销售额破300万美金，又一保健品热销TikTok!

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2024-03-15 09:02

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保健品类一直是TikTok美区受欢迎的赛道之一。在今年2月份，Kalodata对热销的两款保健品进行了深度分析，包括“BetterAlt Himalayan Shilajit Resin”和“15 Day Cleanse - Gut and Colon Support”，这两款产品曾在TikTok美国商品销售额周榜上蝉联榜首。

最近，Kalodata再次发现了一款胶原蛋白肽粉的销量爆发，以7天销量1.88万件登上了TikTok美国保健类目商品销售排行榜第2位（3月6日-3月12日）。

图源：Kalodata

在其店铺商品列表中可以看到TikTok小店Micro Ingredients的[Multi Collagen Peptides Powder]过去7天（3月6日-3月12日）以48.84万美金的成交金额断层领先其它商品，让我们以这个产品为例，看下在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。

图源：Kalodata

据Kalodata数据显示，这款胶原蛋白肽粉于2023年11月上架TikTok美国小店，截至目前总销量已达9.95万件，总销售额约为301.96万美元。在这个时间点上架，正好趁着黑五来临之前，为产品打下了良好的市场基础。

最近这款产品也迎来销售高峰，光是在2024年3月12日，销量就高达3232件，销售额达到约10.29万美元，成为迄今为止销售额最高的一天，凸显了其产品的持续关注度和市场响应能力。

图源：Kalodata

达人带货在该产品推广中扮演着重要角色，共有277位达人参与推广，涉及带货视频1162个，直播场次达972场。达人带货优势在于能够直接触达目标受众，并通过达人的个人魅力和影响力为产品赋予更强的品牌形象和认可度，进而实现产品销量爆发式增长。

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其中，TikTok达人@thehealthytrainer于2023年12月2日发布的一则短视频，成为了带货效果最佳的视频。视频中主要介绍了这款胶原蛋白肽粉富含丰富的营养元素以及使用后的效果，激发用户购买欲望。（Kalodata支持无水印下载TikTok短视频）

据Kalodata数据显示，截至目前该视频播放量已达718.67万次，带来的销售额高达69.70万美元，带货总量达2.22万件。值得一提的是，该视频进行了广告投放，广告观看和成交占比均超过90%，ROAS（广告投入回报率）值达到了2.28。

图源：Kalodata

从评论区可以看出，许多TikTok用户对达人视频中展示的产品表现出浓厚的兴趣，并且给予了积极的评价和反馈。这种社交化的互动有助于增强用户对产品的信任感和购买意愿。

图源：TikTok

此外，@platillosexquisitos在2月4日发布的一条视频也取得了不俗的销售表现，尤其值得注意的是这条视频没有进行广告投放，纯粹依靠自然流量吸引用户购买。截至目前该视频播放量已达432.56万次，带来的销售额高达20.95万美元。同类目商家可以借鉴模仿该视频素材来提升自然流带货能力。

图源：Kalodata

除了达人带货之外，Micro Ingredients的官方账号也为小店带来了不少推广效果。该TikTok账号拥有1.06万粉丝和6.76万点赞数。视频内容主要涵盖产品功能解说、产品使用对比、产品使用场景等与改善健康相关的内容。

图源：TikTok

值得一提的是，在Micro Ingredients的官方网站上，这款胶原蛋白肽粉1LB的售价为28.95美元，而在TikTok的售价仅为14.47美元。价格优势也是产品在TikTok平台上取得成功的重要因素之一。通过在TikTok平台上提供更低的价格，吸引更多用户的关注和购买欲望。

图源：microingredients

该产品在官方网站上的评分为4.7分，大多数用户给予了五星好评，表示对产品的喜爱，并称其具有保护皮肤弹性和治疗关节的效果。产品本身的质量和口碑也为其在TikTok平台上的推广奠定了基础。

图源：microingredients

综上所述，TikTok美国保健品销售榜上的胶原蛋白肽粉热卖现象背后，蕴含着多方面的成功经验。

首先，优秀的产品品质和口碑为其打下了坚实基础，使得消费者对其信任和喜爱。其次，达人带货发挥了重要作用，通过数百位达人的推广，以及优质视频的发布和广告投放，成功吸引了大量目标受众的关注和购买欲望。此外，Micro Ingredients官方账号的活跃也为产品的推广带来了积极效果，通过分享产品信息和使用场景，进一步增强了用户的信心和兴趣。最后，产品在TikTok平台上提供的价格优势，也吸引了更多用户的关注和购买，为其在市场上取得成功提供了有力支持。