AMZ123获悉，近日，TikTok Shop的数据显示，过去12个月，TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%，平台渗透率已经达到19%，即每100名西班牙线上消费者中，就有约19人曾在TikTok Shop购物。
GlobalData与TikTok Shop联合开展的一项研究显示，超过80%的西班牙消费者表示曾在TikTok Shop发现新产品，70%的消费者表示曾发现此前并不了解的新品牌。也就是说，平台不仅承担销售渠道的作用，也在成为品牌接触新消费者的重要入口。
根据TikTok Shop公布的数据，短视频和直播购物（LIVE Shopping）已经成为平台卖家的主要收入来源，平均贡献了70%的卖家收入。过去12个月，TikTok Shop上的直播购物场次增长了120%，目前已经成为平台销售额增长最快的内容形式之一。
TikTok Shop西班牙市场的用户结构也并非集中在年轻人群体。根据NielsenIQ的数据，40%的X世代消费者（1965年至1980年出生）已经在TikTok Shop购买过商品，在千禧一代中的这一比例为30%，Z世代则为23%。这一数据显示，TikTok Shop正在覆盖不同年龄层的消费者，并不只是年轻用户的购物渠道。
短短两年时间里，TikTok Shop已经成为不同规模企业在西班牙市场开展业务的一种渠道。
目前，越来越多品牌已经将TikTok Shop视为重要销售渠道。Moulinex、Rowenta、Tefal、Krups以及Ysabel Mora等品牌均已入驻。对于这些品牌而言，TikTok Shop不仅是一个卖货平台，也提供了一个通过内容展示产品使用场景的渠道。
创作者联盟也在其中扮演着重要角色。根据相关案例，联盟创作者最高可以贡献部分卖家80%的销售额。
Ysabel Mora品牌案例显示，目前约80%的TikTok Shop销售额由联盟创作者推动。这些创作者通过推荐、视频和直播帮助品牌接触新的消费人群，同时也能够快速反馈哪些产品正在获得关注。不过，流量和兴趣增长还需要配合合理的库存规划，商家不仅要制造需求，也需要提前准备好足够的商品库存，将兴趣真正转化为订单。
从商品品类来看，TikTok Shop在西班牙的覆盖范围也正在扩大，并不局限于时尚和美妆。食品类商品同样开始进入平台，包括软饮料、伊比利亚火腿和橄榄油等产品。一些商品价格甚至比传统零售渠道更具竞争力，生产商与消费者之间更直接的连接，有助于降低最终销售成本，也进一步吸引消费者在平台上购买。
这种模式也正在向其他欧洲市场扩散。法国家乐福（Carrefour France）和英国Lidl已经在TikTok Shop开设销售空间，主要销售非食品类商品。虽然这些市场的发展仍处于早期阶段，但西班牙市场的增长已经让“内容+社交+购物”的模式受到更多卖家和品牌关注。
作者✎ Summer/AMZ123
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