乌人，2001年6月出生，在湖州职业技术学院读的大学；

       我大学读的专业是《汽车维修与检测》，毕业出来实习，默认都是从做汽修学徒开始，

       2021年3月，我回到义乌实习，虽不喜欢从学徒开始，但是别的又不会，就选择了做汽车配件销售岗位，

      一个月工资4500元，主要负责销售汽车配件，比如：轮胎、机油格、空气滤芯、电瓶等，一做就是一年多，

      2022年6月，结果发现自己一分钱都没存，每个月有多少花多少，妥妥的月光族一枚，

      有一天，埋藏在男人的心中的野心突然爆发，决心要出去闯出一片天，毅然递交了辞职书，

      辞职后，心里单纯就是不想平平无奇的打工，

       但是呢，自己又不知道自己适合去做啥？

      每天待在家里，人就容易无聊，一无聊就开启了玩游戏模式，游戏模式一沉浸，就打乱了作息时间，

      经常玩游戏玩到半夜，饿了去买宵夜吃，买宵夜又经常把家里人吵醒，跟爸妈也闹得不愉快，

      一个刚毕业大学生，不好好出去工作，每天在家里除了吃喝，就是玩游戏，

      完全不社交，自我封闭状态，这样的日子浑浑噩噩过了一年。

2、你是从什么时候，开始做TikTok的？

        我从2023年6月26日开始做TikTok，

       因为我在家玩了一年，不管是家人，亲戚朋友还是邻居，各个都在说我闲话，

      不务正业啦，天天在家就知道吃现成啦，整天就知道玩游戏，没出息之类的...

      “这样的日子，简直人不人鬼不鬼，我自己都不认识自己了，”

      到了2023年6月20日，我堂弟突然找到我说：“反正你在家待着，也没工作，有个项目要不要去了解一下？跟我说什么海外抖音TikTok，

     因为我平常对互联网玩的也比较花，什么飞书、电报、油管、 Ins 我都玩，科学上网也老练的很，

     之前也有下过TikTok，但因为用的是国内卡，APP打开黑屏，也没去注册TikTok账号，

     当时我堂弟找到我，玩的是英区TikTok小店，主要还是以发短视频卖货为主，我当时就很感兴趣，跟堂弟去了服务培训机构了解情况，

      了解清楚后，我下定决心一定要干TikTok，但是我爸妈坚决反对我做这一行，

     他们也不知道什么是TikTok？以为是传销，割韭菜，骗钱的，

     我这个呢，也愿意知识付费，我也知道我自己的德行，做一件事，要么好好做坚持做，要么就不做！

      最后，给爸妈好说歹说，给了我一万块启动资金，

3、你做的是TikTok，什么变现玩法？

      2023年6月26日， 我带着爸妈给的一万启动资金，到了TikTok服务机构那里，该交钱的交钱，该买的店铺、手机、网络都买了，

      第二天开始，每天就拼了命的搞，从早上九点半准时到公司学习，如何操作，如何运营英国TikTok本土小店？

      每天晚上公司的运营下班了，我和我堂弟还在公司，专注的运营着自己的小店，

      一个英区TikTok本土小店，可以绑一个主账号，四个达人号，我索性就一口气养了五个账号，每天发视频，

      平均每天每个账号发三条以上，而一个视频要搬运、剪辑 、去重、去水印，用剪映，PR,AE，每天循环操作，人都麻了...

