SHEIN又有对手了？独立站运营半年流量超百万

一直以来，快时尚女装品牌 Urbanic 常被行业人士拿来与 SHEIN 做对比，资本更是希望能将其捧成“下一个 SHEIN”。

Urbanic 于 6 月 7 日在印度宣布推出旗下子品牌 Savana，这是专为 Z 世代女性量身定制的新品牌。运营不到半年，Savana 站内流量就已超百万，甚至一度超过了母品牌 Urbanic 的访问总量。

回顾 Urbanic 的发展历程，从其品牌定位、运营策略以及创立背景，确实与 SHEIN 有着诸多相似之处。

如今，Urbanic 不仅开始拓展其旗下品牌矩阵，并正式启动第三方卖家招商，种种迹象表明，Urbanic 或将开启平台化进程，进一步像 SHEIN 看齐。

作为独立品牌推出

在 2023 年的战略蓝图上，SHEIN 毅然迈出了向平台化转型的关键步伐。

其独立站“shein.com”的显著变化——增设“brands”专区，不仅彰显了品牌矩阵的壮大，更通过整合旗下及第三方品牌资源，实现了流量的高效引导与品牌曝光的新高峰。

这一举措无疑为 SHEIN 构建了一个更加多元化、包容性的电商生态。

反观 Urbanic，自其宣布向第三方卖家开放合作以来，其独立站界面却还未出现变化。

图源：urbanic独立站

截至目前，Urbanic 平台尚未迎来外部品牌的入驻，同时，其子品牌 Savana 也未在站内获得显著曝光。

深入 Urbanic 的社交媒体足迹，无论是 Instagram 还是 Facebook，都未捕捉到 Savana 品牌宣传的涟漪，进一步加深了外界对其策略布局的猜测。

Urbanic 创始人 James Wellwood 先生曾公开透露，Savana by Urbanic 作为瞄准年轻一代的时尚应用程序，在该系列取得成功后，便决定将其作为一个独立品牌在市场中推出。

这一决策背后，或许是 Urbanic 对品牌独立性与差异化发展的深刻洞察。

旨在通过精细化运营，打造 Savana 的品牌独立性，并逐步累积坚实的消费者基础，从而避免与母品牌间的潜在竞争，实现双赢局面。

进一步分析，Urbanic 当前可能正处于一个更为宏大的战略规划期，该规划聚焦于品牌多元化、市场版图的深度拓展以及平台生态系统的全面构建。

这一进程要求 Urbanic 团队在品牌管理、市场拓展、技术整合等多方面进行细致入微的布局，以确保每一步都稳健而有力，为品牌的长期繁荣奠定坚实基础。

因此，当前 Urbanic 独立站上的“空窗”现象，或许正是其深思熟虑后，为更广阔未来所做出的暂时等待。

瞄准目标细分人群

尽管 Urbanic 在官方平台及社交媒体上未对 Savana 进行大规模预热，6 月 7 日的品牌发布仪式却星光熠熠，汇聚了众多业界精英与公众人物。

此次活动不仅邀请了英国首位女性驻印度高级专员林迪·卡梅伦女士及商务贸易部南亚贸易副专员安娜·肖特博尔特女士的参与，

更有 Nancy Tyagi、Ayesha Kanga、Andrea Kevichusa、Arushi Mehra 及 Sanjana Batra 等时尚界知名人士联袂出席，共同为品牌站台。

Urbanic 创始人 James Wellwood 先生表示：“我们很高兴推出 Urbanic 旗下的 Savana，这个品牌既体现了当代时尚的精髓，又坚守了我们对品质和创新的承诺。

通过 Savana，我们旨在让年轻女性能够通过自己的风格表达自我，为她们提供各种与她们的生活方式相呼应的时尚前沿选择。”

Urbanic 过去一直以年轻人为目标客户，现在他们确定了两个关键细分市场：寻求优质产品的人群和对时尚有敏锐嗅觉但预算有限的人群。

随着 Savana 的推出，Urbanic 紧跟不断变化的消费者偏好，满足消费者多元化的需求。这加强了与受众的联系，并表明他们致力于适应不断变化的消费者需求。

相较于 Urbanic，Savana 的风格更具活力、更年轻、更实惠，其用户年龄层集中于 18-34 岁，其中 18-24 岁的占比最高，为 36.83%。

图源:similarweb

观察 Savana 的独立站，它的首款系列涵盖多种风格，从休闲日装到精致晚装。每件单品都精心制作，确保不仅外观漂亮，且穿着舒适，可以满足年轻女性生活的各个方面。

网站主页发布大量的折扣信息，如“最高 5 折起”、“满 1000 减 100”、“满 3000 减 300”、“满 3000 减 600”，通过这种优惠促销活动，吸引用户购买欲望。

