揭秘！跨境品牌首个10万美金直播间

泡泡玛特非常重视开发符合美国消费者喜好的产品，专门针对美区市场，通过用户调研进行产品筹备，通过每周五的全球上新日，推出深受消费者喜爱的产品。在年中大促期间，泡泡玛特带着两款最具热度的新品，在TikTok Shop的直播间进行首发，并配合品牌的多个社交媒体渠道共同宣传，制造声量。泡泡玛特还会根据每场直播的数据表现，充分利用直播间的及时反馈，灵活调整直播间上架商品，实时为直播间粉丝提供最受欢迎的产品。

有了好的产品，泡泡玛特也懂得借平台大促流量峰值助力生意爆发。泡泡玛特积极参与美区年中大促，最终在年中大促最后一天热度的助力下，成功在单场8小时的直播中达到了10万的GMV峰值，单场总浏览量达26.9万，点赞量突破6.4万。该场次TOP1单品“Mega Molly400%”的单场点击率高达35%，上架后立即售罄，创造了1.2万美金的亮眼成绩。

泡泡玛特在年中大促中的亮眼成绩绝不是一蹴而就的，早在2023年第四季度刚入驻TikTok Shop后，泡泡玛特就十分重视品牌自制内容的建设，以自播内容作为冷启动，每日规律稳定进行品牌自播，逐步累积品牌和流量势能，并在直播间设置小游戏，积极回复评论，限时玩法激励等方式和美区消费者积极互动。在今年6月末泡泡玛特的单场直播GMV就突破了7.5万的新峰值。正是有了前面的积累，泡泡玛特生意才得以在此次美区年中大促的加持下进一步爆发，跑出首个十万美金直播间。

泡泡玛特目前共有4个直播间，其中3个在中国，1个在美国。在24年的第二季度中，泡泡玛特日播已非常稳定，日均在14小时左右。

小家电品牌Euhomy灏米，于2023年中正式入驻TikTok Shop美区市场，通过达人营销和流量投放完成冷启动。同时布局自制短视频与品牌自播，如今已形成了可持续健康经营的内容矩阵。在品牌负责人郭怡文看来，如果冷启阶段（从0到1）需要依赖达人的短视频，那么想要实现业务的规模化增长（从1到100），则必须依靠自制的素材和内容。通过将近一年的布局，目前灏米的自制短视频产生的GMV已占到整体短视频GMV的40%，通过自制内容一天能带来1000多单的销量，直播的转化率也超过4%。未来，灏米还将重点攻克品牌自播，希望通过品牌自播能进行更高效的带货和品牌建设。

灏米也非常看重参与TikTok Shop平台大促，每次大促期间的销量都远超预期。在今年的年中大促中积极参与，店铺整体转化率较平时显著提升了30%，短视频、直播和商城带来的GMV也实现了全方位的增长——有效直播场次超过2000场，商城商品曝光量较平时大幅提升35%。

经营TikTok Shop美区一年以来，灏米的TikTok团队已相对成熟，共40余人。团队主要由三部分角色构成：第一，店铺运营团队，负责日常商品上下架、店铺履约及治理工作，确保店铺评分健康，避免差评率过高影响产品权重；第二，内容团队，又分为自制内容团队和达人内容团队，自制内容团队主要负责视频剪辑，达人团队主要负责达人BD（商务拓展）；第三是流量投放团队，负责自制和达人内容的广告投放，并根据数据反馈优化内容方向。

值得一提的是，Euhomy灏米的TikTok Shop团队在人才配置上展现了高度的灵活性与效率，巧妙融合了国内外资源的优势。在自制短视频内容创作上，团队采取了“海外拍摄，国内剪辑”的协作模式，所有素材均在洛杉矶本土精心摄制，由美国团队捕捉那份原汁原味的生活气息，而剪辑工作则交由国内团队高效完成，这一流程不仅保证了视频内容的本土真实感，还有效控制了成本。

在直播方面，Euhomy灏米选择把运营和投放交由国内的团队或者留学生，而主播则是地地道道的美国人，需要对美国文化有着深刻的理解，即便是亚裔，也需在美国文化的熏陶下成长，因为直播的每一个细节都关乎用户体验的极致追求。