      当时五个TikTok账号，每个账号都是纯做自然流，一个挂车视频播放量冲到了一万多，却只出了一单，我就挺崩溃的，

      难道我每天尽心尽力的去做这些东西，每天熬夜一两点才睡的方式方法错了吗？

      我真的很纳闷，一度都想放弃了，

      原本我就想一个月做出一些成绩来，一个月到了，总共只出了不到二十单，再一个是加上发货，买备用金、手机、网络这些，手上的一万块钱也所剩无几了，

       所以我不知道是该继续坚持，还是放弃回去找份工作，好好打工算了！

        当时去公司学习带的是笔记本，我觉得可能是因为笔记本生产力不够，做一个视频效率太慢，

       索性我就在家，用台式的电脑再次深耕了半个月，但还是不出效果，实在快坚持不下去了，又再度怀疑是自己能力不行，

       到了8月份，公司下了一批美国TikTok本土店测试，没两天就爆了，我看到是心痒痒，期望转战美区再尝试一次，再不行就卷地铺，滚回家好好打工去了，

      因为我玩英区的时候向爸妈借了一万块，没做出成绩来，如果再去向他们要钱我觉得很难，他们会觉得我是骗钱拿来自己花，心思根本没放在运营TikTok店铺上，

     其实我已经很努力很努力了，我就差在睡在公司了；

    当时在公司运营自己店铺的时候，公司最晚下班的就我和我堂弟，还有一位他们的公司运营，大家都很努力，基本不到十二点绝不回家，

      而且，就算回家了，也还要打开电脑弄到二三点，实在困到不行才到床上躺着睡，到第二天早上九点多又去公司继续，

       不服输不服气的我，想再尝试一次，但是又没钱该怎么办？

       有一天，我奶奶叫我去她家吃饭，那天刚好是周末，我已经快处于崩溃的边缘，

       因为我不敢提这件事（再向父母要钱转做TikTok美区），后来在我奶奶家吃饭，我奶奶看我模样憔悴了很多，一看脸上就挂着不开心，

       当时我奶奶问我，生意做得什么样？我说不太行 一直没做起来！

       我当时也没多想，顺口就说了一句：想再开个店铺，我奶奶听到了，就说你要钱做生意，到我这里拿，

       孙子，奶奶我是支持你的！

       奶奶跟我说：”她这辈子都是这么苦着过来的，当年条件也不好，想做点生意本钱都没有，你爸也是那个年代苦过来的，也没有现在这么好的环境”，

        所以你爸妈的想法我也能理解，毕竟他们每年收收租，又有铁饭碗的工作，每年都是稳定的支出&收入，每年能存个十几二十万，安稳的过着生活就不想折腾了，

       我奶奶继续跟我说："俊豪，但你不一样，现在这么好的条件，不愁吃，不愁穿，生病了又有医保，做点生意没什么问题的”， 不管亏了还是赚了，起码有人在背后给你默默支持，

       奶奶还说：“她不想她这辈子是农民，她儿子（我爸爸）也只是稳定的铁饭碗，她孙子（我）这辈子还是做一辈子的普通人”，

      “俊豪，我的手机给你，你要多少拿去做生意，但是要好好搞”，我当时也懵懵的，

       因为奶奶手机上的钱是平时空了做了点手工活，发的工资，也有将近一万多块钱，我犹豫了，我不敢拿，因为被爸妈发现，我爸又会对我一顿臭骂，来我奶这里骗钱了 ，

      当我想到这里的时候，我奶奶好像看出了什么，对我说，她不会跟我爸妈说的，奶奶是支持你出去创业，做生意的，不够了再向奶奶要，我当时就哭了...

      我万万没想到，最懂我，支持的居然是我的奶奶，后来我拿了我奶奶的这一万块钱，又去下了一个美国TikTok本土店，开始继续做。

4、你做TikTok拿到什么结果？

      20天时间，卖了一百万美金！

     我把我之前的思路完全摈弃，按照达人发样品的形式去做，不再自己做短视频，

     用最简单最粗暴的方式，给TikTok达人寄样品，开佣金 ，一步一步的筛选达人的数据，计算每一千播放量，能产生多少美金？

      TikTok达人发布的短视频近十条有几条带货视频？还有每天达人发布的播放量是多少？

       当时样品也不敢多发，就发了两三个样品过去，等达人收到货差不多七天，我的店铺就爆单了，

      大概率也是因为卖一些F牌的原因（史丹利、蜗牛蛋白、自然诅咒洗发水、法国大宝、阿拉伯香水、巴西香水、梳子各种美妆、化妆品），

      这里本该放很多爆单截图和提现截图，我全文都统一不放了，如果你想详细了解，可以找我交流！

       当时什么火，跟着卖就好了！TikTok流量又大，产品类目又少，真的就相当于捡钱，一单利润两三百根本不是事，只要你有足够的本金，

      当时我一个美区TikTok店铺，光靠物流费和货的费用一天就来到了一两万块钱，产品卖价又高，基本上维持在40-50$，还有平台的运费补贴11$，加上平台的新用户补贴，