图源：savana 独立站

售价方面，Urbanic 的价格区间在 2500 卢比-8000 卢比（人民币 217 元-967 元），而 Savana 的价格区间集中于 1000 卢比-2500 卢比（人民币 87 元-217 元）

据了解，Savana 每月将推出 4 个系列，每个系列预计提供 100-150 种款式，并且 Savana 的库存单位预计将比 Urbanic 高出 70%-80%。

预计 6-12 个月的运营周期内 Savana 将达到收支平衡点。截至今年年底，Savana 预计将贡献总收入的 10%-20%。

独立站流量已超Urbanic

Savana 独立站域名“savana.com”更新于 2024 年 2 月，根据 Semrush 提供的数据显示，从 4 月份开始，Savana 网站开始吸引少量流量，这标志其独立站的初步建立。

图源:semrush

随着时间的推移，Savana 网站的流量不仅持续增长，而且呈现出爆炸性的增长态势。到了 6 月份，这一数字已经达到了 160 万访问量。

这一成绩甚至超越了其母品牌 Urbanic 的流量，反映出 Savana 在短时间内便获得了市场的高度认可和消费者的广泛兴趣。

图源:similarweb

Savana 的这一惊人增速，不仅证明了其品牌策略和市场定位的成功，也展示了其在年轻消费者中的吸引力。

根据其流量来源的构成分析，付费搜索、直接访问、社交流量占据绝大部分的比重。

其中直接访问的流量占比为 3.8.99%，甚至高于母品牌 Urbanic，证明 Savana 在印度已经具备了较高的品牌认知度，也反映了用户对该品牌的信任和忠诚度。

图源:similarweb

付费搜索流量占比 40.53%，重点聚焦于品牌相关的长尾词，如“savana urbanic india dress”、“savana by urbanic”等可以加强品牌印象的关键词，吸引目标受众；

同时，利用 Urbanic 的现有声誉为新品牌背书，以增加 Savana 的可信度。

图源:similarweb

社交媒体也是 Savana 扩大品牌影响力的重要渠道之一。通过精心策划的内容营销、用户生成内容（ugc）成功地吸引了大量目标受众。

Savana 现在的社媒账号已经积累了 14 万的关注用户，Instagram 账号是其社交媒体的核心，粉丝已达 13.9 万。

其社媒的运营策略主要采用 KOL（关键意见领袖）身穿 Savana 产品的穿搭视频，通过高质量的图片和视频，确保每一条帖子都能吸引用户的注意力

图源：Savana INS

这些视频不仅展示了服装的美观和时尚，更重要的是，它们展现了 Savana 服装在不同生活场景下的多样性和可塑性。

首先，Savana 通过在 Instagram 上发布 KOL 在各种场合的穿搭视频，如办公室、休闲聚会、户外活动等，直观地向消费者展示了其服装的适用性和搭配灵活性；

其次，与具有影响力的KOL合作是 Savana 社交媒体战略的一个重要组成部分。这些 KOL 通过分享他们的穿搭体验和个人风格，为 Savana 带来了高度的用户参与和品牌信任。

此外，Savana 鼓励用户分享他们自己的 Savana 穿搭照片或视频，这种用户生成内容不仅增加了社交媒体上的品牌曝光度，也加强了社区的归属感。

目前，Savana 保持频繁且定期的内容更新，确保 Instagram 账号始终保持活力，同时不断为粉丝提供新鲜和有趣的内容。

并且，Savana鼓励粉丝通过评论和分享来参与互动，这不仅增加了内容的传播力，也加深了消费者与品牌之间的联系。

虽然 Instagram 是主要的社交媒体渠道，但 Savana 也意识到跨平台整合的重要性，通过在 Facebook、YouTube 等其他平台上的一致性表现，来扩大品牌的影响力。

总结

Savana 的出现，不仅为 Urbanic 打开了新的市场空间，也为 Urbanic 的下一个进程注入了新的动能。它以鲜明的个性和精准的市场定位，迅速在年轻群体中赢得了广泛的认可和青睐。

随着 Savana 在品牌独立性和市场差异化方面的持续深化，它正逐渐成长为 Urbanic 布局多元化平台战略的核心支柱。

而 Savana 独立站流量的迅猛增长，以及在年轻消费者中的迅速走红，都彰显了其作为 Urbanic 旗下一个强劲增长点的潜力。