非洲去角质网海绵成为爆款！Bellanomi在TikTok上卖出13万美金！
1719美国市场数据
去年9月，TikTok正式上线美国小店，关闭半闭环、发力全闭环电商，此后大力招揽卖家、持续优化用户服务。到去年年底时，TikTok Shop的美区单日GMV已经突破了1400万美元，在黑五网一等大促期间单日GMV甚至能突破3300万美元。所以，TikTok美国小店能在去年短短四个月内达成16.7亿的总GMV，并不是一件令人意外的事。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的家居用品这一品类的预估GMV前十榜单中Bellanomi的销量高达$62.74K，Bellanomi是一家专门售卖沐浴清洁用品护肤的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量125.4K，总销售额为872.98K美元。
其中Bellanomi的热门产品非洲去角质网海绵，这个产品是一种来自尼日利亚的传统去角质工具，由天然材料制成，可用于沐浴时去除皮肤角质和清洁肌肤。，该产品近三十天的销量高达123.1K，GMV是$851.3K。
Bellanomi在TikTok圈粉49.1K，获得了3.3M点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产生沐浴网的起泡效果和放大产品细节，更新频率保持在每周发布3-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一百多条，最高的一条播放量670万。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#bellanomi下共有近百个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@kiyannare
粉丝量：12.8K
粉丝受众：72%女；28%男
平均视频曝光：8K
粉丝互动：3%
总销售额：$4.88K@kiyannare展示了自己会如何使用这个沐浴网，产品的材质对皮肤友好，并且评论区互动氛围良好，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@brettneyspears
粉丝量：732K
粉丝受众：81%女；19%男
平均视频曝光：102K
粉丝互动：14%
总销售额：$40.63K
@brettneyspears分享了自己使用沐浴网的感受，夸张的语言和肢体动作很吸睛，并且优惠的价格也很吸引人，很好地起到一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@tictok_tay
粉丝量：161.5K
粉丝受众：73%女；27%男
平均视频曝光：2K
粉丝互动：7%
总销售额：$1.7K@tictok_tay用沐浴网和普通洗澡巾做对比，沐浴网的干净易清洁的优势就体现出来了，这是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Bellanomi的带货商品总数为13，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到133.2K美金，带货红人总数为35名，有一百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了670万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#bellanomi下共有近百个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
