“返现”强制报名？Shopee菲律宾扣点再加1.5%
2982菲律宾本土店“返现”变免费，新扣费却已生效
经营成本大涨，同行却死守低价？
最近，TikTok Shop菲律宾站卖家向小编透露，其本土店账单多了一笔名为“Seller Growth Fee”的陌生扣费。紧接着就在昨天（5月11日），Shopee也跟进了类似操作。
降价背后又有新收费
从整体上看，两大平台政策执行逻辑是相似的。
根据TikTok Shop公告，自2026年4月27日起，奖励返现计划（Bonus Cashback Program）扩容至所有符合条件的卖家，并将原2%的服务费率降至 0%。
为保障该战略落地，平台对所有卖家的每一笔成功订单收取卖家成长服务费（Seller Growth Fee），费率按商品品类差异化设定。如：时尚类收取1.5%、电子类收取1%等。
而Shopee方面自2026 年 5 月 11 日起同步更新计划，平台币返现（Coins Cashback）将对所有卖家免费开放，即原 3.36% 服务费率降至 0%。同时，平台向每一笔已完成订单额外收取卖家成长支持费（Seller Growth Support Fee）。
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对于本就重度依赖平台返现等营销工具的卖家而言，本轮费率调整是把2%~3.36%的返现服务费换成了1%至1.5%的品类费率，确实起到了“降本”作用。
另一部分不参与或较少依赖返现活动的卖家，情况正好相反。他们过去没有这笔营销支出，成本结构相对简单；而新政策下，过去可以自主选择的营销支出，已经转变为所有订单都需承担的刚性经营成本。
当然，新政策对卖家利润的实际影响，还要结合各品类毛利率、返现使用频率、客单价等多重因素综合测算。但可以确定的是，目前东南亚电商平台的主流收费逻辑正在发生根本性转变。
因此提醒各位卖家：务必及时查看各大平台的店铺通知，养成及时核对回款账单的习惯。
今年以来，东南亚电商平台频繁发布费率调整公告。从市场逻辑来说，随着成本项的累进，卖家不再有空间打价格战，理论上行业应该逐步回归正常的毛利水平。
然而事实却是，仍旧有大量卖家在低价厮杀，毛利空间被平台抽点、同行比价、汇率亏损等多头挤压。
最近，印尼、菲律宾的货币汇率情况堪称难兄难弟。据外媒消息，从年初至今，菲律宾比索汇率一路走低，累计贬值超4%，一度跌破1美元兑61比索大关，触及历史最低点。
图源：INQUIRER.net
与此同时，菲律宾比索回款兑人民币汇率同样跌惨，卖家在回款时的每一笔收入都要承受汇兑损失。有卖家推测，随着货币贬值，其国内生活成本升高，很可能导致盗件高发。
汇率之外，东南亚市场监管的大手也在不断拧紧阀门，商家入局门槛水涨船高，入场券也在变得越来越贵。
📢 菲律宾《互联网交易法》（ITA）已无窗口期
ITA框架下，电商平台在产品认证审核、店铺资质核验、税务规范管理等关键环节，均具备了更明确、更具约束力的法规依据与执行标准。
📢 全面重启税务审计
目前，菲律宾税务局可直接通过系统对接、数据分析，锁定销售额与纳税额不匹配的高风险企业，卖家必须将合规报税纳入成本考量。
📢 查港查仓
此前受菲律宾海关腐败案曝光的舆论影响，该部门直接提升了口岸查验力度，热门港口本就拥堵的基础上，整体清关时效再次拉长，一旦货物滞港，还将衍生出仓储、堆存等一系列额外费用。
……
综上，一边是经营环境持续承压，另一边是不愿调价内卷不止的顽固同行，倘若盲目跟风死守价格优势，唯一的悬念就是卖家能在多长的亏损周期里咬牙硬抗。
而要做可持续出海生意的卖家，需要跳出被动防守的内卷思维，找到真实盈亏平衡点；更重要的是，探索新的增量空间，创造产品溢价，这才是抵御市场风险的可靠路径。
