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“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1

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2023-10-20 18:17
根据数据显示,欧美国家重视口腔健康,愿意在口腔洁净美白等产品上投入资金,有研究表明,牙齿表面的面积占口腔面积的25%,只靠刷牙不能完全清洁口腔,餐后漱口很重要,而正确漱口可以使口气清新,分解牙菌斑等。



随着用户需求增长,出现了不同功效的产品,比如漱口水品类涌现出大量品牌,美国品牌李施德林推出的漱口水占据大部分市场份额。用户选择牙膏+漱口水搭配使用,尽可能保持口腔健康。

随着TikTok兴起,越来越多品牌选择该平台作为社媒营销的主要阵地,TikTok Shop涌现出不少新兴品牌,而牙齿美白仪,美白牙膏等口腔健康类的单品大受欢迎。

近期嘀嗒狗数据检测到有一款漱口水连续4天(10.15-10.18)霸榜美国小店全类目销量日榜Top1,并且在9月份小店销量榜排名Top3,月销售额超过290万美金。

嘀嗒狗官网,请复制链接到浏览器打开:www.didadog.com


01
TikTok Shop数据



升级版 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil,其中含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物;七种纯净、天然且符合道德来源的精油;以及维生素 D、E 和 K2。不含酒精、不含氟化物、不含防腐剂、也不含人工香料,使其安全且易于每天使用,用于长期口腔护理。

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图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版

根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在9月初上架TikTok Shop,价格为14.99美金,商品的佣金比例为10%在过去7天的销量为4.3万单,单日最高9100单,在10.18日销售出7900单,销售额为11.8万美金,商品总销量达到8万单,成为店铺GuruNanda LLC最畅销单品。

这款漱口水在商品销量/店铺销量周榜(10.9-10.15)中均排名第二,周销量2.5万单,销售额38.9万美金。店铺周销量4.1万单,销售额为60万美金。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1
图片来源:didadog.com

过去30天有47位达人推广该产品,平均粉丝量为14.3万,粉丝量最高的达人是@earthenchild,在TikTok获得100万粉丝,获得点赞850万。@earthenchild为产品所拍摄的视频在10-8发布,获得560万播放,点赞2.8万。(更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。)


02
TikTok热度





我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频,查看TikTok热门视频,检索不同类型的产品爆款视频。

嘀嗒狗观察到,博主@sierrakristyne于10月12日在TikTok上发布视频获得430万播放,19万的点赞量,评论数达到1.9k,分享数达到1.1k,曝光率30281.7%。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1
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视频来源:https://didadog.com/detail/media?id=7288905150079454494

@sierrakristyne在视频介绍中很多人表示它拥有完美的牙齿,但是实际上牙齿很糟糕。博主通过两分钟的视频向博主演示刷牙以及漱口的过程,视频中途展示出了产品使用前后对比,也表示Oil Pulling是有效的。

通过观察视频评论区,有部分网友对于产品的效果保持怀疑态度,也有已经购买产品的用户评论表示:已经使用它一年了,这太神奇了,它为我所做的一切是疯狂的。也有用户艾特自己的朋友表示自己想要同款。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1
图片来源:TikTok.com

在TikTok上,品牌标签超过2亿曝光量,而与产品相关的标签#Oil Pulling超过4亿曝光量,无论是素人博主,还是测评博主,或者成分党都会这些标签内分享。搜索品牌关键词“gurunanda”可以看到,从2023年年初到现在,持续有人在分享相关产品。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1
图片来源:TikTok.com


03
市场情况





通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从下方搜索趋势不难看出全球地区关于“gurunanda”的搜索热度在2022年的10月达到峰值100,随后缓慢下降,在9月左右上升,根据预测,关键词的搜索热度在近一周会达到峰值100。除此之外,关键词“Oil Pulling ”的搜索热度在近期上升,在未来会达到峰值100。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1

gurunanda Oil Pulling不只是在TikTok Shop获得亮眼成绩,成为近期黑马,该产品在亚马逊最畅销排名榜中获得分别占据第一名和第三名,而李施德林则占据第四和第六的位置。通过数据显示,亚马逊用户对产品评分数据超过1.1万人。

通过卖家精灵可以看到,该产品近30天销量增长率为151%,BSR增长数为43,增长率75%,销量趋势在9月开始直线上升。该产品在2021年7月在亚马上架,但销量不算理想。

在2022年12月销量为3.4万单,其他月份均在3万到4万单,今年9月份销量则超过8.5万单,与2022年对比,销量实现翻倍增长,值得注意的是,2023年10月18日单日销量就达到了5000单。

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1

gurunanda.com 的流量较上个月增长了 54.86%,美国是向独立站发送桌面流量最多的国家,独立站的受众中男性占 41.94%,女性占 58.06%。进入独立站占比最大的是25-34岁。最大流量来源是有机搜索流量,占上个月桌面访问量的 68.62%。

独立站的社交媒体流量100%来自 TikTok,GuruNanda选择TikTok作为社媒渠道布局,既增加产品销量高了品牌声量

“GuruNanda”一周卖出4.3万单漱口水,连续四天霸榜TikTok Shop美国销量日榜Top1


04
总结



TikTok Shop在美国开放短短三个月,大家就看到惊人的增长数据,像GuruNanda LLC这种原本是亚马逊的卖家,拥有完整的品牌背书,TikTok Shop则作为一个新增渠道布局,同样可以在短时间内就霸榜小店榜单。

欧美口腔护理的需求增加,而TikTok流量庞大,可以在短时间形成传播,TikTok年轻人居多,部分人群暂时没有使用漱口水的习惯,而GuruNanda LLC在TikTok通过达人推广营销,吸引新用户尝试商品。

在过往TikTok爆品推荐中,有部分商品在亚马逊也获得了大量订单。而TikTok在刷视频的时候就可以下单想要的产品,更加方便,通过数据可以发现,独立站+TikTok Shop+亚马逊的多渠道布局正在成为主流。



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