营收16亿，四次和苹果同台亮相，他带着摄影配件走向海外

2025 年 9 月，在苹果 iPhone 17 系列的新品发布会上，当全球目光聚焦于新一代手机的影像突破时，细心观众发现了一个熟悉的身影——SmallRig 斯莫格。

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这已经是斯莫格第四次与苹果新品同台亮相，从 iPhone 13 系列到 iPhone 17 系列，它用专业适配能力，成为苹果官方推荐的影像配件品牌，也让海外影像创作者记住了这个来自中国的出海品牌。

截至 2025 年，SmallRig 品牌 GMV 已突破 16 亿元，多年稳居亚马逊影像配件双品类榜首，产品覆盖全球 160 多个国家和地区，用实力诠释了中国细分品类出海的可能性。

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SmallRig的“生而全球化”之路

说起 SmallRig 品牌的发展历程，其实并没有太多刻意的规划，反而却处处藏着“顺势而为”的清醒。

2010 年左右，还在主营汽车显示屏业务的周阳，遇到一位德国摄影爱好者。对方想用他们的显示屏做监视器，但电池无处安放，只能用黄色胶带缠绕。

周阳没有忽视这个“分外”的需求，而是找工厂制作了一块简单的转接板。正是这块解决微小痛点的板子，被用户分享到海外摄影论坛后，引来了源源不断的订单，意外地将公司拽进了影像配件行业。

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2013 年，乐其创新正式创立 SmallRig 品牌。

早期，他们为索尼 A7 系列推出的定制化兔笼（相机套件），凭借精准的适配和扎实的做工，迅速在海外专业摄影社区赢得口碑，成为爆款，为品牌出海埋下了坚实的种子。

摄影师有创意和痛点，SmallRig 便负责将其实现，这种“孙悟空”式的百变与支持能力，让品牌与用户建立了深厚的情感联结。

在一次采访中，周阳坦言：“我们一直跟我们投资者讲，我们就是改装公司，不停地改装、改装，一直改装到现在。”

 正是这种从用户实际痛点出发、快速响应需求的理念，奠定了 SmallRig“用户共创”的模式。

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影像配件赛道：小品类、大机会

在很多人印象里，影像配件是相机主机的配角，但斯莫格的爆发，恰恰说明这个“小赛道”正在变成一个“大市场”。

从行业趋势看，全球内容创作的爆发是核心驱动力。TikTok、YouTube、Instagram 等平台推动大量个人创作者、Vlogger、短视频团队进入专业拍摄场景，他们既需要轻便、易上手的设备，又需要能支撑专业画质的配件系统。

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与此同时，手机影像能力的提升也进一步放大了配件需求。iPhone、安卓旗舰手机的视频规格不断升级，越来越多创作者用手机完成专业级拍摄，但手机本身缺乏扩展接口和稳定结构，这就催生了兔笼、手机支架、补光灯、无线麦克风等配件的旺盛需求。

对 SmallRig 品牌来说，这些趋势意味着一个广阔且持续增长的战略机遇窗口到来了。

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多平台全域布局：打通从曝光到转化的高速公路

如果说产品力是 SmallRig 的底牌，那么多平台布局就是它在海外市场打穿的关键。

TikTok

TikTok 是 SmallRig 在海外社媒布局中最具代表性的平台。

目前，品牌官方账号 @smallrig.global 在 TikTok 上已积累 99.31 万粉丝，视频总播放量达到 3.74 亿次。

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他们在 TikTok 上的内容以主要“摄影创作教程+产品评测+使用技巧”为主，通过真实拍摄场景展示兔笼、补光灯、稳定器等产品的使用效果。

从数据上看，这种内容的效果还是蛮不错的，至少品牌发布的视频基本上都可以达到破万次播放，一些爆款视频甚至可以达到千万播放。

图源：TikTok

比如，品牌官方账号 @smallrig.global  在2024 年发布的一整套手机兔笼扩展系统安装视频，在 TikTok 上就获得了近 2180 万的播放，在手机摄影圈层也算得上是大范围出圈了。

在评论区里，也可以看到有很多用户在询问价格，这也能够说明，这种内容层面的种草已经精准触达了目标人群，并且成功激发了他们的购买意愿。

从观看兴趣到主动询价，转化链条的第一步已经稳稳走通了。

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除了自营账号的产品展示之外，同时，SmallRig 品牌还与大量摄影博主、Vlogger 合作，通过 TikTok 达人带货来进一步放大声量。

TikTok 达人 @theambershay 就是很好的例子，她是一名拥有 5.08 万粉丝的日常 Vlogger，经常会分享一些自己的写真以及拍摄过程。

她与品牌合作的产品为补光灯，在整个合作期间，一共达成了 2.74 万美元的成交额，转化效果还是蛮不错的。

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根据数据显示，SmallRig 在 TikTok 平台的销量约为 155.97 万美元，其中达人带货占据了 94.24 万美元，几乎占据了六成以上。

从这里也可以看出，在当下的海外内容电商生态里，真实场景的创作者种草，往往比品牌自说自话更容易撬动用户信任和转化。

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亚马逊

与 TikTok 不同，亚马逊是 SmallRig 最早发力的平台之一。通过在美国、欧洲、日本等多个站点布局，品牌得以直接触达全球创作者，逐步建立起“专业影像配件首选品牌”的认知。

在 2024 年 Prime 会员日活动中，SmallRig 在亚马逊美国站销量达到平时的 5.8 倍，欧洲站销量达到平时的 6.2 倍，显示出大促对专业品类的拉动效应。同期，品牌有3款产品进入亚马逊英国站子类目 Best Selling Top 10，7 款产品进入美国站子类目 Best Selling Top 10，进一步巩固了其在影像配件领域的头部地位。

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独立站与多渠道协同

除了亚马逊和社媒，SmallRig 也在布局独立站，以增强品牌资产沉淀和用户运营能力。独立站不仅承接社媒流量，还能通过邮件营销、会员体系等方式，对高价值用户进行长期运营。

整体来看，SmallRig 的多平台布局并非“广撒网”，而是围绕“专业影像创作者”这一核心人群，在亚马逊（交易）、TikTok（内容+转化）、独立站（资产沉淀）之间形成协同，从而放大单个用户的生命周期价值。

图源：SmallRig独立站

对国内企业出海的启示

从 SmallRig 的故事里，其实能看到一条越来越清晰的路径：哪怕是在别人眼里很“小众”的赛道，只要肯贴着用户场景去打磨产品，再用好几个平台把故事讲出去，小厂也有机会把生意做到年 GMV 十几亿的规模。

对很多还在犹豫的团队来说，真正的难处可能不在于“能不能做大”，而是在于敢不敢先从一个足够细的小切口扎下去，把一件事做深，再慢慢把边界推开。

海外市场不会专门为谁停下脚步，但也从来没有把门关死。与其站在岸边观望，不如像 SmallRig一样，从一个真实的细分需求起步，沿着自己的节奏，一点一点把路走宽。