首批卖家已出单！美国Best Buy开放第三方平台卖家入驻

近日，美国零售巨头百思买（Best Buy）宣布正式推出全新第三方电商平台，这一动作不仅是其从自营模式向平台化的转型，更折射出传统零售巨头在数字化浪潮下的生存焦虑与突围决心。

重开第三方平台卖家入驻

据外媒报道，百思买此次开放的第三方平台涵盖网站与 APP，向全球卖家重新敞开大门——这是自 2016 年关闭美国第三方业务后，时隔九年的再度发力。

对全球卖家而言，这意味着一个高流量渠道的开启，数据显示，百思买目前拥有超过 2 亿客户，年网站访问量超过 100 亿次，每周完成交易超 100 万笔；其移动端用户数也达到 1490 万，年浏览量高达 37 亿次。

对百思买而言，重启平台是拓展品类、拉动电商增长的核心战略。今年一季度，其总营收下滑 0.9%，但线上销售额逆势增长 2.1%，电商已成业绩重要引擎。

“这是我们企业的支柱战略，”百思买首席平台与电商官强调，“当我们审视具有增长潜力且公司愿意积极投资的领域时，第三方平台毫无疑问是重点之一。”

现在，打开百思买的官网，首页最醒目位置即可看到第三方平台的宣传海报，“最大化您的在线销售”标语以加粗形式突出显示，下方直接附入驻申请入口，直观体现了这份重视。

成立于 1966 年的百思买，从音响专卖店起步，虽成长为北美最大消费电子零售商，但高度聚焦也导致品类单一。

此次平台推出正是对这一短板的突破：商品总数翻倍，部分品类增长两倍，创其史上最大规模品类扩张。

具体来看，科技线新增定制控制器、电竞椅等；移动配件（保护壳、充电器等）数量翻倍；家具领域（电视柜、户外凉亭等）规模扩至三倍；

首次引入 Fanatics 授权体育周边，同时上线吉他、玩具等，并重启因流媒体发展停售的蓝光、DVD 等实体影媒；

此外，季节装饰、汽车电子等空白或薄弱品类也得到补充。

其首席客户、产品和履行官杰森・邦菲格表示：“一切以客户技术需求为中心，我们看到市场对消费电子相关交易的旺盛需求，必须据此调整。”

第三方平台模式还缓解了百思买产品迭代缓慢的致命缺点。据百思买电商负责人介绍，此前引入新品牌需数月，如今仅需几周。

首批卖家已出单百思买

此前虽有电商平台，但仅销售自营商品，未对第三方开放。本周二第三方平台上线后，商品种类翻倍，涵盖家电、电脑、健身运动等 20 多个大类。

据官方信息，手机配件品类增幅最为显著，保护壳、屏幕保护膜、充电器等产品种类增加两倍；小家电和厨房用品也在扩大规模，新增了安克旗下 Eufy、科沃斯旗下 Tineco 等品牌的更多产品。

值得注意的是，安克（Anker）自身的多款充电器、充电宝等产品也已上线，页面标注“Sold By Best Buy”，属于平台自营——凭借前期积累，头部品牌已率先在新平台占据优势。

据悉，此次开放，Best Buy 还增强了其家具、小家电和厨房必需品的品类招商。

目前平台上线初期约有 500 名卖家入驻。据首批入驻的卖家反馈，已有店铺成功出单，单量因品类而异：电子家电品类部分店铺日均能达几十单；另有卖家一款售价 350 美元的产品，上线仅几小时便成交，直言 “平台爆发力惊人”。

无论国内外卖家，均对平台寄予厚望：一方面源于百思买的流量优势；另一方面，美国电商市场长期由亚马逊主导，卖家期待新平台打破垄断。有入驻申请者认为：“若百思买能避免亚马逊对卖家的不尊重，有望快速抢占市场份额。”

多家零售商正在转型

这并非百思买首次涉足第三方业务。2011 年其曾开放平台，2016年因产品重叠、利润微薄等问题关闭。

如今重启，既源于电商环境成熟，技术更完善，消费者更适应平台购物；更源于迫切的业绩压力：

今年一季度，百思买营收 88 亿美元，同比下滑 0.9%，净利润萎缩 18% 至 2.02 亿美元，已是连续 14 个季度销售额下滑；5 月财报中，其将全年营收预期下调至 411-419 亿美元，虽与上一财年基本持平，但较 2022 年的 518 亿美元高点大幅下滑。叠加关税压力，第三方平台被寄予 “拓展利润来源、增强定价灵活性” 的厚望。

百思买的动作并非孤例。近年来，美国传统零售商加速布局第三方平台：Lowe’s、Nordstrom 去年推出电商平台，Ulta Beauty 计划年内跟进，Target 则扩大现有平台 Target Plus（GMV 同比增超 20%，目标 2030 年达 50 亿美元）。

这一趋势背后是零售生态的结构性转变：2024 年美国零售业关店 7327 家，同比增 57.8%，预计2025年关店数将达1.5万家；而电商增速常年领先，今年二季度虽同比增 5.3%（2022 年四季度以来新低），仍高于总零售额 4.4% 的增幅。

在门店收缩、电商提速、利润承压下，想在数字化浪潮中重新立足，开放第三方平台正成为巨头们的共同选择。