在TikTok上卖充气床，有卖家已经捞金2000万

临近立夏，热烈的夏日氛围已经在美国人的“朋友圈”里蔓延开来。对于美国人来说，夏天最完美的打开方式莫过于各类水上活动，泳池派对、沙滩冲浪、海上日光浴等等.....可以说，一到夏天，美国的海上、沙滩上就“躺”满了晒日光浴的美国人。

据谷歌趋势数据，在过去30天内，“pool party” 泳池派对一词在全球范围内的搜索热度持续在75—100之间，在4月6日达到峰值。其中，美国为搜索量最大的国家之一。

图源：谷歌趋势

而从4月开始，在TikTok上，就已经有非常多海外用户分享泳池派对相关视频，TikTok上带有#pool party关键词的视频数量目前已经超过74万条，浏览量达92.24亿次。

持续飙升的搜索热度，也带动了各类泳池派对娱乐产品的销售市场。

TT123发现，近期，在TikTok美区的家装建材类目中，一款用于户外泳池的水上充气床，在近期的销量持续陡增。后台数据显示，在过去的28天内，该款水上充气床共卖出了9883件，销售额超过30万美元（约合人民币220万元），登上美区家装建材类目销量榜首位。

图源：FastMoss

据了解，该款水上充气床来自Sloosh店铺，于去年3月底上线美区，目前售价为29.99 美元（约合人民币218.9元）。这款水上充气床为长方形，有大号和超大号两款，规格分别为1.8m*1.2，2.1m*1.4m，两种规格均可容纳2人，适合在家庭泳池、庭院或露台使用。该充气床还十分人性化地配备一个可拆卸的枕头和饮料架，方便用户在享受阳光浴时畅饮。

在舒适稳定性方面，Sloosh充气床由厚实、耐用且抗紫外线的PVC制成，厚度可达0.3毫米；底部为肋骨型空气垫，提升舒适度，且充气床特别设计了浮标眼和环绕的抓握线，可以与其他浮体或甲板连接，增强其水上漂浮的安全性。在设计方面，这款充气游泳池图案设计简约，颜色却十分丰富，共有9种颜色可选，同时收纳储存也很方便。

凭借着舒适、安全、简约与便捷性，该款水上充气床已经在TikTok美区售出了超6.21万件，总销售额突破$222.08万美元（约合人民币1621.05万元）

TT123了解到，其实Sloosh店铺水上充气床早在去年5月就已经在美国市场走红，拿下了TikTok美区单周卖出1.09万件的优异成绩。

今年，夏天还没正式到来之前，Sloosh水上充气床就已经出现热销势头，有的颜色甚至一度卖断货。时隔近一年，Sloosh水上充气床又登顶销量榜，Sloosh品牌更是凭借这款充气床实现年营收$262.28万美元（ 约合人民币1914.49万元）。一张普通的水上充气床，到底做对了什么，赚到夏日“水上经济”的第一桶金？

其实，这背后的秘诀与其敏锐的市场营销密不可分。

首先，不局限于一种产品类型，利用价格梯度，让消费者选择自认为最具性价比的产品。在Sloosh的TikTok店铺中，除了上述主打产品，还有许多其他不同大小，款式各异的水上充气浮床，价格范围主要在14美元到50美元之间。而上述热销款的价格适中，产品体验感与质量都不差，因此成为许多消费者的首选。

其次，懂得利用好TikTok达人带货营销。根据后台数据，Sloosh充气床的主要成交渠道中，有84%来自达人带货，截至目前，该产品共合作达人共5565个，相关带货视频数量3757条。其中一位名叫anna_grace的达人，于3月24日在TikTok上发布了一条自己在自家庭院里躺在充气床上晒日光浴的视频，获得了超过370万的播放量以及超10万的点赞量。视频留言区许多用户评论道，“夏天绝对要购买的产品！”“我要买一个带到沙滩上。

图源：TikTok

而该达人也在过去一个月内，成功带出了近千件充气床。另外，作为体验场景型产品，充气床非常适合通过TikTok等社交媒体平台，进行精准的内容营销，利用短视频病毒式传播效应，展示产品功能和使用场景，以增强产品的吸引力。

最后，及时捕捉市场需求，提前布局，抢占市场份额。当前，随着气温日渐上升，美国人已经开启了各类夏日户外活动。而作为水上活动必不可少的娱乐神器——水上充气床，在近几年，凭借其独特的便利性、舒适性、娱乐性以及名人效应，在美国市场上受到了广泛的欢迎和喜爱。在亚马逊美国站搜索Swimming pool floating mat，就有数百款不同类型的充气床热销，其中一些月销量达到数千件。

所以，眼下正是属于该产品的旺季阶段。Sloosh正是及时把握市场需求热度，在过去一个月内加大对该产品的曝光营销，唤醒欧美消费者对于夏日户外活动以及水上娱乐的记忆，提醒他们要开始迎接夏天了。

据Pool & Hot Tub Alliance 报告，美国有 1070 万个游泳池，相当于每33人就拥有一个，更重要的是，其中 1040 万个是住宅泳池，即家庭所有。所以水上充气床在美国市场极具发展前景，适合条件的跨境卖家可以现在就可着手入局。

根据最新的市场数据，美国水上休闲产品的市场规模在2024年达到42.3亿美元，较前一年有所增长。这一增长主要受到充气泳池、浮筒等休闲产品的需求推动。美国作为世界上最大的泳池和户外休闲产品消费市场之一，家庭用户对充气泳池和相关产品的需求持续增长，尤其是在拥有私人庭院的家庭中，这些产品成为了理想的休闲选择。此外，年轻人和派对文化也对泳池相关产品的需求形成重要推动，特别是在夏季，泳池派对非常流行。

5-6月是欧洲和北美夏季的开始，水上乐园、泳池派对、海边度假等户外水上活动也从这个月开始进入高峰期，各种户外水上用品需求增长，也带来新的市场商机。除了考虑入局水上充气床产品，一些有条件的卖家也可以开拓思路，选择泳池派对可能涉及到的其他需求产品，如，其他漂浮类充气玩具，游泳圈、派对装饰品、太阳眼镜、泳衣和沙滩装等等，都可以陆续制定相关营销策略，开启夏日水上淘金之旅。

要提醒的是，欧美消费者对于充气床等水上休闲用品的安全质量要求较高，一些跨境卖家入局该类产品时要格外注意产品的质量安全检测，同时要符合目标市场的各类认证要求，做足功课，谨防产品不合规而下架。

TT123认为，眼下，随着各个节日假期的到来，欧美消费者可能会频繁开展各类户外派对活动，随着气温上升，会上水上活动也会增加，当前正是制定相关产品出海营销的绝佳时机，符合条件的跨境卖家要把握好时机。另外，关于水上充气床产品，在欧美地区可能会涉及一些产品设计专利，卖家在选品时要仔细排查。