      四五十美金的东西，老美花十几美金就能买到，赚的都是平台的补贴的钱，基本上毛利率能维持到200%-300%，真的相当于捡钱，

     所以这个阶段0到1很简单 只要会上品，上的是有流量的品 ，是用户都买的品，就是傻瓜式的出单，根本不需要Ads投流，

      但你要每天去做单量，还要每天去建联达人，让他们去拍视频带货，这个过程就麻烦的很，因为当时也不知道用达密这样的软件批量邀请，

      当时，只能手动一次性邀请三十个，我要做的就是把后台达人次数给邀完，

      但很快就遇到了一个问题，因为每天都是满单的状态，很多流量都跑去其他的卖家的链接，导致我一天顶多就卖这么多，剩下的流量还被其他人瓜分完，

      我当时就想到，我既然一个小店短时间不能出新手村，短视频的流量迟早会消亡，那我为什么不能开更多的店铺，十家不够我就二十家，二十家不够我就五十家，

      但这个成本就高了 不单单是我一个人能承受的住的，后来遇到了我现在合作的合伙人（这里不方便透露），

     他也想搞一个团队，自己运营一些店铺 （他本身就是有自己的工厂，自己的产品，供货给temu sheie Amazong等平台)我觉得很契合，我现在想要的东西，

      一般你说要投资只出钱的人，我也不会去合作，他有这么好的优势， 我也有我的优势，后来在义乌总部经济园这边租了个场地，买了设备，买了店铺，按股份去投钱 ，

      招兵买马，顶峰时期里里外外都坐满了人，一共23个人，每个人手里运营2到3个店铺 （我最开始的时候一个人运营8个店铺），

       开始放量， 一周之后每天每个人手里都能出100单 两周之后150单子，三周之后每个人200单的出 ，当时一天定10000个史丹利杯子，两三天就发完了，

       而且当时平台政策很松，物流时效一个月送达都没问题，平台也不会退款订单 ，

      因为量大，不管是物流还是厂家都能给我们借一部分力，我们完全能够运转起来。

      最高峰也就是稳定出单的20天下来总共GMV已经超过$100W，当时对这个数字真没啥感觉，可能真就是一个数字， 完全没概念，

      但好景不长 ，才做一个多月，平台开始大批量的风控（当时有收到消息9.15号要严查虚拟仓），

      但单量太多了，根本停不下来，想一刀切也不现实，我承认我也有赌的成分，

      也不知道会资金冻结这么久，还继续做了半个月，后面封店，因为资料虚假的问题，物流时效问题，虚拟仓问题，仿货的问题等等，

      导致店铺封店资金冻结三十天或者九十天，幸好最早一批的店铺卖出去的资金回流回来了，不然我也败下阵来，

       账期时间到了，该付物流的付物流，该付厂家的给厂家 ，

       当时我停了卖的最多的几家店，想着停了，产品下架了等回款 就应该不会风控吧，结果过了两个星期，还是封了，

        封了90天，真的头大，还不如不停继续卖呢，

       当时销量高的不会直接封店，等你停了没销量了给我封，真离谱，

       十月份开始陆陆续续的把店封完了，我背上的石头也越来越大了，就等着30天封店的资金回款，

        那30天是我这辈子内心最煎熬的一个月，因为你赚钱的时候对这个数字没概念，等你钱被扣了才意识到这个数目真的不小了，万一个月后不回款呢？

      如果像亚马逊那样封店又封钱，那就死了！

5、你做TikTok有什么心得分享？

       店铺被封的时候，心里很忐忑，同时也没有办法，毕竟全是走的资料店，也没办法申述，每天提心吊胆，头发掉光光 ，

       但也没闲着，还是少量的去测试每种店铺的稳定性，还有ip的方式方法，也就是那个时候又养了一批店铺出， 想着回款了继续弄店群，

      但是等店铺稳定的时候，平台政策开始收紧，物流时效要保证七天内送达，十天内送达，走虚拟仓大概率还是被封，仿货也卖不了，很多问题堆积在一起，

