年销超18亿，增速39%！“糖果界乐高”如何在海外疯狂圈粉？
2380距离国外万圣节仅剩下 11 天，一款中国糖果却在海外大放异彩。
2024 年 7 月，金多多食品集团董事长马恩多在斯坦福发表演讲，其入选美国糖果名人堂，成为历史上唯一的中国人，让中国糖果在全球瞩目。
从代工到自有品牌的蜕变
金多多创立于 2004 年深圳，其创始人马恩多毕业于云南大学国际贸易专业，最初任职一家粮油进出口企业，推销泰国香米，后因仿品增多，马恩多靠着攒下的积蓄转去自主创业，瞄准外贸，专注于出口糖果。
图源：amos sweets
与其他企业不同的是，马恩多将外贸第一站选为中东、非洲市场，以代工形式供应糖果出口。公司初创时并没有自己的生产线，订单以 OEM 为主。很快，其意识到代工方式生产的糖果并不能满足市场需求，于是，金多多开始建设自有工厂，进军中高端市场。
数据显示，美国人民人均每年要消耗 7 千克的糖果，是中国人均消费的十几倍，作为全球最大的糖果市场，美国成为金多多品牌出海的第一站。
那么，金多多又是如何拿下糖果第一大市场？
打造差异化创意糖果王国
每年复活节、万圣节期间，美国各大商超对创意糖果的需求量大增，而美国传统市场的糖果没有新意，这也让金多多打开中国糖果的销路。
图源：amos sweets
若想从传统巨头密布的市场分一杯羹，作为新兴小众品牌，金多多细分领域，“创新”糖果的理念必不可少。
2001 开始，金多多推出 Amos 阿麦斯糖果品牌，一款全新创意的立体造型糖果——4D 糖果概念（3D+Delicious）也一并问世。
基于儿童既爱甜食又爱玩具的天性，Amos 将积木玩具的元素加入糖果造型中，通过新奇有趣的图案吸引消费者，其积木软糖不仅可以食用，还能作为积木进行搭建，被市场誉为“糖果界的乐高”，在海外疯狂圈粉。
图源：amos sweets
不仅如此，金多多发现国外许多重大节日都离不开糖果，定制款糖果成为 Amos 创意产品的一大策略。
针对万圣节、圣诞节、情人节、感恩节、复活节等西方大型节日，推出节日限定款创新糖果。如今年万圣节，Amos 推出 4D 眼球软糖、身体部位软糖、恶魔棒棒糖等，节日氛围满满。
此外，Amos 并不满足普通 4D 糖果，也从未停下研发创意的脚步，推出可手剥糖果、音乐棒棒糖等产品，已经不再满足于精致化糖果图案呈现，而是打造多功能糖果。
图源：amos sweets
如，水果系列的可剥糖果，展示水果外观，可剥开糖果外皮，分开享用不同部分的糖果口味；而音乐棒棒糖则采用骨传导技术，在品尝棒棒糖时可感受到音乐。打破了传统糖果的单一食用功能，以差异化产品特色在海外市场大受欢迎。
近年来，金多多不断跟随市场脚步，从普通 4D 糖果、积木软糖、音乐棒棒糖、冻干糖果、可剥软糖、泡泡糖到爆浆果汁软糖，逐步扩大产品矩阵，满足消费者多样化口味需求，在海外站稳脚步。
图源：biobor health
随着健康养生意识增长，金多多在 2017 率先推出营养功能糖果品牌—Biobor 贝欧宝，连续三年成为某国际头部会员店的糖果品类销售冠军。
截至 2023 年，Amos 实现销售额达 1.52 亿美元（约合人民币 10.3 亿元）；2025 年最新数据显示，其糖巧年净销售额达 2.52 亿美元（约合人民币 18.25 亿元），较上一年同比增长 39%，在全球糖果百强榜中位列第 63 位。
本土化运营的全球扩张策略
谈起金多多海外市场打法，不得不提到马恩多为拿下美国零售主流渠道的不易。
其为入驻沃尔玛，亲自携带 Amos 阿麦斯糖果拜访沃尔玛总部，并带领沃尔玛参观工厂生产环境，金多多还在美国成立分公司，以本地供应商、经销商模式进行营销。
图源：amos sweets
除沃尔玛等大型商超外，还进驻欧美、日本等地的药妆店、便利店等，通过传统线下渠道建立品牌认知。从 2023 年开始，开启沃尔玛、eBay、速卖通等线上渠道售卖，扩大品牌销售渠道。
此外，在日本，Amos 品牌在 7-11、全家、罗森等近 6 万家便利店销售，成为日本主流市场少见的中国糖果品牌。截至目前，金多多糖果已远销 60 多个国家和地区，逐渐铺开了品牌全球化之路。
Mordor Intelligence 数据显示， 2025 年全球糖果市场规模为 753.5亿美元，预计以 4.64% 的年复合增长率到 2030 年增至 975.6 亿美元。随着消费者追求高品质、创新口味、独特手工糖果，高端糖果市场不断扩张。
在玛氏、亿滋等国际糖果巨头垄断的市场中，金多多用一颗小小的糖果，在竞争激烈的全球市场撕开了一道口子，从代工到自主品牌，从趣味创意到构建品牌 IP，金多多以亲身实践书写中国品牌全球化经验，值得一众卖家学习。
