单价200多的塑料雪人，竟在TikTok上卖断货
11797眼下，距离2025年圣诞节还有70多天，各大社交平台上却早已出现“提前过圣诞”的热闹景象。作为圣诞节不可或缺的重要项目——准备圣诞礼物，自然成为当前欧美消费者的头等大事。
谷歌趋势数据显示，在过去30天，“Christmas gift” 圣诞节礼物一词的全球搜索热度随着圣诞节的临近，从50-75之间持续增长至75-100之间，并在近日达到顶峰。其中，热度排名靠前的国家有英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、美国等。
图源：Google Trends
作为一年一度的重要营销节点，不少跨境卖家们也早早打响圣诞前哨战，布局圣诞礼品市场，抢占节日流量。
会唱歌的雪人成圣诞爆款
TT123发现，近期，继会说话的南瓜灯之后，一款会说话、唱歌的动画雪人在TikTok上走红，并在社交媒体上圈粉无数，成为美国人民都想拥有的圣诞礼物。
9月1日，一位用户名为@adhdlandia 的博主在TiKTok上发布了一条展示会唱歌的动画雪人视频。截至目前，该条视频已经获得超500万的播放量，并带出了2820的销售量。
图源：TikTok
视频中，该博主向网友演示如何操作该动画雪人，随着开关按钮启动，动画雪人立即就开始向该博主打招呼，且雪人脸部的动画表情也会同步变化，在暗处还会发光，呆萌的表情十分可爱。此外，该动画雪人还能唱多首圣诞主题歌曲，讲笑话等。
唱着动人圣诞主题歌的雪人瞬间在TikTok上吸引数百万围观，许多网友表示太有趣了，并询问该雪人都会唱哪些圣诞歌；一位网友称该雪人的歌声听起来像迪恩马丁；还有许多网友表示，雪人是最佳的圣诞礼物！纷纷索要购买链接。
火热的人气让这款会唱歌的雪人成为“网红”，近两天，一些网友评论称已经买不到了。
TT123了解到，视频中的同款动画雪人刚于今年8月19日正式上架TikTok美区，当前售价为33.98美元（约合人民币242.18元），其运营店铺为QVC。
数据显示，该款动画雪人的销量在近日出现明显上升趋势，在过去28天，其共卖出7556件，总GMV达25.70万美元（约合人民币183.38万元），其在10月9日当天的日销量更是达到3000+，日销售额突破10万美元。目前，该店铺的库存仅剩500+，一度卖到断货。
从产品特点来看，该款会唱歌的动画雪人结合了LED面部投影、口型同步动画和USB电源扬声器等功能，可以提供生动的说话、歌唱表演以及眨眼动画表情。另外，该雪人采用优质、安全的材料制成，坚固且可重复使用，大小约为30cm高、17cm宽、15cm深；其通过电池供电或者USB端口充电，即插即用。
自带圣诞BGM，又能营造节日氛围，同时还兼具互动体验感，可以说，这款动画雪人就是为圣诞节量身打造的产品。也由此，该款动画雪人能在当前竞争激烈的节日礼品市场中脱颖而出，成为潜力爆款。
当前，除了TikTok Shop，亚马逊上也有多款会唱歌的动画雪人在售，价格普遍在30-50美元区间。
要提醒的是，该款动画雪人目前在美国拥有专利版权商标，其品牌方MindScope Products是一家专注于开发创新玩具和高科技节日装饰的公司，主打产品以互动性和科技感为特色，想要布局同款产品的卖家要注意侵权风险。
记忆球灯被询单刷屏
除了会说话的雪人，近期，TikTok上一款主打专属定制类的记忆水晶球灯也十分火爆，更是被海外网友称为“收到过的最好的礼物”。
在TikTok上搜索 “memory lamp ball 记忆球灯”，会发现每一条相关话题的视频流量都非常高，有相当部分的视频播放量突破数百万。
图源：TikTok
