TikTok美国小店卖家不增反降，“闭环电商”梦破碎？

AMZ123获悉，据TheInformation报道，TikTokShop于去年11月在美国上线之初，有数百名卖家入驻销售，但截至上个月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

尽管美国小店仅对本土卖家开放，但这是TikTok在美国打造电商闭环的开端。如果本土卖家体量过小，TikTok电商闭环也就无法运转，而开通跨境闭环小店更是无从谈起。

据TikTok的一位发言人透露，美国版的TikTokShop仍在测试中，但有一个公开的登陆页面，美国卖家可以在一天内被批准开始销售。

至于TikTok美国小店为何不受美国卖家待见，很大程度是由于TikTok在美国被禁止或被出售的可能性越来越大，许多美国商家不愿意在这一平台投入时间和资源。

在美国，TikTokShop面临诸多竞争对手，既有亚马逊、沃尔玛这些老牌电商巨头、也有Shein、Temu这些新晋黑马平台。对美国卖家来说，有这么多的平台可以选择，在库存过剩、消费低迷的背景下，他们优先选择投资回报更稳定的平台。

目前，TikTok跨境闭环小店已在英国及越南、马来西亚和新加坡等东南亚市场开放，由于英国市场的前车之鉴，TikTok美国小店扩张更为保守，仅向本土卖家开放，并只接受邀请入驻，在前期把控商品质量。

尽管TikTok美国小店在供应端受阻，但在买家端，仍有巨大的增长潜力，特别是在年轻人群体中。

根据JungleScout的2023年第一季度消费者趋势报告，43%美国Z世代消费者在TikTok上开始他们的在线产品搜索，而不是在谷歌或其他搜索引擎。

然而，美国社交电商整体处于发展初期，美国最大社媒巨头Meta因盈利困难撤回了多个社交购物功能，包括直播购物、Instagram的商店标签，转而将重点放在推动广告收入上。

总体而言，TikTok要在美国吸引更多本土卖家，将面临更大的挑战。除了要安抚卖家，给卖家安全感，还要在众多竞争对手中，找到其差异化优势，吸引卖家入驻。

在美国被禁危机尚未完全解除之前，TikTok更有可能继续专注在其广告业务上。相比之下，广告商对TikTok的热情不减，一些大品牌还在近期加大了投入，预计今年TikTok广告收入将增长23%以上。

小编✎   Ashley/AMZ123

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