美区被判”缓刑“，拉美市场会是TikTok的退路吗？

“随着新任总统特朗普正式就职，TikTok 又获得了 75 天的喘息时间。过去一年，反复的拉锯战虽然已经消耗了 TikTok 太多的精力，但这家以执行力著称的公司反而愈挫越勇，一边是继续死磕美国本土这块硬骨头，一边是开始在美国后花园——拉美市场做战略部署。”

TikTok Shop全球扩张再进一步

据新华社 1 月 20 日报道，美国新任总统特朗普在就任第一天签署了行政令，要求 TikTok“不卖就禁”法案在未来 75 天内暂不执行。

特朗普的行政令为美国政府和 TikTok 都争取了 75 天的时间。当前各方可以继续摸索一个替代方案，来回应美国方面对 TikTok 提出的所谓“数据隐私问题”，而不至于采取彻底的禁令。

虽然 TikTok 在美国的命运未卜，但这并不影响它在其它市场的布局。其中，拉美是重要的一块拼图，而墨西哥就是 TikTok 开在拉美的第一枪。

不久前，TikTok Shop 墨西哥站 1 月 13 日刚上线之时，TKFFF 发布了《墨西哥电商新风口？TikTok Shop即将引爆拉美市场！》这篇文章，大家可以点击蓝字回顾。

据了解，TikTok 是拉美热门的五大社交平台之一，聚集了拉美地区 59% 的网红资源。数据分析机构 Statista 统计，2022 年，TikTok 拉美用户达 1.361 亿，预计在 2027 年将增加到 1.733 亿。

（图片来源于Statista 2024）

TKFFF 获悉，TikTok Shop 目前是定向邀约部分有经验的卖家参与到墨西哥市场中来。比如，亚马逊、美客多平台上的墨西哥站本土头部卖家就是优先考虑的招商对象，这些卖家背靠着平台雄厚的物流基建，又有本土履约能力的积累，可以帮助 TikTok 快速测试和锻炼电商团队的运营能力。

有接近 TikTok 的跨境服务商表示，等跑通墨西哥电商后，TikTok Shop 再将经验复制到巴拉圭、乌拉圭等拉美市场。

另一位知情的亚马逊墨西哥站卖家 Tony 也向 TKFFF 表示，包含墨西哥在内的拉美市场被 TikTok Shop 快速提上日程，离不开当地消费者对社交媒体的钟情、对社交电商的高接受度。

根据数据机构 Wunderman Thompson 的统计，有 82% 的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品， 63% 的拉美消费者更倾向于直接在社交平台完成电商交易，还有 29% 的消费者会因为社交平台的推荐而访问并购买某品牌的商品。

而以社交电商为特征的 TikTok 在拉美不必过多营销，用户自然来。在 TikTok 用户总数量排名、月活跃用户数排名中，巴西、墨西哥这两个拉美站点皆榜上有名。其中，TikTok 巴西拥有超 8000 万名用户， TikTok 墨西哥拥有超 6000 万用户，在当地人口的渗透率皆过半。

值得一提的是，在电商业务正式上线前，墨西哥政府对 TikTok 的态度也比较友好。自 2022 年起，美国、加拿大、英国、新西兰政府都曾禁止在政府设备上使用 TikTok，在 2023 年，时任墨西哥总统 Lopez Obrador 则公开表示，墨西哥政府不会禁止 TikTok，将给予其“完全的自由”，不会采取像邻国美国一样的做法。

随着 TikTok Shop 墨西哥站点的上线，相信其能够凭借自身独特的短视频社交营销和直播电商模式，在墨西哥电商市场乃至整个拉美市场中脱颖而出。

拉美，电商巨头必争之地

当我们谈论拉美电商市场时，我们在谈论什么？

最近 10 年来，以亚马逊、沃尔玛、Shopee 等为代表的电商巨头和以 SHEIN、Temu、TikTok Shop 等为代表的中国新锐电商平台纷纷涌入拉美市场，给当地闭塞的环境撕开了一道口子，随后以巴西、墨西哥市场为代表的拉美电商开始一路狂奔。

据亚马逊《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》，拉美已经成为全球电商增长最快的地区之一。2023 年，拉美电商规模为 2720 亿美元，同比增长 30%。据 PCMI 预计，2026 年拉美电商市场的交易额较2023 年将翻了几番，达到 9230 亿美元的市场总值。

值得注意的是，拉美电商在保持多年增长后，仍然还没到达顶峰。在未来至少 3 年内，拉美电商总值都将增长 20% 以上，增速牢牢霸占全球第一，远超其它国家和地区。

与此同时，拉美消费者也展现出旺盛需求，给拉美电商腾飞增添了几分必然性。联合国数据显示，2023 年，拉丁美洲和加勒比地区人口总数达到了 6.61 亿，其中巴西和墨西哥均人口过亿。

不仅如此，还有数据显示拉美地区青壮年占比高达 65%，呈现了非常年轻化的人口结构，这意味着拉美消费者不仅网购需求大，未来消费潜力也很大，与 TikTok Shop 的用户属性匹配度极高，极大可能成为其长期忠实用户。

社媒营销，加速破局

当然，拉美电商不可避免地存在着短板，被诟病的物流问题、复杂的关税流程等，都是阻挡卖家入局的门槛。

不过，饶是拦路虎再凶猛，在跨过门槛后，也意味着卖家能拥有品牌壁垒，不会轻易卷入同质化竞争。

而且，面对行业加速期的巨大红利，各大电商平台依然纷纷押注拉美，完善自身供应链、广告、运营等服务能力，形成了百花齐放的竞争格局。

正如前文所述，拉美地区当地消费者非常依赖社媒平台，TKFFF 了解到，其社媒平台渗透率全球最高，2022 年平均日活就已经达到 212 分钟。其中，Instagram、Facebook、TikTok 是主流平台。聚集数亿拉美年轻人注意力的平台，催生了当地的网红产业。而拉美地区倚重社媒平台和网络红人的大环境，无疑让熟悉社媒营销套路的 TikTok 卖家在传播环节更加手到擒来。

中国手机大卖 Umidigi 优米，在拉美本土电商平台Linio、Falabella 均有业务，进入了智利、哥伦比亚、秘鲁和墨西哥市场，其成功的关键就在于积极招 KOL、KOC 试用手机并记录使用体验，从而在社媒平台制造热度，增强当地人产品信任度的同时提升品牌整体知名度和影响力。

另一方面，已在墨西哥卖货 5 年多的深圳灯具卖家 Ace 则跟 TKFFF 表示，除了在利用 TikTok 发力，融入本土也是关键，他表示，在美国及部分欧洲国家，造型简约的灯具更受消费者欢迎，但在墨西哥，造型复古、繁复的灯具有更受欢迎，“在拉美卖货，应该勇于尝试与拉美消费者喜爱的足球、桑巴等本土文化深度融合、共创。”

Ace 还跟 TKFFF 透露，他现在已经将公司重心转移到了墨西哥站点。因为墨西哥站的竞争较小，广告、折扣花费都比较少，利润极高。

如今，正是拉美电商蓬勃发展的黄金年代，若想入局拉美市场，则需抢占先机。从 TKFFF 的调研来看，目前，考虑入局 TikTok Shop 墨西哥站的卖家，基本都是计划做本土店的，且普遍认为最大难题是物流。

但是，不管有多少困难，新的机会窗口打开总是令人兴奋的。在各种 TikTok 墨西哥小店卖家交流群里，既有想在当地组建货盘的新手卖家，也有具备其它平台运营经验的墨西哥本土卖家，他们都对拉美电商这片万亿元规模的蓝海市场信心满满。