Tabcut专访 | 一周选中2个爆品，实现日销2万美金的高手赚钱秘籍

您可以简单聊聊自己在TikTok的发展经历吗?

15年开始从事电商行业，都十年了，入驻TikTok半年左右。我做的是美国的保健茶饮，美妆，都是高利润的类目，风险也比较大。我是做化妆品仿牌起店的，亚马逊我主要做的是美妆，算是有点经验。

入驻TikTok我的优势就是资金充裕同时渠道带（mcn、货盘、物流）这类的服务商资源比较多。

TikTok现在保健和美妆类目，每天平均两万多刀，现在一天有个100多单，两个品300多单，利润大概有40%。我的想法是这2到3年是黄金时期，应该抢占先机，入局TikTok。

您通过什么策略来选品呢？

选品的话，对比TK上看数据，国内有没有货源，自己的预算，产品能不能上架。数据的话，我主要看三点：直播和达人视频带货、销量排行榜、观察自己收藏和关注的店铺，收藏的店铺是保健和美妆类的，我是以中层为主，低层为辅，头部的作参考选品。

我自己的选品标准是，货源有保障，资金要充足，最重要的一点是不能犹豫，犯过这种错误，策略上我主要是打差异化，有朋友是做工厂的，直接开模。保健食品做的好点，最近爆单了，这个类目利润是真大。

Tabcut-8月大盘趋势：

目前特看数据显示保健类目的二级类目中，保健食品的成交金额top10店铺成交金额占一级类目的52.16%，Top3店铺成交金额占一级类目的25.84%。

继续观察保健食品的三级类目，可以看出保健食品类目Top10店铺成交额占比54.61%,店铺数量在4027个，平均单店铺成交金额6052.98美元。

您现在对于短视频和直播推广怎么看？

我自己的理解直播就是引流，直播出单也比较稳定，直播带货就是展示产品，演示怎么用和分享使用经验，主播和看的人互动， 用话术和一些刺激的表演加深印象，这一套下来，就算不卖，也印象深刻了，印象深刻，他肯定就会去分享，潜在用户就多了，看店铺销售趋势与直播和短视频推广趋势确实是，直播量多了之后，销额就起来了。总结就是，虽然是短视频成交额比较大，直播也做了很大的曝光。

写在最后：

据特看数据8月大盘趋势显示，截止到8月21日，美妆个护在8月类目成交金额为8780万美元，占整个美区类目成交金额的18.96%，类目均价16.78美元。保健类目成交金额为3090美元，占整个美区类目成交金额的6.68%，类目均价23.75美元。美妆个护和保健在美区一直是很卷又很香的类目。