海外红人营销| 从0到1亿美金！Nectar床垫凭啥称霸美国家居市场？

家居行业一直是中国品牌出海的热门赛道之一，与3C品类并驾齐驱。美国的家居市场之所以充满潜力，主要是因为当地人工成本较高，同时租房或购房时大多不含家具，这促使消费者自行选购家具和装饰品进行软装。

据数据显示，美国家居市场持续增长，2019年市场规模达到1,258.13亿美元，预计到2027年将增至1,589.291亿美元，2020年至2027年的复合年增长率为8.0%，略高于普通大众品类的平均增长率（约6%-7%）。而床垫一直是家居市场最重要的一大板块，Netcar就曾靠买床垫，卖出年销售额1亿美金的好成绩。他们是如何做到的呢？

Nectar成立于2016年，总部位于美国加州，是Resident旗下专注家居用品的知名床垫品牌。其核心产品为记忆泡沫床垫，以卓越的舒适性和品质深受消费者喜爱。Nectar的产品目前已覆盖全美，入驻了超过4000家零售门店。

Nectar的这款记忆泡沫床垫与普通床垫相比很好地减轻了身体压力，能够给肩膀、臀部和腿部都能有效放松。相比于其他热门床垫，价格普遍在$1500-$2000之间，而Nectar的价格最低甚至只要$300。

根据第三方平台数据，Nectar的购买受众多数是有孩子或宠物的家庭。因为品牌的床垫内胆具备出色的散热性能，专为体温较高的用户或多人同睡的家庭设计，尤其适合有孩子或宠物的家庭。这一产品有效帮助用户缓解睡眠中的过热问题，精准洞察并解决了床垫使用过程中一个非常细分的痛点。

Nectar独立站的每月访问量更是高达3M，其中最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了32.78%的访问量，可见Nectar的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。

Nectar的主要客户群体是美国人，高占比也体现出相对于其他国家和地区，美国对于床垫的需求力度更大。

明确了消费受众，Nectar也围绕这一点来做社媒宣传。在TikTok这个以短视频为主的平台发布一些开箱组装视频，并且营造出温馨的家庭氛围感。

而在以图片为主的Instagram，Nectar会发布一些展示床垫舒适度或温馨和谐的家庭的图片。

品牌通过冷流量策略，如在SEO和SEM中大量购买与床垫相关的关键词，特别是大型床垫和超大型床垫等（因为家庭成员较多的人更倾向于选择大尺寸床垫），成功地占据了目标人群的心智，从而显著提升了转化率。

此外，品牌还通过与大量社交媒体KOL合作发布内容，展示产品特性以及目标用户画像（如有宠物或孩子的家庭）。通过持续性的营销策略，品牌精准契合核心用户的需求与特征，不断强化与目标人群的情感连接。

@itsjennchiu也是Nectar的合作达人之一，他们是个三口之家，还养了一条狗。@itsjennchiu经常在TikTok上发布自己的日常生活碎片，和Nectar的品牌受众一致。

@itsjennchiu做的ASMR床垫开箱视频，明亮温暖的灯光让床垫看起来十分舒适，有粉丝在评论区提问如何购买时，达人也会回复产品链接并提供折扣信息，增大粉丝的购买欲。