都说TikTok不赚钱，那为啥还必须得做

大家好，我是吞吞。

最近有人问我TikTok赚钱吗，我说：“赚啊，赚了个寂寞。”

他不信，给我算了一笔账：卖100美金的东西，成本20美金，稳赚80美金。我说兄弟，我给你重新算算。

100美金的东西，先扣掉20%的成本和头程物流，还剩80。

平台要抽6%的保护费，不对，是平台分佣。尾程物流20%，低于这个数，你的包裹可能是骑着三轮车送的。达人佣金15%，运营费用15%，这么一加，76%没了。

剩下24%是你的利润？天真。

你还得投流啊大哥！25%的投流空间意味着什么？

意味着你的ROAS得做到1:4。

做不到？恭喜你，成功实现了“富贵险中求”的前半句。

但总有人在赚钱，凭什么不是你？

我观察了一下，赚钱的都是些什么妖魔鬼怪：

第一种，供应链里的关系户。

他们能在头程省5%，尾程再省5%，最后投流成本做到1:2就能赚钱。

怎么做到的？你猜。

反正不是靠努力。

第二种，有奶吃的孩子。

判断标准很简单，去看直播间，同时在线一万人以上的，都是平台亲儿子。别跟我说什么“纯靠自然流”，带货直播纯靠自然流不太可能到这个量级。

第三种，亚马逊的二房东。

他们压根不指望TikTok赚钱，就是来蹭流量的。TikTok上亏的钱，亚马逊上加倍赚回来。这叫什么？这叫东边不亮西边亮。

那还要不要做？

这就好比有人问：谈恋爱会受伤吗？会。那还要不要谈？

废话，当然要做。

1、TK依然是跨境中的增量平台

2025上半年全球GMV超250亿美元，年同比增长120%，美国位居GMV榜首。

我很多次讲过，做电商的本质是不计代价的寻找曝光，而非寻找产品。因为这个世界上的产品已经饱和了，尤其在中国。

那么我们要做的事儿就是在线上，寻找更低价，更高效的曝光，通俗点讲，就是让更多人看到你的商品。

2、TK依然是获取流量最便宜的平台

营销以视频带货为主，达人数量波动较大。

获取曝光的主要方式是短视频，做过亚马逊和独立站的小伙伴应该明白，从平台方购买流量是多贵的一件事。 

所以【内容电商】用短视频和达人短视频的方式，给了你爆款的可能性。 

3、TK依然是弯道超车最好的平台

老跨境人应该知道，传统跨境形势下，如果一个类目大卖已经出现，那么对于新人来说就是一个很不好的消息，固化的流量分配机制下，权重越好的卖家越占优势，但TK是能够打破这个圈子的平台，

如果你是新人，新品，新品牌，那么最适合你的，成本最低的，容错率最好的平台，只有Tk。

总结：

TK=跨境，但跨境从来≠TK

在这个流量为王的时代，你找不到比TK获取曝光更加高效和公平的平台了，无论是品牌还是供应链还是个人卖家，TK是必修课。