东莞老板在东南亚卖潮玩玩具，3个月利润高达几千万

2024年，一款名为“糯米儿”的搪胶毛绒玩偶突然在东南亚市场爆火。自9月上市以来，这款玩偶已经为其创始人阿黎带来数千万元利润。谈起成绩，阿黎感慨万分：“这是以前开工厂一百年都赚不到的钱。”

潮玩厂二代的逆袭

阿黎并非潮玩圈的新人。早在推出“糯米儿”之前，他就是东莞石排镇一家潮玩代工厂的老板，更是名副其实的“厂二代”。然而，随着潮玩市场竞争加剧，大量代工厂涌现，利润不断被稀释，阿黎的工厂也面临业绩下滑的压力。

灵感来自泡泡玛特的明星产品Labubu。这款凭借“邪恶笑容”的精灵型潮玩在东南亚俘获了无数消费者，仅在越南电商平台上的季度营收就达到20万美元。看到Labubu大获成功，阿黎萌生了做自己原创IP的想法。

Labubu 图源：vnexpress

2024年，借着国产潮玩出海的风口，阿黎带着“糯米儿”登场。这款毛绒玩偶以其可爱、治愈的设计迅速打动了东南亚消费者，成为潮玩市场的新星。

从试水到爆款，“糯米儿”如何火速出圈

“糯米儿”的走红堪称教科书式案例。2月开始策划，9月正式上市，首批产品在潮玩店试水，结果一上架就被抢购一空。紧急加单30万件，再次上架后不到一周又售罄。截至目前，这款搪胶毛绒玩偶的出货量已达200万件，其中东南亚市场贡献了九成销量。

东南亚消费者为何如此热爱“糯米儿”？阿黎的成功离不开对当地市场的精准把握。他深知，东南亚年轻消费者对可爱、有趣且价格适中的产品情有独钟。

在设计上，“糯米儿”延续了中国潮玩的高颜值路线，同时融入更多适合东南亚文化的元素，例如柔和色调和治愈系笑容。此外，通过Shopee和TikTok等本地热门电商平台精准投放广告，也让“糯米儿”迅速打开了市场。

正在制造糯米儿潮玩 图源：凤凰网

“娃三岁”盲盒：趣味设计+市场需求=爆款逻辑

另一个国产IP“娃三岁”也凭借盲盒系列成功在越南打响了知名度。这个品牌以有趣的设计和丰富的系列选择迅速圈粉，在TikTok和Shopee等平台表现亮眼。据统计，过去一个月，“娃三岁”在越南的销售额高达88亿越南盾，其中十二生肖盲盒系列更是成为爆款产品。

十二生肖盲盒 图源：blindbox.vn

有趣的是，TikTok上关于“娃三岁”的话题标签#babythree已经累计了28.56万条短视频内容，这种社交平台的天然传播优势，为品牌带来了更多流量。

东南亚市场的独特魅力

东南亚潮玩市场近年来增长迅速，特别是以泰国、印尼、越南为代表的国家，不仅互联网渗透率高，而且年轻消费者热衷社交媒体，潮玩很容易通过短视频、直播等方式快速“出圈”。

此外，东南亚消费者对潮玩的接受度极高。他们对“萌系”“可爱”的风格偏爱有加，同时对玩具的故事性和设计感非常看重。

阿黎的搪胶毛绒产品，图源：虎嗅APP公众号

潮玩市场竞争加剧，如何持续赢得年轻人？

从“糯米儿”到“娃三岁”，中国潮玩品牌的成功离不开创意与文化的深度融合。然而，潮玩市场的竞争也在不断加剧。未来，企业要想脱颖而出，需要在以下几方面持续发力：

①创新设计：持续推出富有创意和趣味性的产品，避免同质化。

②精准营销：深度挖掘TikTok等社交平台的传播潜力，优化广告投放策略。

③本地化融合：深入研究东南亚文化，与当地设计师合作开发贴合市场需求的IP形象。

潮玩风口下，东南亚市场不仅是潮玩企业的增长沃土，更是品牌全球化的试炼场。如何讲好IP故事，设计差异化产品，将成为品牌持续走红的关键