今年的618在悄无声息中结束了，就算不看数据，我们也可以感觉到，过去十年来“狂热”的电商时代已经大降温。
国内消费者们不再掉入“消费主义”陷阱，国内商家也纷纷大喊“真的卷不动了”！
「史上最惨618，也可能是未来最好的618」
其实从去年开始，天猫、京东等购物平台就感觉到消费者消费能力的下降，所以今年在活动一开始便宣布取消被诟病最多的“预售机制”，各大平台不再弯弯绕绕凑满减、拉人头，纷纷亮出“全网最低”“不怕比”等口号，直接面对面开始拼刺刀！
你以为只有传统电商会这样吗？抖音今年的内容电商也集体失声。
从前在直播间里呼风唤雨的主播，在这个618“如鸟兽散”，和上个618相比，成交量普遍下跌了70%-90%不等。
图源飞瓜数据
小杨哥、董宇辉、李佳琦等重量级主播，更是纷纷找借口缺席直播。从商家到消费者、从直播间到货架，这些现象无一不在宣告本届：618真的就是“史上最惨”618！
「内卷也卷不动 用户消费萎缩 」
直到这盆冷水真正泼到每个人头上，大家意识到“内卷不动”，舵转“出海盘活”，或是业绩增长的新拐点。
厂商不断内卷的商业环境，再加上国内一直位于全球产业链的生产制造环节，即微笑曲线的底端，所以国内的下沉市场出现了较为严重的产能过剩。
其实国家也早就注意到了这一点。
2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，占外贸进出口比重达5.7%；2024年一季度，跨境电商占出口比重达7.8%，拉动出口增长超1个百分点。已经成为中国外贸发展的重要有生力量。
月初，商务部等9部门又联合发表关于跨境电商的指导意见，在这篇《意见》中，国家提出了许多针对性的扶持政策，覆盖范围广、支持力度大，这就更意味着国家也想为积压在国内的商品寻找一个“合适的出路”。
除此之外，就算国内平台不断加码补贴，消费者也不愿意再从腰包里挤出钱来购物。况且历经十几年的发展，平台早已“精疲力尽”，从这次取消花里胡哨的预购便可以预见到，未来国内电商只会“返璞归真”，这种情况下，无论卖家怎么放低价格，最终也逃不出“卷低价”的命运！
但是如果将商品平移到海外，把市场放大，那机会同样也会变得越来越多。
就拿我们熟知的直播来举例子：
小杨哥、罗永浩在国内逐步转入幕后，反而将目光投向国外。
年初，小杨哥的三只羊网络在新加坡进行首播，瞬间登顶新加坡本地榜第一，并刷新多项记录；
月初，交个朋友在美区的直播打破百万美金大关。
除此之外，还有辛巴的辛选、东方甄选等等国内知名MCN都基本完成了国外市场的铺设。
直播间的剧本，现在连县城大妈都能看得出来，但是复制到没吃过没见过的老外手机上，又是一批全新的受众。
对他们而言，出海无非只是把在国内的工作流适配本地状况后复制一遍，其实对于商家来说也是一样的。
「国内盛况不再 国外重新起飞」
当我们把目光投向国外，TikTok美区的夏季大促打破多项销售记录、Temu日活暴增，跻身成为美国第二大购物应用、希音准备赴港上市、乃至于我们早就认为“凉了”的速卖通，都成功成为本届“欧洲杯”的合作伙伴，整体销量增加了20%左右！
图源速卖通
国内的跨境电商平台，在这个快过去的六月，却意外斩获傲人战绩，跑出与国内电商截然不同的繁荣景象。
根据TikTok Shop官方所公布的战报来看，TikTok Shop刷新了“单日GMV”、“平台短视频GMV”、“平台直播GMV”三项记录，并且全平台GMV增长达到了惊人的129%，最高峰值甚至超过了去年的“黑五”！
拿捏“单纯”的老外，这些电商平台都不需要使用“满减”“凑单”这类在国内用烂掉的套路，只是简单的活动，便能迅速吸引到他们的目光。
但也是因为国内电商平台的多重“围剿”，美国本土的老牌电商平台亚马逊在今年大促期间率先折戟，流量迎来大幅度下滑。
为挽救败局，亚马逊又在近日悄然推出全托管“低价商店”业务，发货和TikTok、Temu全托管一样，商家把货寄到亚马逊国内的仓库，再由亚马逊完成履约配送。
不过TikTok Shop也不愿放弃这一大好机会，又趁着自己夏季大促的亮眼战绩，强势宣布推出 Deals For You Days 年中大促的活动预告，预告显示：全托管商家可在 6 月 11 日起报名超值爆款、尖货秒杀、立减低价、清仓活动等商品招选活动。POP 自运营商家则需在 6 月 29 日前完成商品注册报名。
图源网络
对于跨境电商来讲，年中属于除了每年的黑五之外，在消费者购物心智方面极具影响力的节点之一，是至关重要的生意增长契机。
每年 7 月举行的亚马逊 Prime 会员日活动都能为诸多跨境商家创造机会。数据显示，去年活动期间，亚马逊 Prime 会员在全球购买了超过 3.75 亿件商品，创下了多项销售纪录。
结合这段时间亚马逊流量下滑，TikTok Shop又突然降低跨境店入驻门槛，把先前“亚马逊年GMV不低于200万美金”的入驻条件删除，强势吸引大批卖家入场。再加之先前的“亿元俱乐部”专项政策，这各种迹象都表明TikTok吸引更多卖家入驻，抢占美区市场份额的强烈决心！
新平台、新流量和新政策，为美区的跨境商家带来大量红利
数据显示，去年首次瞄准美国市场的 TikTok Shop 在「黑色星期五」当日 GMV 环比实现了 4 倍增长，整体支付 GMV 环比增长超过 215%。伴随年中大促开启，今年下半年的「黑色星期五」等大促节点将接踵而至，这种红利有望进一步显现，从而为更多美区跨境商家创造确定性增长。
去年初次将目标锁定美国市场的 TikTok Shop，在“黑色星期五”当天，其 GMV 环比实现了 4 倍的提升，整体支付 GMV 环比增长超过 215%。
接下来的7月份，Temu、TikTok Shop等一众电商平台都推出了新的促销活动。这种红利预计会进一步展露，进而为更多美区跨境商家缔造确定性的增长机遇。
现在距离TikTok Shop上线美国市场不足一年，正处于蛮荒生长的阶段。所以对于商家来说，与其担心自己是否会“水土不服”，还不如尽早开始布局，毕竟种一棵树最佳的时机是十年前，其次就是现在！
王永庆说过：做大生意从不明朗的时候开始做，肯定能发现别人发现不了的机会。所以，别都观望了，先干，再想办法坚持下去，就是胜利！
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