商品交易额持续飙升，Tokopedia与TikTok实现共赢

出品 | 跨境焦点

作者 | 青松

在与 Tokopedia 达成合作之后，TikTok Shop 又重新杀回了印尼电商市场。

如今看来，这似乎是一个明智的决定。近日，compas 调查了合作后 TikTok Shop 与 Tokopedia 这两大电商平台的销售变化情况。Compas 提到：“虽然目前 Tokopedia 并未公布 2023 年第四季度或在加入 TikTok 后的详细销售数据，但去年双 12 期间，Tokopedia 平台的快速消费品销售额实现了爆发式增长。”

TikTok Shop 与 Tokopedia 合作卖货，图源：kompas

众所周知，2023 年的双 12 大促也是 TikTok Shop 与 Tokopedia 合作后迎来的首个购物狂欢节。数据显示，大促期间 Tokopedia 平台快速消费品销售额增长 214%，日均销售额达到 470 亿印尼盾至 690 亿印尼盾。同样地，在 2023 年 12 月 12 日至 19 日期间，TikTok Shop 平台的快消品订单量达到 200 万笔，销售额达到 1930 亿印尼盾。

Tokopedia 快消品交易额攀升，图源：katadata

单从这一品类来看，TikTok Shop 和 Tokopedia 都收获了不菲的成绩。而值得关注的是，在实现销售额大涨的过程中，Tokopedia 不可避免地承接了一部分来自 TikTok Shop 的流量。显然，伴随着这样的趋势，Tokopedia 作为电商平台的竞争力也将一步步增强。

谈起 TikTok Shop 与 Tokopedia 的合作，就像一位业内人士所说的那样：“这笔交易很大可能是双赢的，一方面 TikTok Shop 可以继续掘金印尼市场，另一方面 Tokopedia 会在视频直播等领域更占优势。”

近年来，眼看着社交电商风口席卷了包括印尼在内的整个东南亚市场，各大电商平台纷纷按捺不住，开始争先恐后地布局这一风口。很明显，Tokopedia 也曾是这其中的一员。

可以说，为给消费者带来更丰富多样的购物体验，被视为“印尼电商鼻祖”的 Tokopedia 尝试过各种各样的办法发力社交电商。

例如，早在 2019 年 4 月 Tokopedia 就推出了创新的社交电子商务功能，允许所有 Tokopedia 用户成为“影响者”，通过向他人推荐商品来赚取佣金；再例如，2023 年 9 月 Tokopedia 还推出了名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划。通过该计划，所有在 Tokopedia 销售商品的卖家都能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，进而实现更好的营销效果。

Tokopedia 布局社交电商，图源：kompas

正所谓：“互联网世界，消费者的注意力在哪里，商机就在哪里。”当越来越多东南亚消费者走向 TikTok、Instagram 等社交媒体平台，当越来越多东南亚消费者开始尝试在直播间购物……社交电商风口带来更多的发展机遇，因而也必然会吸引像 Tokopedia 这样的传统电商巨头持续发力。

遗憾的是，此前 Tokopedia 的诸多尝试皆未掀起太大水花。不过即便如此，Tokopedia 依旧没有放弃其发展社交电商的野心。

紧接着，机会悄然而至。2023 年 10 月，印尼忽然发布社交电商禁令，禁止在 TikTok 等社交媒体上进行电商交易。这样的变故，给 TikTok 在印尼的电商业务造成了极大打击。此后，为重返印尼市场，TikTok 积极寻求与印尼本土电商平台合作。最终，经过长时间的博弈与谈判，TikTok 与 Tokopedia“牵手”成功，合作共赢。

TikTok Shop 与 Tokopedia 展开联合营销，图源：Tokopedia

显而易见的是，合作达成后，TikTok Shop 在印尼的发展难题迎刃而解。而在 TikTok 的助力下，今后Tokopedia 也将如愿通过社交媒体收获源源不断的流量。当然，在 TikTok Shop 与 Tokopedia 强强联手的过程中，卖家们也可以积极把握机会，大力掘金印尼电商市场。