      包括将近一个月没怎么出单，手下的运营该撤的撤，只剩下七八个运营，减少成本，店铺也不敢多开，

      但测店真花了不少钱，封一家测一家，能真正稳定的也只有每个人一家店铺

      所以一切得要从长计议，包含店铺要换，得用真实资料，遇到风控可以解除风控，主动权要掌握在自己手上，不然之前都是被平台牵着鼻子走，

     不管你卖多少？赚多少钱？没到你口袋里，一切都是空谈 ！

     包括产品也要卖合规，虚拟仓也要减少发货，要从海外仓出，就相当于我之前已经从0到9了，现在又处于0的阶段，无从下手，

      所有东西都得重新规划，做正规，但有一个好处是大家都封店，不管老店新店，不管真实资料还是假资料，大家都在同一起跑线上，就看谁起步更快了，

      带着这些想法，我决定出去走走，多交流，同时也认识了唐总您，

      持续的了解到平台的一些最新的政策，再结合自身选择适合自己的方式方法，

      到现在，我都还在等90天回款，但我不能停下来，因为一停下来，你就跟不上脚步了，

      螃蟹永远都是第一批人吃，带着这些问题，我去逐步的一个一个解决，我才能在tiktok上面生存下来，

    所以唐总问我有什么心得分享？我的答案是：敢于尝试，多实操多交流，做TikTok，先交流起来！

6、你对于2024年的TikTok有什么规划？

       我对2024的TikTok规划就是：

      更倾向于垂直类目，比如我一个店只卖家具，一个店只卖玩具，由垂直店转变为精品店，再转变为品牌店 ，

      包括达人的建联这块，我也是越来越重视，因为你达人建联的好，你一个品不管卖的好还是差，立马就体现出来了，

      ADS投流测品，现阶段也是最好的，因为成本低，只要你素材好，就能放量，

      哪怕前期你邀约不到达人，但你有销量了，人人都买了，高质量的达人自然而然的就会来申请样品，

      甚至高质量的达人没有给你申请样品，他会自己买一套产品给你带货，

      还有每年最重要的我觉得是直播，因为国外直播还没兴起，很多达人他们也有工作，他们更希望是用短视频的拍摄方法去带货，

      达人没有把TikTok这个平台，当作是工作，而是当作一种兴趣或者兼职，而且达人你不花钱签约下来，他们也不可控，

      也就是说国内搭建国外的直播间肯定是明年的趋势， 但怎么去做的更原生态化，怎么去规避其中的利与弊，就要自己去摸索，去实操，或者别人先给你踩坑，

      2023年也就这样了，多沉淀沉淀，明年备战美区，绝对是大机会！

       还有一个最大的问题就是税费的东西，明年一月份到四月底是缴税期，期间的缴税问题，资料店很难回款 ，可能会跳人脸，

      因为资料店注册的人会收到一封税单，但并不是他产生的，会导致大量的人投诉TikTok平台，至于平台做出什么政策，就不晓而知了，

       我想到平台最好的决策，就是把每个店铺的收益减去税费和达人的佣金（店铺封禁，达人是收不到佣金的），

       还有usps损失的派送费，水单，然后剩下的再打回账户，这样才不会引起公愤，但到手的钱就少了

     TikTok明年也会因为这个问题受到美国的压力，毕竟你去扒别人的资料，会上升到国家安全问题，所以一切得做正规。

      所以目前来说，我个人觉得有以下几点很重要：

      1、要步入美区TikTok，首先要有正规缴税资料齐全的店铺

      2、正规的店铺要完全走海外仓，虚拟仓用来测品

      3、你必须树立你自己的垂直类目店，精品店，品牌店

      4、尽快去起量，不然资本进来真的没得玩

      5、做TikTok不仅仅是玩小店，ads、直播 、达人建联 、短视频账号、商品卡流量，都要同时进行

      6、时刻得知晓TikTok平台的最新政策，要做出相应的改变

      7、稳扎稳打，不要急于求成，多交流多探讨！