吸粉200多万、远销150多国！深圳影像配件品牌成出海“隐形冠军”

不久前，财联社科创板日报和新消费日报共同发布了“2023年度消费新势力——年度品牌榜”。其中，影像生态配件品牌乐其SmallRig引起多方关注。

对于不熟悉影像配件的人来说，这个名字可能可能比较陌生，但搜索可以发现，其旗下核心品牌SmallRig斯莫格早已是一个全球化品牌，用户覆盖150多个国家和地区，且销量与市场份额全球领先。

图源：谷歌

传统印象中，影像配件并没有那么热门。那么，SmallRig如何在小众赛道实现高增长，成为行业高阶玩家？

SmallRig被深圳新闻网称之为“隐形冠军”，或许经历了默默无闻，但却已在国际市场上处于领先地位。

相关报道显示，SmallRig斯莫格品牌诞生于2009年，不过，在2013年之前一直处于业务摸索阶段，直至凭借一款影视配件进入行业，才开始逐渐将品类和业务拓展至相机套件、手机套件等。

目前，其主营已包括相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统和移动电源四大产品线，共1000多个单品，被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片、好莱坞院线大片等领域。

图源：SmallRig网站

实际上，在今年9月落幕的2023苹果秋季新品发布会上，SmallRig就已经火了一把。当时，其通用快拆手机拓展框 MC4产品被用于展示iPhone 15 Pro影像功能，有博主称赞其外形“形似科幻电影中的外星人骨骼”，非常炫酷。而其他一些博主也发现，自2021年，该品牌就已多次出现在苹果的官方TVC中。

图源：深圳新闻网

还有报道提到，虽然消费电子市场规模大幅下滑，但乐其SmallRig近年来一直保持着两位数的高速增长。

接下来，我们就一起来看看，SmallRig这个品牌有哪些值得跨境卖家朋友借鉴的成功经验。

在以前，影像配件类产品的受众圈层的确很小，主要为专业摄像师或摄像爱好者。然而，随着短视频与直播经济蓬勃发展，情况已经发生变化，越来越多普通人开始利用影像记录生活、发掘商机。随之，影像配件产品的需求也激增。

Future Market Insights的数据显示，2020年，相机配件市场的规模约为27亿美元，预计至2032年市场规模将达123.4亿美元，预测期内复合年增长率约为13.5%。

图源：谷歌

同时，国内国外横向对比来看，国内消费者在购买相机等设备时，更喜欢“套餐”式购买整套周边产品，而国外消费者则有单独搭配配件的习惯。

可以说，抓住机遇，出海拓展广阔市场是SmallRig取得优秀成绩的重要因素。

当然，只有风口与机遇还不够，SmallRig最值得卖家朋友学习的就是运营策略与品牌推广策略。

1.用户至上

Shoptop品牌出海专家经常会谈到的一句话就是“以用户为核心，以用户喜欢的产品为核心；以解决用户的问题为起点，以提供超前的体验和更好的产品为方向”。很多品牌也都宣称“以用户为中心”，但极少有品牌真正做到了这一点。

图源：SmallRig网站

SmallRig则通过“Co-Design（用户协同）”打造了一个庞大的用户社区，借助这个平台用户可以分享产品使用反馈、发布协同设计概念，而SmallRig可以快速发现并满足用户需求，对产品进行迭代与创新。

相关信息显示，SmallRig通过数字化的用户需求管理平台，目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2100个定制产品，先后开发了超过800款的量产产品。

2.塑造良好的品牌形象

同时，SmallRig也非常注重品牌形象。例如，对于欧美地区消费者来说，品牌是否注重环保与可持续发展，是影响购买抉择的一个重要因素。

图源：SmallRig Facebook

而SmallRig也意识到了这一点，通过更换环保包装、增加环保标识等方式，塑造绿色环保的品牌形象。

3.营销推广

在推广方面，SmallRig的一个重要举措是通过“Affiliate Program（联盟计划）”、“Invite Your Friends（邀请你的朋友）”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友进行注册并购买，即可获得折扣与优惠券。

图源：SmallRig网站

这种方式不仅可以增强老用户粘性，还可以获得更多新用户，提升整体复购率。

在社媒营销方面，SmallRig也比较重视。其在Facebook上拥有78万粉丝，在Instagram上拥有30.5万粉丝，在YouTube上也拥有3.53万位订阅者。

图源：SmallRig Facebook

品牌会经常在社媒上通过视频、图片等形式，更新产品介绍、发布活动信息与优惠信息，吸引粉丝下单购买。

此外，SmallRig还会利用海外著名摄影师和红人来进行营销，从而丰富品牌故事，占领用户心智。

从默默无闻的小众赛道拓展者，到备受瞩目的出海品牌，SmallRig凭借优秀的运营与营销策略实现了飞跃，也让我们看到了品牌“以用户为中心”的力量。