Tiktok美容与护理新王者，靠这些直冲百万美元
2919作者：外贸加
来源：外贸加
2023年，TikTok全球用户数量达到了16.7亿，在北美地区尤其受欢迎，直逼传统互联网社交平台如Facebook、YouTube和Instagram。TikTok成为了美国居民日常生活中重要的线上社交和舆论平台。
根据Echotik的数据，护理和美容品类上周销量前十中出现了一个新面孔——ONE SIZE BEAUTY。这是一家专门售卖适合所有人的化妆品品牌，在TikTok开店后总销量达到36.4K，总销售额为1.14M美元。
ONE SIZE BEAUTY的创始人致力于制作适合不同人群的美妆产品，包括曲线美女、骨瘦如柴的男孩、变装皇后、胖子、少女、残疾人、性别不合格者等。他们通过提升多元化声音来重新定义美，并为每个人创造了空间，使更多人能参与到激进的表达运动中。
ONE SIZE BEAUTY的销量呈现显著增长趋势，从2023年12月24日的200件增长到2024年1月22日的1.17K，增长率达到了487%。销量峰值出现在2024年1月16日，达到2.23K件。该品牌在Instagram上拥有37.4万粉丝，在TikTok上拥有340.9K的粉丝，并获得了2.9M的点赞。
在TikTok上，ONE SIZE BEAUTY主要通过以下三个内容维度进行运营：发布大量带货视频，寻找不同达人进行带货，不定期与红人进行带货直播。他们还通过打造品牌话题#onesize来提升品牌知名度，并与大量TikTok海外红人KOL合作。
其中，@taybeckerbeauty、@marydiycrafts和@emilylulamay是三位合作红人中的佼佼者，通过各自的视频向粉丝推荐ONE SIZE BEAUTY的产品，为品牌带来了相当的销售额。
营销总结显示，ONE SIZE BEAUTY目前在店商品总数为25个，近一个月的GMV（商品交易总额）达到了685.1K美元，带货红人总数超过了522人，发布了九百多条带货视频，其中最高播放量的视频达到了130万次。
对于中国出海品牌商家在TikTok Shop获得更多机会，以下三点建议提供给您：
抢占先机开设本土TikTok美国Shop店铺：打造引人注目的店铺页面，展示品牌产品和价值，确保页面吸引人、易于浏览，并提供充足的产品信息。
与TikTok海外红人合作：利用TikTok已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作，增加品牌曝光度和信任度，通过直播、产品介绍等方式吸引更多消费者。
创造吸引人的直播内容：制作有趣、有吸引力的内容，包括产品演示、教程、用户评价等，保持更新频率，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
Andy建议中国出海品牌商家要充分利用TikTok的潜力，建立在线存在感，并提高销售渠道的业绩。同时，持续追踪和分析数据也是成功的关键，以了解哪些策略和内容最为有效，多条腿尝试，并逐步优化销售渠道和网络。
