仅出海3个月，靠TikTok成为东南亚家清行业前三！

一年后，在马来西亚成为top 1大卖！

3款爆品狂卖200万美金，这是什么神仙国货品牌？

小众赛道，国货品牌是如何靠TikTok突围的？

自从2023年出海热潮以来，国货品牌出海成为了必选项。越来越多的中国品牌通过出海，找到了新的增长点。而在这些出海的品牌中，Seaways 水卫仕无疑是其中一个值得关注的成功案例。

Seaways 的成功出海，不仅仅是一场简单的市场拓展，而是一次从产品研发到市场营销的全面革新。他们如何在竞争激烈的东南亚市场脱颖而出？又是怎样通过精准的内容营销和电商渠道撬动市场？

今天我们就来深入探讨 Seaways 的故事，看看这个国货品牌是如何一步步在国际市场站稳脚跟的。

  01  

把握东南亚市场的增长潜力

Seaways 是一家专注于清洁日化用品的品牌，成立于 2015 年，主营产品包括洗碗液、浴室清洁剂等。这个年轻的品牌最初只是在国内市场崭露头角，但随着国内市场的“内卷”加剧，Seaways 果断将目光投向了海外。特别是东南亚这个快速发展的新兴市场，成为了 Seaways 的“掘金地”。

选择东南亚作为第一站并非偶然。在过去的几年中，东南亚市场展现出前所未有的增长潜力。

调研数据显示，这波出海热潮和上一波不同，其中一点就是出海目的地差异性明显。新兴出海目的地中，东南亚是中国企业出海的“第一站”，有27.36%的企业在该地区布局；其次为东欧、中东，分别有26.84%、25.54%的企业在该地区布局。

这一数据，在出口销售额中获得了印证。

与此同时，根据 Statista 的数据显示，2023 年，东南亚六大主要国家——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场规模达到了惊人的 1370 亿美元。

而到 2030 年，这一数字预计将增长至 3800 亿美元。这个快速扩张的市场吸引了全球众多品牌的关注。

对于 Seaways 来说，东南亚不仅仅是一个有着巨大潜力的电商市场，更是一个文化多元、消费需求丰富的地区。

当地消费者的生活习惯与中国有许多相似之处，比如他们同样注重家庭卫生、清洁意识也在逐步提高，特别是随着中产阶级的兴起，东南亚消费者对高品质清洁产品的需求愈加旺盛。

  02  

精准市场洞察

头部爆品打造

最好的全球化就是在每一个国家本土化。

Seaways 在进入这个市场之前，深入调研了当地的消费者习惯和需求，发现了一个有趣的现象：尽管市场上的清洁产品琳琅满目，但真正让消费者满意的产品却并不多。

东南亚消费者普遍对卫生间和浴室的清洁效果有较高的要求，但现有产品的清洁力并不强，效果有限。这为 Seaways 带来了产品切入的绝佳机会。

由于发现了市场的缺口，这给Seaways带来了巨大的商机！

Seaways 进入东南亚市场的第一步，就迅速推出了一款能够解决消费者痛点的浴室清洁剂。这款产品经过多次研发和调试，具备了强效的除垢能力，且使用便捷，正好契合了东南亚市场的需求。

这款浴室清洁剂自上线以来便广受欢迎。消费者对其效果赞不绝口，尤其是使用前后的对比效果非常明显，给人一种立竿见影的感受。

据Echotik数据显示，Seaways 布局了东南亚多家TikTok店铺。其中，仅30天销售额最高的，是泰国小店。

过去1个月，Seaways 泰国小店@seaways_thailand的销量近4.5万件，GMV约为20.6万美金。

Seaways 泰国小店，上个月GMV排名第一的单品，是一款二合一洗衣液，近1个月售出近2万件。

总销量排名第一的爆品，是一款抗菌洗衣机清洁除垢粉。这款爆品自上架以来，总销量高达15万件，售价是4.2美金。

Seaways 通过对市场需求的精准洞察，成功打造了爆款产品，并迅速获得了消费者的认可。

  03  

内容与直播互动

撬动TikTok巨大流量

Seaways 知道，仅仅靠好产品是不够的，如何通过有效的内容营销来打动消费者，才是成功的关键。

因此，他们将精力集中在 TikTok 这一平台，采用短视频和直播带货的双重策略，成功撬动了东南亚市场的巨大流量。

在内容营销方面，Seaways 团队因为有国内短视频的经验，利用团队优势，制作了一系列直击消费者痛点的短视频。通过讲故事的方式，展现产品的效果。

Seaways 还与当地的网红达人合作，共计建联达人1500多人，展示产品的真实使用效果。话题标签#seaways在TikTok上已经积累了2.24万多个视频。

尤其是“使用前后对比”的视频，通过直观、真实的视觉效果，迅速抓住了消费者的注意力。这些内容不仅成功在 TikTok 上引发了热潮，还激发了大量的购买欲望。

带货销量最高的爆款视频来自@krunid_，泰国的小型达人，粉丝量44.5k。

该带货视频时长32s，播放量高达290万次，预估销量达3.4万件，GMV5.26万美金。

而 Seaways 并未止步于此，他们还在直播市场成熟的泰国等地，展开了更直接的互动方式——直播带货。通过直播，Seaways 不仅能够与消费者进行即时互动，解答产品问题，还能通过展示产品的使用细节和效果，进一步强化消费者对品牌的信任感。

这种亲切自然的互动方式，让 Seaways 在东南亚市场的品牌形象更加深入人心。通过直播，Seaways 的销量再次迎来一波爆发式增长，特别是在那些本来对产品存在疑虑的消费者中，直播的实时解答和展示消除了他们的顾虑，极大促进了购买转化率。

这种基于兴趣的电商模式，让 Seaways 能够以较低的营销成本迅速打开市场，取得了超出预期的效果。

与此同时，Seaways 还通过 TikTok 的大数据分析功能，精确定位目标客户群体，并根据用户的反馈和购买行为不断优化产品和营销策略。这种快速反应、灵活调整的能力，帮助 Seaways 在竞争激烈的市场中保持了极高的竞争力。

Seaways 的成功出海不仅仅是个例，它折射出中国品牌在全球市场上逐渐崭露头角的趋势。

根据最新的数据，2023 年，中国企业的出海资金量相比 2022 年增长了 11%，而选择出海的企业数量也大幅增加。

2020~2023年间，出海电商零售行业共发生投资事件184起，高居第一。

无论是大型企业还是中小型品牌，越来越多的中国企业意识到，国际市场不仅是一片蓝海，更是未来发展的重要支撑点。

Seaways 的故事告诉我们，虽然挑战重重，但只要策略得当，中国品牌完全有能力在国际市场上大放异彩。未来，随着中国品牌的不断崛起，更多类似 Seaways 的成功故事将在全球市场上演。