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暖冬爆卖!TikTok美国站月销113万美金的女装品牌GO.G.G.USA是如何运营的?

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2023-12-12 00:56

TikTok市场数据

据报道,TikTok已经和印尼上市集团GoTo达成一项合作协议,其中包括TikTok投资电商平台Tokopedia。通过合作的方式,TikTok Shop将重返印尼,与Tokopedia共同拓展印尼电商市场。

美国小店销量排行榜

根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中,女士服装类GO.G.G.USA排行第七,预估销售额达到了113万美金。

GO.G.G.USA自在TikTok开通美国小店以来总销量42.3K,预估总销售额为137万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路,可以看到他们的成功并非偶然。

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品牌故事

GO.G.G成立于2021年,是一个可持续发展的时尚女装品牌,专注于运营TikTok Shop跨境赛道。Go.G.G是英文“Go GEN-Z Girls”的缩写,品牌设立初衷是为Z时代的年轻人打造舒适百搭,高性价比的女装服饰。主要产自浙江、广东、河北,以生产休闲百搭、日常穿搭的服装为主。

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店铺账号

GO.G.G虽然在Facebook、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局,但现阶段GO.G.G更侧重于TikTok短视频平台,包括合作达人和官方账号联动直播带货,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。品牌账号@go.g.g.fasion在TikTok获得了54.4K粉丝。

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TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一:

GO.G.G在TikTok上,将直播带货、视频带货和达人带货几条路径组合进行,主要通过直播来测款、上新,这样可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品,再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广。

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TikTok内容维度二:

天气渐寒,舒适、百搭、时尚成为消费者们换季添衣的首选关键词,GO.G.G抓住这一市场洞察,积极参与TikTok Shop跨境超级品牌日活动,打造专属品牌调性话题“Go.g.g Go Girls Winter Fashion Sale”以及赠送活动大奖的品牌营销玩法,联动GO.G.G品牌账号、大量达人账号以及多位明星助阵为活动预热。

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TikTok品牌话题打造

GO.G.G TikTok账号发布官方宣传片并结合#goggfashion话题制造热度,目前达到了941万观看次数。

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合作大量TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@swagatronforever2.0

粉丝量:1.7M

粉丝受众:92%女;8%男

平均视频曝光:88.3K

粉丝互动:16%

总销售额:$14.4K


视频里这位金发博主id是swagatronforever2.0,是TikTok上的生活时尚达人,她展示了GO.G.G纯色运动服套装搭配墨镜、首饰的上身穿搭效果。


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第二位TikTok海外红人:

@alexxxprincesss

粉丝量:846.6K

粉丝受众:51%女;49%男

平均视频曝光:65.6K

粉丝互动:14%

总销售额:$46.7K


alexxxprincesss拍摄了一条长达4分半的视频专门展示GO.G.G这款连帽羽绒派克大衣的上身效果,讲述了大衣的面料和试穿天气和场景,这种种草方式简单又真实,深得意向购买者内心。


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第三位TikTok海外红人:

@wounds.2.wisdom

粉丝量:715K

粉丝受众:74%女;26%男

平均视频曝光:16.1K

粉丝互动:6%

总销售额:$7.8K


wounds.2.wisdom很喜欢在TikTok平台和粉丝分析一些讨论性话题,这条视频也不例外,她身穿Go.G.G羽绒马甲,头顶墨镜和镜头讲述事件,潜移默化吸引用户,从而达到种草的目的


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营销总结

目前,Go.G.G在店商品有14个,总销量42.3K件。与468位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频,有1600条带货视频,平均播放量为1K。品牌专属标签#goggfashion达到了94.1M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的女士服装类卖家,可以参考Go.G.G的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。


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