年销近40亿！靠5万块钱起家，小众赛道冲出头部大卖

随着跨境电商竞争进入白热化阶段，寻找差异化赛道成为卖家破局关键。当前全球汽车产业持续升温，中国汽配企业迎来黄金发展期。

据行业数据，2021 年底，我国汽车保有量达 2.81 亿辆，首次超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。

截至 2024 年底，我国汽车保有量达 3.53 亿辆，连续 4 年位居全球第一，约占全球汽车保有量 13 亿辆的 27.2%。汽车保有量不断扩大，直接带动了汽车后市场对汽配产品的需求。

2004 年在美国就读博士学位的李红京察觉到当时市场汽车保有量持续增加，使得汽车诊断、检测等汽车后市场的服务需求也愈加重要，因此放弃美国 PNC 金融服务集团的工作，中断正在攻读的博士学业，毅然选择回国创业。

创业之初，李红京的团队只有三个人，用紧凑的5万元，在深圳成立了道通科技，专攻汽车后市场和汽车电子行业。

20 年的时间，道通科技已经成为在全球市场上赢得一席之地，成为全球汽车后市场智能综合诊断检测领域的头部企业。

目前，企业以汽车智能分析、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务为主，涵盖产品有新能源诊断系列、胎压系列、雷达系列、防盗系列等八类产品，远销美国、德国、英国、澳大利亚等 70 多个国家和地区。

图源：道通科技

自成立以来，道通科技始终聚焦全球市场，以汽车诊断产品为突破口开拓海外业务。

2021年，基于积累的电池检测技术，推出一系列充电桩产品，满足不同客户需求，产品覆盖 7kW、10kW 和 12kW 交流，20kW、120kW、240kW、360kW 和 480kW 直流产品。

据美国能源部数据，2022 年美国公共充电桩保有量仅 13.1 万个，同期电动汽车保有量约 330 万辆，车桩比达到了 1：25.1。 基于当时海外充电需求缺口大，为道通在海外立足提供了有力的支持。

2022 年，道通充电桩相关营业收入增长至 9459.59 万元，抓住这一机遇，也为后续道通的发展奠定基础。

2024 年年营收达 39.32 亿元，同比增长 21%，道通取得的成绩离不开其全球化布局和当下的风口。

图源：道通科技2024年财报数据

成立初期，主要通过参加国际展会、与海外经销商合作，将产品推向美国、德国等汽配需求旺盛的国家。随着品牌影响力提升，公司陆续在美欧等地设立销售子公司与技术服务团队，构建本地化营销服务网络。

2022 年抓住充电桩风口后，快速将产品打入英国、新加坡、法国等国家，同时在越南、美国布局产能，搭建全球生产网络，加速推进全球化战略。

目前在澳洲、日本、新加坡等成熟市场也取得业务进展，并加速拓展泰国、越南、阿联酋、巴西等极具潜力的国家和地区，为公司全球业务发展奠定基础。

渠道上，道通入驻了亚马逊和沃尔玛等电商平台，且业绩亮眼。披露数据显示，2023 年 Prime Day 期间，道通科技两天日均销量与平日相比上涨 1000%，订单数上涨 900%，并获得亚马逊 DOTD（Deal of the Day）资格。

图源：道通科技

道通科技一直走在行业的前列。

近年来 AI 技术快速发展，道通科技以 AI 为核心驱动力，2024 年道通科技深度接入 DeepSeek 大模型，率先在能源、交通等领域迅速实践。其中，新能源充电业务同比大幅增长约 53%，在总营收中的占比突破 22%。

作为全球最大的汽摩配在线交易市场之一，eBay 汇聚了海量汽配品类，仅搜索“auto parts”（汽车配件）和“motorcycle accessories”（摩托车配件），SKU 数量就高达 38万+，覆盖从维修件到改装件的全品类需求。

其中，头灯及尾灯、保险杠、转向机、空调压缩机和离合器、三元催化器等多个细分品类持续热销全球，这些品类不仅销量稳定，且利润空间可观，卖家可优先布局。

图源：eBay

中国是目前全球唯一能够出口全品类配件的国家，制造丰富度超过德国，近年来，中国汽车零配件出口规模呈现出强劲的增长态势。仅 2025 年一季度，中国汽车零部件出口总额达 873 亿美元，较 2024 年同期增长近 9 倍。

在轮胎、车灯、制动系统、发动机系统、底盘系统、外饰及内饰、排气系统等多个品类均有巨大出口优势。

全球汽配市场迎来前所未有的发展机遇。

Research Nester 数据显示，2024 年全球汽配市场规模为 5483.7 亿美元，2025 年汽配市场预计为 5738.1 亿美元，预计以 5.8% 的年复合增长率到 2037 年突破 1.14 万亿美元，全球汽配行业未来前景巨大。

从区域市场格局来看，北美和欧洲依然是全球汽配消费的主力市场。其中美国作为全球最大的汽车市场之一，汽配需求占全球总份额的四分之一，长期以来都是中国跨境汽配卖家最重要的出口目的地。

同时，欧洲市场对汽配产品的需求也保持着快速增长态势。

除传统成熟市场外，俄罗斯、墨西哥、巴西、马来西亚等新兴市场也在快速崛起，这些地区的汽车零配件采购规模持续扩大，为中国汽配企业提供新的业务增长点。