靠1美元直播拍卖，一批TikTok卖家已经拿到“大结果”

这两年，TikTok Shop的玩法变多了。

从初期的直播和短视频切片，到如今图文挂车、直播竞拍等新玩法不断加入，TikTok Shop正在持续丰富内容侧的变现路径。论如今讨论度最高的带货模式，不少卖家脱口而出的，当属直播拍卖。

随着平台功能逐步完善以及“1美元起拍”等玩法走红，正掀起新一轮的热潮，拍卖这一模式逐渐从小众玩家的试水，走向更多卖家的视野。

说起直播拍卖，很多卖家的第一反应，或许是Whatnot。

以潮玩收藏品交易“起家”，凭借直播拍卖+垂直兴趣社区玩法，Whatnot快速崛起，并跻身兴趣内容电商领域的新贵。据悉，2025年Whatnot在美GMV超80亿美元，同比增长约167%，其中90%的产出来自于直播，在今年8月，Whatnot完成5.45亿美元G轮融资，估值跳至200亿美元。

直播拍卖赛道一路高歌猛进，但TikTok Shop并未选择第一时间切入，主要有两方面。

以美区为例，就内容侧的变现能力来说，直播带货对比视频带货还有很长的一段路要走，加上近年来AI创作工具层出不穷，一方面降低了视频产出成本，同时提升了产出效率，出于路径依赖，很多TikTok卖家的态度，是“不敢赌”。

另一方面，则是对竞拍玩法本身的质疑。

为了撑起一场直播拍卖，卖家是否需要投入更多人力准备新玩法？低价起拍虽然能够刺激用户参与，但“捡漏”的买家多了，卖家自己还能不能回本？而直播间里营造的紧张感和稀缺感，很容易推动用户冲动消费，随之而来的退货率、售后成本，又该由谁来承担？

尽管市场和卖家侧都有所存疑，但TikTok Shop依旧选择带着卖家们的“疑问”，把直播、拍卖，两个曾经并不被普遍看好的关键词，合并并推至台前。经过2025年7月以来的试水和小范围上线之后， 2026年3月，TikTok Shop正式向美区POP卖家开放直播拍卖，就TikTok Shop官方发布的数据表现，效果堪称炸裂。

图源：TikTok Shop

TikTok Shop官方数据显示，体育卡牌商家Hobby Box借力直播拍卖，短短2个月做到300万美金GMV；黄金饰品商家结合倒计时拍卖，直播销售额增长780%。今年美区年中大促期间，TikTok Shop直播拍卖的时均GMV为普通直播的4倍。此外，1-4月，TikTok Shop直播拍卖的月均GMV增速，是其他直播形式的6倍，短视频的14倍……

不过，从早期官方案例中不难看出，直播拍卖固然在流量、GMV均有亮眼表现，但就品类而言， 只是收藏品、贵金属等特定卖家的狂欢，普通玩家只能看看热闹。不过随着玩法进一步下渗，直播拍卖开始从小众，蜕变成人人都能参与的游戏。而改变这一切的，要从那“1美元”说起。

“4月开始我们就冲进直播拍卖了，最开始1美元起拍，主播英语不够好就gogogo来凑，一天卖了几万美元”。

图源：小红书

靠1美元起拍，卖出上万美元GMV，听着像是爽文，但其实是如今TikTok圈的一个缩影。在小红书等社交媒体，直播拍卖已然是TikTok卖家圈很潮的一款“时尚单品”，借直播拍卖爆单、GMV起飞、流量爆炸的帖子可谓比比皆是，而在这些卖家的分享中，一个反复出现的关键词，就是看似“微不足道”的1美元。

