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亚马逊爆火的Sweetcrispy Plus家具品牌横扫美国小店销量月榜,预估GMV高达174万美金!

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
617
2024-05-23 15:10
2024-05-23 15:10
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队




TikTok市场数据


字节跳动表态TikTok宁可退出美国也不出售: TikTok面对美国对TikTok潜在禁令,字节跳动展现出强硬立场,若法律手段未能阻止禁令,将选择关闭美国的TikTok服务,也不愿意出售该平台,并对法律挑战持乐观态度。


美国小店销量排行榜


根据Echotik最新数据显示,在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中,家具类品牌Sweetcrispy Plus排行第二,预估销售额达到了174万美金,并占据垄断地位。仔细研究该店铺的经营策略,有不少可以借鉴之处。


亚马逊爆火的Sweetcrispy Plus家具品牌横扫美国小店销量月榜,预估GMV高达174万美金!

关于Sweetcrispy 


Sweetcrispy其核心理念源于创始人在组建自己的团队之前,一直使用劣质的办公椅,长时间坐着,导致身体受到很大的伤害,这段不愉快的个人体验促使他决定创立Sweetcrispy,旨在改善人们办公坐姿和生活质量。


亚马逊爆火的Sweetcrispy Plus家具品牌横扫美国小店销量月榜,预估GMV高达174万美金!


Sweetcrispy还生产了多样化的产品线,主要包含办公室、卧室、在家办公、厨房和餐厅五大场景,全方位提高人们日常生活和工作体验的舒适度。


亚马逊爆火的Sweetcrispy Plus家具品牌横扫美国小店销量月榜,预估GMV高达174万美金!


在TikTok上热销


Sweetcrispy Plus自在TikTok开通美国小店以来总销量13.7万件,预估总销售额为902万美元。


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在热销商品方面,近30天内Sweetcrispy Plus在店动销商品有57件,价格分布在$20.99-$349.99,平均价格$78.47。


Indoor Furniture Chairs”单价$46.56,总销量7.09万件,凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。


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在TikTok的内容布局

TikTok内容维度一:

品牌账号@sweetcrispyplus在TikTok发布视频的频率较为频繁,其内容主要是以展示家具使用方式,以及使用场景为主,为用户提供详细的产品使用指南。


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TikTok内容维度二:

官方账号入驻TikTok后,Sweetcrispy Plus同步展开它的网红营销策略,配合达人带货的方式,为产品销量和品牌宣传带来了显著的成效。


观察过去一个月,Sweetcrispy Plus与超过666名达人开展了合作,总视频带货达人数达到2800名,共发布视频5200条,累计1340万播放量。


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TikTok内容维度三:

Sweetcrispy Plus还合作了多位达人进行直播带货,近30天,共1600次,直播时长不受限制。

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TikTok品牌话题打造


伴随着全球经济的复苏,消费者对高品质生活的追求愈发强烈,尤其体现在家具市场上。如TikTok话题#furniture(家具)共有170万个作品。


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合作TikTok红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@danielleathena

粉丝量:381.1K

粉丝受众:75%女;25%男

平均视频曝光:79.9K

粉丝互动:8%

视频平均销售总额:1.04M


@danielleathena在TikTok分享头发护理,圈粉381.1K,获赞1990万。@danielleathena在视频中展示了无扶手椅子能够让各种坐姿更加自由、不受束缚的优势。


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第二位TikTok海外红人:

@catshrank

粉丝量:395.5K

粉丝受众:61%女;39%男

平均视频曝光:23K

粉丝互动:4%

视频平均销售总额:205.77K


@catshrank是TikTok的腰部达人,拥有395.5K粉丝和380万点赞。@catshrank与Sweetcrispy Plus合作了多次,转化效果还不错,视频展示了产品的稳定性、座椅宽度,激起消费者的购买欲。


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第三位TikTok海外红人:

@kay_caputo

粉丝量:274.5K

粉丝受众:67%女;33%男

平均视频曝光:12.2K

粉丝互动:2%

视频平均销售总额:16.17K


@kay_caputo日常分享生活好物,拥有247.5K关注和25M点赞。@kay_caputo拍摄的视频将产品的特点、使用场景进行了全方位展示,帮助粉丝群体更直观的了解产品。


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营销总结


目前,Sweetcrispy Plus的带货产品为57个,总销量13.7万件,GMV预估能达到902万美金,共与2800位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频,有5200条带货视频,累计播放量1340万,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


想在TikTok shop完成销售转化的家具类卖家,可以参考Sweetcrispy Plus的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。










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