目标

1.通过达人带货为店铺带来GMV

2.提高店铺知名度

流程

如何建联达人： 筛选达人（被动和主动）-联系达人-达人寄样-追踪签收-产出数据 筛选渠道： 被动：公开计划的佣金设置，达人可以通过后台样品申请 主动：达人广场推荐，tiktok 联盟页面creator排行榜，Tichoo爆品数据，Uten（星选） 筛选条件：年龄，性别（男女占比），直播数据，视频挂车情况，视频播放量和评论数，达人视频的主要带货品类 联系达人：

联系渠道: whatsapp，邮箱，其他社交软件

  追踪签收：

1. 查询包裹到货情况

2. 联系达人确认包裹签收以及何时产出视频

3. 若达人收到样品后没有发布视频或者不回复信息，应多次换不同的话术提问

产出数据：

1. 后台数据罗盘-达人分析，可以看到各个达人的数据产出

2. 联盟订单-导出数据

达人账号分析：

1.达人视频产出勤奋，平均一天产出2-3条视频

2.有带车的电商视频较多，播放量高，都可达到上万播放

3.达人会在视频中讲解产品的卖点，提升粉丝的购买欲望

4.从视频中可以看出达人的带货品类较精准，集中在穆斯林服饰和美妆品类

达人建联话术：

1.后台达人广场邀请话术(有限定字数）：

Hi,lovely! my name is xxx from TikTok@xxx，We love your videos and  would like to invite you to promote our fashion products, also send you more samples, you can request our samples or reply us an email,  looking  forward to your reply!

2.发邮件+WhatsApp：

Hi,lovely, my name is  xxx from tiktokshop@xxx. We have hundres of products in tiktok shop and have achieved excellent sales. We love your videos and would like to invite you to promote our fashion products, also send you more samples. If you agree, please reply to me, or you can request samples on the affiliate page!  We would like to offer you 20% commission +  video streaming , look forward to hearing from you!

Q&A

1.达人佣金一般给多少比较合适？

公开计划的佣金设置：10%到25%，视产品利润而定

2.邀约信息需要怎么写，达人比较容易回复？

首先需要表达感谢你看到我们的邀请，其次介绍自己公司的情况及销售类目，接着表达与对方强烈合作的意见及愿意提供的佣金，最后期待对方的回复

3.达人申请样品后，如何督促达人更有方向性地完成作品？

需要根据达人本身的视频风格而定，服饰类的可以让产品介绍上身尺码，面料，做全身展示

4.如何快速获得达人的联系方式？

通过达人主页以或达人广场留下的联系方式

5.如何管理达人，持续合作？

通过合适的产品来推给适合这个风格的达人，保持与达人的建联，与达人成为朋友。也离不开沟通方式

6.达人原因导致合作中止，如何挽回损失？与达人沟通过程中需要有所判断，寄样之前询问达人是否愿意拍视频/直播。

与达人无合同或者协议约束，需要做好心理准备

7.若快递原因丢失，合作周期需要延长，是否会产生后果？

会，合作周期延长就代表产出周期也延长