据了解，该记忆水晶球灯其实是一款3D电子视频播放器，其支持MP4视频和照片导入。用户使用时只需通过usb接口，将剪辑好的视频或者图片预加载到该视频播放器内置的文件夹中即可，设备会自动播放。
无论是宠物狗狗的可爱动态，情侣间的甜蜜瞬间，还是与家人的珍贵回忆都能在“水晶球”中呈现并被永久定格。这份定制专属感满满，且独一无二的礼物，让无数网友直呼：很棒的创意，完美的礼物！视频评论区更是被“哪里可以买到”刷屏。
TT123了解到，该款记忆水晶球灯来自一家名为soulmemories独立站，售价为67美元（约合人民币478元），由于其近期热度高涨，当前独立站上已经显示该记忆球出现库存不足的情况。
图源：soulmemories独立站
此外，TT123发现，目前在TikTok Shop美区市场上，同款记忆水晶球视频播放器的卖家还非常少；亚马逊上虽然已经有许多同款记忆球视频播放器在售，但都刚上架不久，价格普遍在50-70美元之间。所以，对于想要布局同款产品的跨境卖家来说，现在是非常好的时机，卖家可以趁着当前各大节日礼物购买热潮，以及TikTok等社交媒体的流量热度，猛冲一波销量。
图源：亚马逊
无论是有趣的动画雪人还有情绪价值拉满的记忆球播放器，这两款产品能在社交网络上持续走红，可以看出，当前，创意个性化、定制专属感正在成为美国节日礼物消费市场的核心趋势。
消费者，特别是年轻一代，越来越看重礼物所带来的情感连接和专属体验，而不仅仅是物品本身。并且，他们也愿意为能带来情感满足、提供陪伴或表达个性的产品支付更高价格。
定制个性化是打造爆款关键
调查显示，超过50%的美国消费者表示有兴趣购买个性化产品，超五成美国消费者愿意为个性化定制支付20%-30%的溢价。
TikTok上，与#personalizedgifts 个性化礼物有关的话题内容已达36.92亿次播放，相关视频数量超67万条。
美国消费者更注重礼物的情感价值，认为个性化礼物更能体现心意和关怀。调查中，接近三分之二的受访者表示，与昂贵的普通礼物相比，他们更珍惜由衷挑选的个性化礼物，并且更有可能长期保留这类礼物。
由此观之，把握住了定制个性化礼物趋势，就掌握了打造爆款产品的关键。而想要好好抓住个性化节日礼物市场，在激烈的竞争中杀出重围，跨境卖家可以从以下几点入手。
首先是懂得拥抱POD（按需定制）模式。当前，节日礼品纪念市场掀起“场景化定制”热潮。从印着宠物萌照的定制卫衣、抱枕、装饰画，到刻有专属印记的个性饰品，马克杯等，而POD模式精准契合了“独一无二礼物”的消费心理，通过情感连接，激活全球消费市场的新潜力。
同时，这种模式允许跨境卖家先接收订单再进行生产，实现零库存，轻量化运营，非常适合用来测试和推出个性化的节日产品，卖家还可借助AI设计工具，来提高产品上新效率。
其次，要深挖特定场景与消费圈层，不要只盯着大众市场。跨境卖家可以围绕养宠人士、游戏玩家、收藏家、影视剧迷等特定群体开发产品，例如，为宠物主人定制宠物形象的挂饰或印有“暴躁猫咪”的趣味装饰球。
此外，懂得利用好社交媒体营销的放大效应，也是打开产品市场的关键。TikTok等社交平台已成为新的礼物灵感来源。在Z世代中，使用社交媒体获取礼物灵感的频率已与搜索引擎相当，均为43%。一个拆箱视频或一个热门话题，就能迅速点燃一款产品的需求。
写在最后
TT123认为，当前，正是节日礼物市场的爆发期，想要布局该赛道的卖家要及时把握时机，时刻关注当下话题热点，懂得借势营销。要提醒的是，节日销售窗口期很短，消费者对物流时效较为敏感。跨境卖家需要确保能在订单激增时，依然提供稳定可靠的销售服务，是赢得市场的重要一环。
另外，在产品价格上，卖家要做好“仪式感”与“性价比”的平衡，尽管当前整体消费趋于谨慎，但人们依然看重节日仪式。因此，那些价格亲民又不失创意和仪式感的礼品，更能赢得消费者的青睐。
