一个小县城如何靠“私密”生意年销80亿？

凌晨 3 点的灌云物流园还未沉寂。

满载蕾丝、雪纺面料的货车刚驶入，贴着亚马逊、TikTok 标签的货车便已排队等候，将一件件情趣内衣发往纽约、伦敦、迪拜等全球城市。

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每天，超过 2000 万件快递从灌云发出，其中一半漂洋过海，填进全球消费者的购物车。这座苏北县城，用针线和蕾丝，织出了一张覆盖世界的网。

第一个吃螃蟹的人

灌云县被誉为“中国情趣内衣之都”，全国每销售 10 件情趣内衣中就有 6 件产自于此，出口占比超过八成。

全县有主题服饰厂家 1500 余家，线上活跃网店 7000 余家，仅主题服饰产业，线上线下综合年交易额就接近 80 亿元。

中国占全球情趣内衣生产份额近 90%，而灌云以一县之力贡献了其中相当大比例。

海关数据显示，产品远销欧美、东南亚、日韩等数十个国家和地区，其中约一半销往美国。

故事要从 2006 年说起。那时灌云还是江苏省重点扶贫县，年轻人都往外跑。17 岁的高中生雷丛瑞，却窝在宿舍里捣鼓淘宝店。

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“一开始什么都卖，日用品、小饰品，一个月赚几百块就不错了。”雷丛瑞回忆。

直到有一天，一个客户突然问他：“有没有那种衣服？”对方语气含糊，发来几张图片——是情趣内衣。雷丛瑞当时脸都红了，但还是硬着头皮去广州进货。

没想到，这批货一周就卖光了。

“那会儿国内还没什么人做这个，利润高得吓人。”一条进价几块钱的丁字裤，转手能卖二三十。两年时间，雷丛瑞赚到了人生第一个 100 万。

2009 年，他决定自己开厂。找来自家小姨负责缝纫，七个女工挤在一间民房里，踩着缝纫机“哒哒哒”地响。

“那时候亲戚邻居都指指点点，说我家做‘那种东西’。”雷丛瑞的妈妈也觉得丢人，出门都不敢抬头。但很快，钱堵住了所有人的嘴。

2013 年，雷丛瑞注册品牌“午夜魅力”，年销售额突破 5000 万，产品卖到美国、英国、澳大利亚。

雷丛瑞的暴富像一颗炸弹，在灌云炸开了花。大家纷纷开起淘宝店、办起小作坊。

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灌云的货如何登上全球货船？

灌云人走出去，最初不是主动选择，而是被“推”了一把。

2010 年后，国内电商平台深陷价格战泥沼，情趣内衣类目也未能幸免。于是灌云人达成了一个共识，既然国内像在夹缝里做生意，不如去外面试试。

转机出现在 2014 年左右。一些活跃在广东的跨境电商企业主动找到灌云工厂，询问能否供货。2015 年到 2018 年，亚马逊上情趣内衣的卖家不多，中国卖家更少。

据业内透露，海外批发的销售毛利率可以稳定在 20% 左右，比国内价格战强太多了。此后，海外市场一度占到灌云头部工厂销售总额的九成以上。

除了踩准时机，这座小城拥有自己独特的竞争力。

灌云的情趣内衣，款式多到惊人。一家中等规模的工厂，常年保持上千个 SKU，从基础的蕾丝丁字裤，到复杂的角色扮演套装，再到可外穿的 mesh mini skirt，应有尽有。

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更关键的是，灌云人摸透了全球不同市场的偏好：美国人偏爱荧光色、网眼和大尺码；欧洲人钟情复古蕾丝和宫廷风；日韩市场要的是小清新、可爱款。

尺码覆盖上，灌云工厂能轻松做到 XS 到 5XL；面料选择也极其灵活，从普通的涤纶蕾丝到高弹力莫代尔，客户要什么，灌云就能找什么。

灌云拥有强大的柔性供应链能力，新品从打版到量产仅需数天，热门款式可以迅速转化为批量生产。单款 200 件就能起订，工厂可以同时跑几十个款式，3 到 7 天就能完成翻单。

