TK观察丨数据解读TikTok美区的最近三个月

2025年12月15日，TTS美国跨境自运营（POP）商家的保证金，从500美元提升到1500美元；

2025 年 12 月 23 日，TikTok 美国站将从 2026 年起对 AM 服务机制进行重大调整，年营收超 1000 万美元的战略重点商家，或月销售额≥6.5 万美元的 T3 及以上等级优质店铺可继续享有AM支持，同时，非战略类的 T3 及以上店铺或将失去自发货权限。

TTS美区一系列的政策收紧，对此市面上出现了两种声音：一种是支持，提高门槛，筛选大商，有利于驱逐劣币，推动TikTok美区电商业务走向高品质的发展，另外一种是则反对，一下子提高商家对接门槛，对新手卖家很不友好，提升了实际经营的难度，认为平台操之过急，揠苗助长，不利于新商家成长。

历经二个多月，事情发生了反转。原计划于2026年2月25日，美国本土卖家与跨境卖家的自发货模式将全面终止的要求，暂时停止了执行。另外，近日TikTok美区相关行业招商经理在内部群组通知：美区POP跨境店，重新开放商家定邀入驻，新商家可直接获得AM对接资格，但具体到每个行业会限制细分类目，详情可以咨询对应的官方经理，特别说明的是，需要新开店才行，正在育商阶段的老店依然需要成长到T3后才可对接AM。

简单来说，美区跨境POP新商家，现在不用到T3业绩（月销大于6.5万$）也能直接对接Am了。

那为什么会出现了这样的“反转”，平台侧背后的思考可能是什么？以及最近三个月，TikTok Shop美国站的实际经营数据有什么变化。本条内容，我们不说鸡汤，直接用数据来给相关从业者一些参考（感谢Kalodata、Proboost、EchoTik对本篇内容提供的底层数据）。

首先我们标记2个关键的时间点：

2025年12月，这个是美区POP宣布提升商家店铺保证金，提升am对接标准，提出终止商家自发货要求的当月。

2026年2月底，这是到上个月底，能够统计到完整月份数据的最新时间。

据TK观察从第三方平台得到的数据：截止到2025年11月30日，美区TikTok本土店：60w+，跨境：20w+，全托管：8w+，到了2026年2月底，这三类店铺的商家数量分别是本土：70w+ 跨境：23w+ 全托管：10w+ 。 本土店、跨境店、全托管店的店铺数量涨幅约分别为：16.67%，15%，25%。

根据第三方平台得到的“动销店铺数”数据：截止到2026年2月，本土店、跨境店、全托管店，实际动销店铺数量约为：12w、2.5w、2.4w。动销店铺率经计算，分别为：15%、10%、24%。

也就是说，截止到上个月底，TikTok美国店，其中POP跨境店，无论是店铺总量增长率，还是实际动销店铺率，目前在美区的三类店铺模型中均是最低。

当然这个数据的背后，有没有可能是，因为很多TikTok商家不具备申请美国本土店的条件，同时又不想做全托管模式，加上早期申请美区跨境店的门槛较低，导致了美区跨境店的店铺数量“虚高”，但实际认真经营的美区跨境POP商家又比例显得不多，所以拉低了“店铺动销率”，这完全有可能，而且实际情况和这个应该是很接近。

所以除了看店铺的数量变化，动销店铺率，我们还需要再看一个重要的指标，平均单店贡献GMV，不是看绝对值，而是看变化，因为对美区TTS生态熟悉的伙伴们，盲猜都知道，绝对值排名一定是本土第一，全托管垫底，而变化，才是发现问题的根本。

据TK观察分析，截止到25年11月，TikTok美区本土店、跨境店、全托管店的动销店铺平均GMV（$）分别是：14000，11000，9000；到了2026年2月份，这三个数字分别是：10000，5200，4000。 降幅分别为：21.7%,56.4%,56.1%。

美区跨境店、全托管店的降幅接近，都是腰斩，当然从黑五旺季，到Q1淡季，本身就会有落差。  于是我们再对比一下，2025年2月份的数据，看看同比情况。

数据显示，2026年2月份，TikTok美区本土、跨境、全托管店，动销店铺平均GMV（$）同比去年（2025年2月）的变化是112%，2%，-15%。

也就是，在过去滚动12个月，TTS美区本土店的动销店铺平均GMV实现了翻倍增长，跨境店持平（不涨不跌），全托管店下滑。

此外，我们再看2026年刚刚过去的2个月，同比2025年的前2个月，可以发现，TikTok Shop美区的增长可以说现在是完全由本土店带动，而跨境店和全托管店的GMV同比均在下滑。

美区全托管店的单店平均GMV下滑，TK观察分析还是由于TTS电商进入相对成熟阶段后，纯粹对于供给的需求减少，平台侧的补贴缩减，同时由于关税的问题，不少全托管商家的价格优势不复存在，受到直接影响。此外和全托管模式本身的商家对于平台内容贡献，广告贡献都远不如自运营模式，在完成了市场测品的重要使命之后，逐步收缩也是常态。

所以从目前TTS美区跨境店和全托管店，对比黑五期间都出现了腰斩式下滑的情况来看，跨境店的下滑是更加让平台难以接受的，因为跨境店承担了广告费贡献、内容和达人价值贡献最重要的角色，必须用新的宽松政策予以扶持。

TK观察分析，美区POP跨境店在Q4通过提升门槛，期望大商家进入优化生态环境，通过先富带动后富的策略以提升整体的GMV，初步来看计划没有实现。2025年11月到26年2月，美区POP的店铺动销率的确从8%提升至10%，但这个提升的背后，有较大的原因是“分母”，也就是总店铺数的增幅（15%）远低于动销店铺数的增幅（48%）。

因为门槛提升后，动销店铺的总数量的确增长了近1万家，但总店铺数的增长量只有约3万家，店铺总量增幅低于本土店（30%）和全托管店（25%），所以我们可以推测，美区POP的业务增长，离不开蚂蚁雄兵，也就是原先，美区TTS跨境POP计划降权对待的T3以下的卖家，而头部的POP跨境卖家的确有带动作用但影响力还是有限。

最后回答，为什么老商家，依然需要成长到T3才能对接Am，作为曾经在平台负责过行业的小二，我的预判是，老商家已经变成了“分母”，如果不贡献业绩，“分子”的数据也不好看，从KPI的角度，必须得让已经进入育商池子的商家们，做到不错的数据才可以。

从美国TikTok站的政策缩紧，到难得的宽松，似乎也印证了我在年初写给2026年要做TikTok的朋友们的一封信12条总结的第一条，感兴趣的朋友可以继续考古下。

2026，做好TikTok美国电商，需要更理解平台阶段性需要什么，不同的模式没有绝对的好坏，只有适不适合自己，不同的打法，自制内容，外部达人，成熟机构，通过工具还是AI内容等等，也没有绝对的一定要做和不要做，还是看自己最擅长的部分。

很多时候一些TK的从业者，容易把自己违背平台策略的低质量和重复，说成了平台限制某种类型的做法，无论是商品还是内容，只要不想走捷径，就不会绕弯路。