看起来是倒贴的赔钱买卖，但就是凭借“1美元起拍”这一玩法，不少卖家不仅成功把直播间做热了，更有人靠它实打实赚到了钱，而且赚得不少。

图源：小红书

另外在求职侧，网友的面试分享也从侧面佐证了1美元拍卖火爆的真实性，TT123观察到，某网友分享面试主播经历的repo显示，其面试公司目前一天直播约5个小时，1美元起拍解压玩具、饰品等，每个直播间单日GMV基本都在5k美金以上，就算是新人主播，日GMV也有约3k美金。此外，公司正计划扩大直播拍卖业务。

从当前TikTok卖家招聘主播的任职需求，以及店家所销售的类目来看，都可以明显看出卖家意图向直播拍卖靠拢，手串饰品这类轻量、高颜值、方便搭配售卖的产品，是目前卖家最为看好的拍卖产品之一，此外，动漫卡牌、香水等具备较强拍卖属性的产品，也“榜上有名”。

图源：小红书

不光有卖家靠“1美元大法”赚到真金白银，更是1美元当成获取自然流的途径。据悉该卖家在参与某私享会之后坦言，根据其他卖家实测，1美元起拍可以吸引到很多自然流，当然，这之中必然有不少想捡漏的用户，但广告投流一样有画像不精准的时候，总的来看，这1美元的买卖，还是划算的。

图源：小红书

在近期TikTok Shop提供的实操建议中，也能看出官方对1美元大法的肯定。当然，官方也明确指出，1美元更多是用作拉人、降低其消费决策的存在，卖家可以根据手中不同的货盘，对其进行分级处理，按照引流、走量、利润、形象四个阶梯，布局直播竞拍，通过低门槛商品负责拉人，走量款促单，利润款赚钱，再用高价值商品“撑场”，让每一款商品各司其职，最终把流量转化为GMV和利润。

图源：TikTok Shop

直播拍卖的热度固然如日中天，但有些卖家也提出质疑，称这种机制不过是给一些人清库存的机会，说是赚到钱了，但不过是短期的热闹。

另有一些卖家认为，直播拍卖是换壳的内卷洼地，长此以往把用户心智锁定在1美元捡漏，对于整个行业都不是什么好消息。以二奢商品为例，有卖家坦言，目前市场上有不少卖家利用拍卖模式贴钱引流，扰乱市场。此外前文提及的成本、退货等问题，也是持观望态度的卖家们担心的“爆雷”点。

图源：小红书

当然，还有一些阻力来自平台侧。

在reddit，某TikTok卖家发帖，称自己明明没有违规警告，店铺AHR健康评分也满足，但却无法开展临时拍卖（Temporary Live Auctions）。截至发帖已通过该玩法出单600+，突然遭这么一出把节奏打乱了，遂发帖求助。在评论区同样有类似遭遇的TikTok卖家留言，但大家反馈都是，没能解决。

图源：reddit

除了bug，也有卖家指出直播拍卖的功能本身，也有不小的优化空间。该卖家表示，自己在直播拍卖中一次性上架的SKU高达上百个，有时间买家会在评论区留言说，要某个产品，自己只能滑动屏幕找到那个产品，非常之低效，建议TikTok开发个搜索按钮，这样操作会方便很多。

图源：reddit

TT123在TikTok Shop Academy（此为8月3日版本）找到了官方版本的LIVE Auction上架指导图例，发现的确没有搜索按钮，进而表明该卖家指出的问题的确存在。

图源：TikTok Shop

从以上卖家反馈来看，优化的空间肯定还是有的， 对于TikTok Shop而言，如何在保障拍卖公平性和用户体验的同时，持续降低卖家的操作门槛，也会是这一玩法能否进一步规模化的重要一环。

在直播竞拍玩法上线初期，第一波吃螃蟹的卖家们以身入局，押注这一新玩法，用1美元起拍制造悬念，以实时竞价炒热氛围，硬是把原本不起眼的商品，拍出了意想不到的销量。当1美元不再只是一个起拍价，而变成撬动销量和流量的钩子，直播拍卖也正在从清库存的“备选”，变成部分卖家眼中的新增长机会。