这种快速响应、小单快返的能力，让灌云能够时刻紧跟全球消费潮流的变化。

灌云的女工群体撑起了极致效率。一个熟练的工人一分钟可以做出一件内衣，五秒钟一个精致蝴蝶结，一分钟一条丁字裤。

极致的效率带来了极致的成本，一件基础款情趣内衣的制造成本可以压缩到几元人民币，而出厂价可达 5 到 8 美元。

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灌云县城方圆十公里内，能找到做情趣内衣所需的一切，苏州来的蕾丝、义乌来的松紧带、本地的印花厂、隔条街的纸箱厂。这种产业集群，让灌云工厂的采购成本和物流时间压到了最低。

靠着这些得天独厚的优势，灌云迅速占领了亚马逊情趣内衣品类的半壁江山。到 2020 年，亚马逊上“Women‘s Chemises & Negligees”类目里，超过一半的 listing 发货地指向灌云。

图源：Amazon

2025 年 8 月，TikTok Shop 美区正式将情趣内衣纳入合规类目。消息传回灌云，大批工厂和卖家第一时间涌入，大家都争相布局。

截至 2025 年底，TikTok Shop 情趣内衣类目累计交易额逼近 508 万美元，短视频渠道贡献了 67% 的成交额。超过 6000 家店铺在卖情趣内衣，其中大半是灌云卖家。

缝纫机响了二十年，然后呢？

对于整个出海行业而言，品牌化已经是大势所趋。

当平台渠道日益拥挤、供应链红利逐渐见顶，仅仅靠“低价走量”已经撑不起下一个十年。谁能率先建立品牌认知，谁就能在下一轮竞争中拿到船票。

但在灌云，这张船票，目前只握在少数人手里。

Avidlove 是灌云人最常提起的名字。

图源：Avidlove

这个品牌的产品基本都来自灌云的工厂。它在亚马逊上年营收 8.7 亿元，TikTok 渠道 2025 上半年营收暴涨 423.94%。一款定价 25.99 美元的情趣内衣，月销两万多单。

然而，这只是少数突围者。灌云绝大多数厂家仍停留在 OEM 代工模式，一件出厂价 5 至 8 美元的情趣内衣，贴上国外品牌后在亚马逊上售价 20 至 30 美元，溢价几乎全部被品牌方拿走，工厂毛利不足 10%。

灌云县的主题服饰厂家中，家庭作坊占比超过 70%。这些作坊通常只有几台缝纫机、几名女工，接单方式以 “老板在微信群等订单” 为主。90% 的企业没有独立研发团队，产品同质化严重。一件新款上市后，三天内就能被周边作坊 “抄版” 跟风。

对灌云工厂老板们来说，长期在 “灰色叙事” 下形成的思维惯性，让很多人不敢公开做品牌；或是缺乏产品开发、营销运营等能力，想做也不会；更重要的是利润薄如纸片，根本没有多余资金去 “赌” 品牌。

面对这样的困境，灌云没有坐等。整个县城正在合力撕开一道口子。

2021 年，县政府出台了全国首份情趣内衣产业发展规划，用 “特色服饰” 正名，并启动 “衣趣小镇” 建设。

2025 年，灌云连续举办全球电商论坛和主题服饰电商节，“衣链全球” 海外仓项目签约，“抖音电商直播培育百人百日计划” 开班，“云海通” 跨境电商综合服务平台正式上线。“小小内衣已经做成了大世界。”

图源：人民网

灌云的出海故事，远不止于一个苏北小县城的脱贫逆袭。它是中国供应链如何借助全球电商平台完成跃迁的缩影，也是中国产业集群从“代工”走向“品牌”的阵痛样本。

灌云的产能已经证明了自己，但能否从“世界工厂”升级为“全球品牌集群”，需要的不只是产量和速度，而是一场从生产逻辑到商业思维的全方位变革。

灌云目前已经迈入从“代工厂”向“出海品牌”升级的关键窗口期。窗口已开，谁能率先跑通这条的出海路径，谁就有机会成为下一个 Avidlove。