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东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万

海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
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2025-01-03 11:47
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Kalodata研究院
海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。

2024年,一款名为“糯米儿”的搪胶毛绒玩偶突然在东南亚市场爆火。自9月上市以来,这款玩偶已经为其创始人阿黎带来数千万元利润。谈起成绩,阿黎感慨万分:“这是以前开工厂一百年都赚不到的钱。”


潮玩厂二代的逆袭


阿黎并非潮玩圈的新人。早在推出“糯米儿”之前,他就是东莞石排镇一家潮玩代工厂的老板,更是名副其实的“厂二代”。然而,随着潮玩市场竞争加剧,大量代工厂涌现,利润不断被稀释,阿黎的工厂也面临业绩下滑的压力。


灵感来自泡泡玛特的明星产品Labubu。这款凭借“邪恶笑容”的精灵型潮玩在东南亚俘获了无数消费者,仅在越南电商平台上的季度营收就达到20万美元。看到Labubu大获成功,阿黎萌生了做自己原创IP的想法。


东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万

Labubu 图源:vnexpress


2024年,借着国产潮玩出海的风口,阿黎带着“糯米儿”登场。这款毛绒玩偶以其可爱、治愈的设计迅速打动了东南亚消费者,成为潮玩市场的新星。


从试水到爆款,“糯米儿”如何火速出圈


“糯米儿”的走红堪称教科书式案例。2月开始策划,9月正式上市,首批产品在潮玩店试水,结果一上架就被抢购一空。紧急加单30万件,再次上架后不到一周又售罄。截至目前,这款搪胶毛绒玩偶的出货量已达200万件,其中东南亚市场贡献了九成销量。


东南亚消费者为何如此热爱“糯米儿”?阿黎的成功离不开对当地市场的精准把握。他深知,东南亚年轻消费者对可爱、有趣且价格适中的产品情有独钟。


在设计上,“糯米儿”延续了中国潮玩的高颜值路线,同时融入更多适合东南亚文化的元素,例如柔和色调和治愈系笑容。此外,通过Shopee和TikTok等本地热门电商平台精准投放广告,也让“糯米儿”迅速打开了市场。


东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万

正在制造糯米儿潮玩 图源:凤凰网


“娃三岁”盲盒:趣味设计+市场需求=爆款逻辑


另一个国产IP“娃三岁”也凭借盲盒系列成功在越南打响了知名度。这个品牌以有趣的设计和丰富的系列选择迅速圈粉,在TikTok和Shopee等平台表现亮眼。据统计,过去一个月,“娃三岁”在越南的销售额高达88亿越南盾,其中十二生肖盲盒系列更是成为爆款产品。


东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万

十二生肖盲盒 图源:blindbox.vn


有趣的是,TikTok上关于“娃三岁”的话题标签#babythree已经累计了28.56万条短视频内容,这种社交平台的天然传播优势,为品牌带来了更多流量。


东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万


东南亚市场的独特魅力


东南亚潮玩市场近年来增长迅速,特别是以泰国、印尼、越南为代表的国家,不仅互联网渗透率高,而且年轻消费者热衷社交媒体,潮玩很容易通过短视频、直播等方式快速“出圈”。


此外,东南亚消费者对潮玩的接受度极高。他们对“萌系”“可爱”的风格偏爱有加,同时对玩具的故事性和设计感非常看重。


东莞老板在东南亚卖潮玩玩具,3个月利润高达几千万

阿黎的搪胶毛绒产品,图源:虎嗅APP公众号


潮玩市场竞争加剧,如何持续赢得年轻人?


从“糯米儿”到“娃三岁”,中国潮玩品牌的成功离不开创意与文化的深度融合。然而,潮玩市场的竞争也在不断加剧。未来,企业要想脱颖而出,需要在以下几方面持续发力:


①创新设计:持续推出富有创意和趣味性的产品,避免同质化。

②精准营销:深度挖掘TikTok等社交平台的传播潜力,优化广告投放策略。

③本地化融合:深入研究东南亚文化,与当地设计师合作开发贴合市场需求的IP形象。


潮玩风口下,东南亚市场不仅是潮玩企业的增长沃土,更是品牌全球化的试炼场。如何讲好IP故事,设计差异化产品,将成为品牌持续走红的关键



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