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老电商人不忍了,开始纷纷转移...

做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。
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2024-06-28 15:12
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嘀嗒狗跨境
做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。

今年的618在悄无声息中结束了,就算不看数据,我们也可以感觉到,过去十年来“狂热”的电商时代已经大降温。

国内消费者们不再掉入“消费主义”陷阱,国内商家也纷纷大喊“真的卷不动了”

「史上最惨618,也可能是未来最好的618」

其实从去年开始,天猫、京东等购物平台就感觉到消费者消费能力的下降,所以今年在活动一开始便宣布取消被诟病最多的“预售机制”,各大平台不再弯弯绕绕凑满减、拉人头,纷纷亮出“全网最低”“不怕比”等口号,直接面对面开始拼刺刀!

你以为只有传统电商会这样吗?抖音今年的内容电商也集体失声。

从前在直播间里呼风唤雨的主播,在这个618“如鸟兽散”,和上个618相比,成交量普遍下跌了70%-90%不等。

老电商人不忍了,开始纷纷转移...图源飞瓜数据

小杨哥、董宇辉、李佳琦等重量级主播,更是纷纷找借口缺席直播。从商家到消费者、从直播间到货架,这些现象无一不在宣告本届:618真的就是“史上最惨”618!

「内卷也卷不动 用户消费萎缩 」

直到这盆冷水真正泼到每个人头上,大家意识到“内卷不动”,舵转“出海盘活”,或是业绩增长的新拐点。

厂商不断内卷的商业环境,再加上国内一直位于全球产业链的生产制造环节,即微笑曲线的底端,所以国内的下沉市场出现了较为严重的产能过剩。

其实国家也早就注意到了这一点。

2023年,中国跨境电商进出口2.38万亿元,增长15.6%,占外贸进出口比重达5.7%;2024年一季度,跨境电商占出口比重达7.8%,拉动出口增长超1个百分点。已经成为中国外贸发展的重要有生力量。

月初,商务部等9部门又联合发表关于跨境电商的指导意见,在这篇《意见》中,国家提出了许多针对性的扶持政策,覆盖范围广、支持力度大,这就更意味着国家也想为积压在国内的商品寻找一个“合适的出路”。

除此之外,就算国内平台不断加码补贴,消费者也不愿意再从腰包里挤出钱来购物。况且历经十几年的发展,平台早已“精疲力尽”,从这次取消花里胡哨的预购便可以预见到,未来国内电商只会“返璞归真”,这种情况下,无论卖家怎么放低价格,最终也逃不出“卷低价”的命运!

但是如果将商品平移到海外,把市场放大,那机会同样也会变得越来越多。

就拿我们熟知的直播来举例子:

小杨哥、罗永浩在国内逐步转入幕后,反而将目光投向国外。

年初,小杨哥的三只羊网络在新加坡进行首播,瞬间登顶新加坡本地榜第一,并刷新多项记录;

月初,交个朋友在美区的直播打破百万美金大关。

除此之外,还有辛巴的辛选、东方甄选等等国内知名MCN都基本完成了国外市场的铺设。

直播间的剧本,现在连县城大妈都能看得出来,但是复制到没吃过没见过的老外手机上,又是一批全新的受众。

对他们而言,出海无非只是把在国内的工作流适配本地状况后复制一遍,其实对于商家来说也是一样的。

「国内盛况不再 国外重新起飞」

当我们把目光投向国外,TikTok美区的夏季大促打破多项销售记录Temu日活暴增,跻身成为美国第二大购物应用、希音准备赴港上市、乃至于我们早就认为“凉了”的速卖通,都成功成为本届“欧洲杯”的合作伙伴,整体销量增加了20%左右

老电商人不忍了,开始纷纷转移...

图源速卖通

国内的跨境电商平台,在这个快过去的六月,却意外斩获傲人战绩,跑出与国内电商截然不同的繁荣景象。

根据TikTok Shop官方所公布的战报来看,TikTok Shop刷新了“单日GMV”、“平台短视频GMV”、“平台直播GMV”三项记录,并且全平台GMV增长达到了惊人的129%,最高峰值甚至超过了去年的“黑五”!

拿捏“单纯”的老外,这些电商平台都不需要使用“满减”“凑单”这类在国内用烂掉的套路,只是简单的活动,便能迅速吸引到他们的目光。

但也是因为国内电商平台的多重“围剿”,美国本土的老牌电商平台亚马逊在今年大促期间率先折戟,流量迎来大幅度下滑。

为挽救败局,亚马逊又在近日悄然推出全托管“低价商店”业务,发货和TikTok、Temu全托管一样,商家把货寄到亚马逊国内的仓库,再由亚马逊完成履约配送。

不过TikTok Shop也不愿放弃这一大好机会,又趁着自己夏季大促的亮眼战绩,强势宣布推出 Deals For You Days 年中大促的活动预告,预告显示:全托管商家可在 6 月 11 日起报名超值爆款、尖货秒杀、立减低价、清仓活动等商品招选活动。POP 自运营商家则需在 6 月 29 日前完成商品注册报名。

老电商人不忍了,开始纷纷转移...

图源网络

对于跨境电商来讲,年中属于除了每年的黑五之外,在消费者购物心智方面极具影响力的节点之一,是至关重要的生意增长契机

每年 7 月举行的亚马逊 Prime 会员日活动都能为诸多跨境商家创造机会。数据显示,去年活动期间,亚马逊 Prime 会员在全球购买了超过 3.75 亿件商品,创下了多项销售纪录。

结合这段时间亚马逊流量下滑,TikTok Shop又突然降低跨境店入驻门槛,把先前“亚马逊年GMV不低于200万美金”的入驻条件删除,强势吸引大批卖家入场。再加之先前的“亿元俱乐部”专项政策,这各种迹象都表明TikTok吸引更多卖家入驻,抢占美区市场份额的强烈决心!

新平台、新流量和新政策,为美区的跨境商家带来大量红利

数据显示,去年首次瞄准美国市场的 TikTok Shop 在「黑色星期五」当日 GMV 环比实现了 4 倍增长,整体支付 GMV 环比增长超过 215%。伴随年中大促开启,今年下半年的「黑色星期五」等大促节点将接踵而至,这种红利有望进一步显现,从而为更多美区跨境商家创造确定性增长。

去年初次将目标锁定美国市场的 TikTok Shop,在“黑色星期五”当天,其 GMV 环比实现了 4 倍的提升,整体支付 GMV 环比增长超过 215%。

接下来的7月份,Temu、TikTok Shop等一众电商平台都推出了新的促销活动。这种红利预计会进一步展露,进而为更多美区跨境商家缔造确定性的增长机遇。

现在距离TikTok Shop上线美国市场不足一年,正处于蛮荒生长的阶段。所以对于商家来说,与其担心自己是否会“水土不服”,还不如尽早开始布局,毕竟种一棵树最佳的时机是十年前,其次就是现在!

王永庆说过:做大生意从不明朗的时候开始做,肯定能发现别人发现不了的机会。所以,别都观望了,先干,再想办法坚持下去,就是胜利!


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