流量暴涨654.6%，深圳大卖逆袭美国流量榜单Top1
将环保作为切入口，VIVAIA 是聪明的。
出品 | 跨通社
作者 | 跨境君
流量暴涨
作为世界鞋类生产和出口的第一大国，中国跨境鞋业已经跑出了不少黑马大卖。
近日，数据分析平台 SimilarWeb 发布了 2023 年美国年度流量增长百大网站排行榜（Digital 100），揭示了美国 10 个关键行业中增长最快的在线网站。
其中，中国出海品牌 VAVAIA 凭借 654.6% 的增长率拿下服饰及配饰领域流量增长第一名，远超第二名的 musinsa（增长率为 375.7%）。具体来说，VIVAIA 线上网站 vivaia.com 过去一年的总流量为 1180 万，月平均独立访客量为 63.37 万。
VIVAIA 网站流量暴涨 654.6%，图源：SimilarWeb
其实，VIVAIA 是由深圳斯达领科网络科技公司于 2020 年创立的在线鞋履品牌。一直以来，VIVAIA 都以环保、舒适作为设计理念，坚持采用可回收利用的环保材料进行产品生产，据 VIVAIA 官方统计，至今为止，该品牌已成功回收了 1836 万个 PET 塑料瓶。
VIVAIA 坚持废物利用，图源：VIVAIA
有意思的一点是，Similarweb 指出，Z 世代消费者（指 1995 年-2009 年出生的人）一直是服饰及配饰领域的主要推动力，占所有网站访问量的 27%。排名第四的 edikted.com 就有 41% 的受众是 Z 世代。与之相比，vivaia.com 的 Z 时代访问者比例却很低，仅有 12% 左右。
对此，simiarweb 认为，VIVAIA 在主要推动力缺失的情况下仍然能夺得流量增长榜首，原因在于社会环保意识的不断增强以及通胀压力长期持续，消费者倾向于寻找 VIVAIA 这样的可持续零售商。
靠环保出圈
近年来，受多重因素影响，人们对环保、可持续发展的重视程度不断提高，尤其是在欧美发达国家。根据耶鲁大学的一项气候研究，2017 年到 2021 年间，对全球气候变化投以关注的美国人数量增长了将近一倍。
而这股环保浪潮也深刻影响到消费行业，Nielsen 的一项调查数据显示，全球有 73% 的消费者表示愿意改变消费习惯以减少对环境的影响。一项针对欧美和亚洲 6000 名消费者的研究也得出了相同结论，72% 的受访者有购买环保产品的意愿。
环保浪潮影响消费者购物倾向，图源：Big Commerce
鉴于此，越来越多电商平台开始向用户的环保需求靠拢，将可持续发展纳入平台长期规划之中。例如，全球电商巨头亚马逊就推出过一项名为气候承诺友好认证（Climate Pledge Friendly）的环保计划，只要卖家产品获得亚马逊气候承诺友好认证计划的绿标资格，就能进入专属流量窗口，取得更多曝光机会。
当然，在社会、电商平台的积极推动下，将环保作为卖点的品牌不止 VIVAIA 一个。单在鞋靴类目上，VIVAIA 就和环保运动鞋品牌 Allbirds 概念相撞，这款宣称碳足迹比普通运动鞋要低 30% 的鞋产品一直是许多环保人士的心头好，国际巨星 Leonardo DiCaprio 也是它的忠实粉丝。
Allbirds 选用环保材料，图源：Allbirds
总而言之，环保、可持续已成为消费市场要求的主旋律，鉴于此，国内的卖家们或许可以在策略或是营销方面做出相关应对，争取在适当的时机打出一张符合自身定位的“环保牌”。
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封面来源：谷歌
