2024年TikTok美区跨境店铺全方位指南
6495在跨境电商的浪潮中，你是否渴望抓住美区TikTok跨境店铺带来的商机，却又被诸多问题困扰？
比如，
如何开通TikTok店铺？
需要准备哪些入驻资料？
店铺设置又有哪些关键步骤？
如何上传产品并打造品牌？
怎样与达人合作提升销量？
团队管理又该如何进行呢？
今天，我们将为你一一解答这些问题，带你全方位了解美区TikTok跨境店铺的运营之道。
从店铺开通注册，到各种设置，再到产品上传、与达人合作以及团队管理，这篇文章将成为你在跨境电商之路上的重要指南，无论是新手小白还是有一定经验的卖家，都能从中获取重大价值，快来一起开启赚美刀之路吧
美区TikTok跨境店铺全方位指南
01
1.开通条件
（1. 具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货
（2. 有独立站运营经验或美国主流跨境平台运营经验
（3. 店铺评分良好，经营指标健康
（4. 如是供货商，需6个月以上供货记录
2. 注册资料
• 主体相关信息（中国内地主体需社会信用代码，中国香港主体需公司注册书编号，美国主体需EIN税号）。
• 全新的注册邮箱。
• 法人身份证（中国内地和香港主体）或美国主体公司UBO信息。
• 店铺主页链接（含Seller ID）以及对应店铺最近12个月GMV截图和account info截图。
3. 注册流程
• 提交资料后3 - 5个工作日内会收到审批结果邮件，审核成功的邮件包含入驻邀请码、注册指引、官方入驻群二维码。商家完成店铺注册流程后，预计2个工作日内收到注册成功通知。
• 注册链接是https://seller.tiktokglobalshop.com，邀请码入驻时要确保与企业信用码一致，进入注册页面要选择“北美”，可以使用中国IP地址和中国内地手机号注册。
注册后只可修改一次类目，修改类目需将原类目商品下架，通过店铺后台 - 资质中心 - 类目资质 - 更改类目进行操作。
02
1. 税务信息添加
• 填写基本信息，包括英文名称、受益所有人类型、企业或组织所在国家/地区、邮箱地址、永久居住地址，填写完可以PDF文件预览然后点击提交。
2. 发退货设置
• 发货设置：[我的账号 - 商家资料 - 仓库地址 - 发货仓库 - 新增仓库 - 美国发货仓]。
• 退货方式：有[退货至本地退货仓（退货至商家的海外仓地）、退货至TikTok Shop退货仓（目前默认为销毁）、不退货仅退款]。
3. 运费模版及折扣
• 运费模版：店铺后台 - 发货 - 运费模版 - 添加运费模版。
• 运费折扣：店铺后台 - 营销中心 - TikTok赞助的促销活动设置，点击绿色按钮开启运费折扣。
03
1. 上传产品
操作流程：商品 - 管理全球商品 - 申请上传商品并发布
选择商品的品类，如果有品牌对应品牌上传，可以单个或批量上传，需要完成税务信息、发货以及退货仓库设置和运费模板设置才可以上传产品，审核通过要在【商品 - 管理店铺商品】内检查。
2. 品牌认证
• 操作步骤：
My Account -> Account Settings -> Brands -> Add Brand Authorizatio
首先选择授权类型（商标注册人、一级授权卖家、二级授权卖家）然后填写信息，要区分商标和品牌，如商标（Trademark）和品牌（Brand），注意商标有效期的计算（有效期 = 申请/注册日期 + 10年）以及申请被拒的处理方法。
（核对商标注册人名称与证书是否一致）。
04
1. 联盟计划创建
• 店铺计划：小店里上架的所有商品所有的联盟达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率。
• 公开计划：可以选取小店的部分商品所有的联盟达人可见，可设置达人经过商家同意才能带货并可分别设置不同的佣金率。
• 定向计划：选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率，适合优质达人。
• 商家联系：记得添加联系方式，方便达人随时联系。
2. 达人合作流程
• 确认选品: 参考TikTok Shop站内爆款和亚马逊爆款，选出核心的3 - 5个主推款，与达人合作的商品不要分散，利用达人选品广场确认主推款，还可查看平台热卖商品相关信息。
• 寻找达人: 优先筛选已有电商权限的达人，可通过联盟的达人广场（PC端搜索达人账号名称判断，app端查看达人主页有橱窗则有电商权限），其次筛选关系好、转化能力强但还没有电商权限的达人。还可通过站内资源（达人广场筛选、TikTok app端搜索）和站外资源（合作存量达人、私域流量、爬虫找达人邮箱等、通过MCN/CAP机构、第三方数据平台）寻找达人，关注视频播放量和发帖勤奋度等指标。
• 联系达人: 准备详细的合作方案，包括商品介绍、合作方式、佣金比例等，主动联系达人表达合作意向，提供有竞争力的佣金比例和合作条件，明确合作要求和细节。
• 寄送样品:可给达人寄出1 - 3件样品，当天发出包裹，建议使用加急服务，2 - 3个自然日送达，可在样品即将妥投前提醒达人。
• 监督视频制作发布: 样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布，可激励达人加快内容产出，商家需提炼商品卖点并提供优秀视频参考，监控达人履约效率。
•分析视频:关注视频观看量、商品点击率、转化率、客单价等指标，优化视频内容，提高商品评分，完善商品详情页。
• 利用热门素材:提醒创作热门视频的达人3天内再发一条视频，寄新样品促进深度合作，将爆款视频发给其他达人做参考，总结爆款视频特点。
• 投流:建议通投，投放达人素材和自有账号的素材。
05
1. 团队结构
• 初阶版：5人机动组，包括小A（Brief产出，如产品讲解、脚本撰写、审核视频拍摄）、小B（筛选达人库，关注粉丝画像等）、小C/D/E（专攻BD）。
• 中阶版：10人机动组，细化分工，增加小F（数据分析）、小G（内容运营）、小H（营销策划）、小I（客服支持）、小J（财务支持）等。
2. BD达人职责
• 熟悉包括但不限于联盟/TTCM/站内/MCN等运营规范，根据不同平台规则以及产品的目标用户画像，负责分销运营事宜（提高销售转化、负责种草升量、提升人群资产），店铺分销产品上下架、设置佣金比例、盘点分销货品，各类分销运营维护工作，建立中长尾达人合作关系，对产品售中售后进行跟踪，外部挖掘或招募KOC/KOL，拓展达人库。
3. 团队考核
• 前期：考核触达达人数量和合作达人数量，以及样品数统计，比如寄出xx个样品，对应xx提成。
• 中期：考核达人履约数量和效率，达人发布短视频数量。
• 后期：考核达人产出GMV，可以按照达人GMV返点给提成。
通过以上内容，希望能为想要了解美区TikTok跨境店铺的跨境人提供全面的指导，请注意 在实际应用中可能会因为平台政策的变化而有所不同，需及时关注平台动态。
