“二次元”收藏卡火销美国TikTok，头部小店月入数百万美元！潮玩文化如何借TikTok出海？

大家好，我是选品及运营顾问Echo。

TikTok Shop美国电商数据周榜（12/11-12/17）已出，具体信息如下：

1. 上周总GMV达到7170万美元，较上一周下降15.55%左右，属于节庆后的正常波动；日均出单1020万美元；

2. 上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$16.48M, 19.55%）、收藏（$8.79M, 10.42%）、女士服装（$8.38M, 9.94%）、运动和户外（$5.64M, 6.69%）、手机和电子产品（$5.39M, 6.40%）；

3. 收藏类目在上周GMV和销量增长最为迅速。共有两家小店上榜小店GMV Top 10，分别为：Calipokehouse（Top 4）、AllPokeTCG（Top 9）。主要热销品为口袋妖怪（Pokemon）的游戏收藏卡以及相关模型玩具。
   

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《宝可梦》收藏在TikTok美国火热销售

最近，TikTok官方发布2024年下一步趋势报告《What's Next》（完整版报告关注公众号EchoTik，回复关键字【2024】即可免费领取），为营销人员提供有关TikTok社区不断变化的趋势预测。据了解，报告中提到了趋势信号：好奇心顶峰（Curiosity Peaked）。数据显示，与已知话题相比，TikTok用户相较于其他平台的用户有高于1.8倍的可能性，愿意接受平台推送的新话题。

这个结果和TikTok的年轻客群高度相关。根据TikTok官方发布的美国市场报告《TikTok US Bible 2023》（完整版报告关注公众号EchoTik，回复关键字【US】即可免费领取），「千禧一代（1981-1995年）」和「Z世代（1996-2012年）」占TikTok用户总数的一半以上。他们相比较其他群体更愿意接受新事物。在购物偏好上，他们的爱好更加多元化，特别是「Z世代」，他们更加喜欢寻找自己独特的亚文化群族。

而提到日本游戏和动漫，相信许多中国爱好者也并不陌生。从上世纪以来，许多日本漫画在全球火热流行，《宝可梦》就是最具有全球影响力的日本游戏及动漫作品之一，相信皮卡丘和小智也是许多80后和90后的童年回忆。凭借着出色的剧情和绘画，以及围绕游戏IP的衍生创作，让《宝可梦》这个IP在自诞生的近30年来始终长盛不衰。

在TikTok，有关《宝可梦》的热门标签#Pokemon 已经有超过7.1亿次的曝光。来自全球的同好在社区分享他们的收藏以及相关的「meme」。

EchoTik数据发现：近期以「二次元（动漫与游戏）」为主的「亚文化」类收藏商品在TikTok上迎来爆发，主要商品以3D打印模型、收藏卡片和玩具手办为主。特别是日本动漫IP《宝可梦（Pokemon）》的收藏卡和模型玩具，已经持续数周登上商品GMV榜单Top 10。

在上周，有两家收藏类的小店凭借宝可梦（Pokemon）相关的爆品上榜GMV Top 10，分别为：Calipokehouse（Top 4）和 AllPokeTCG（Top 9），二者均为美国本土小店，锚定精准人群，仅靠店家短视频、直播带货和主动搜索出单，无需达人带货，展示出了TikTok上的亚文化人群的强大购买力！

AllPokeTCG 小店自入驻TikTok Shop以来，截至12月19日，总销量即将突破10万，预估GMV也超过了466万美元，平均每月收入超过百万美元。

增长速度更惊人的是Calipokehouse。小店开通时间不足一个月，仅靠13个短视频和2场店播，总销量即将突破3万，预估GMV达到258万美元。

短视频拍摄手法简单。主要是第一人称的拆箱和卡片展示，视频长度大约在30秒到1分钟左右。结合黑五网一活动，@Calipokehouse 小店账号这条29秒视频一上线便成为了小店最热门的带货视频。

由于宝可梦IP在国际上已经享有高知名度，且前来购买收藏卡的消费者对该产品已经有充足的了解，所以店家无需再对产品做过度解释，只需要保证产品为真品，且价格对比其他平台有优惠，就可以轻松等钱到账。

这些小众爱好者不仅舍得在娱乐上花钱，而且更是看中了卡片本身的收藏价值。稀有卡片不仅是娱乐商品，甚至是一种小众的投资品。在收藏卡交易平台上，有些绝版的动漫或运动卡牌能够卖出天价。

根据Yahoo的信息，拥有世界上成交价最高纪录的运动卡牌是Mickey Mantle 1952年的卡牌。在2022年8月28日，它以1260万美元的价格成交。

TikTok如何助力中国文化产业出海？

文化产业出海，一直是条难而正确的道路。但最近几年，头部潮玩IP泡泡玛特成功出海，以及短剧产业在海外的火爆盛况，都让人看到了这条艰险之路尽管仍旧不是光明坦途，但在逐渐变得「可行」。

以中国龙头IP泡泡玛特为例。在半年报业绩说明会上，泡泡玛特创始人兼CEO王宁立下明年海外业务营收超过2019年（18亿元）、“再造”一个泡泡玛特的目标。据了解，在2023年上半年，泡泡玛特港澳台及海外新开线下门店12家至55家，机器人商店达到143台（含合营），跨境电商平台站点数达到28个。港澳台及海外市场合计贡献营收3.76亿元，同比增长139.8%，贡献经营利润7889万元。

泡泡玛特的出海，不只是把玩具卖到海外而已，更是对文化与IP走向全球提出了考验，这要求品牌需要具有适应海外市场和本地化运营的能力。据了解，针对不同国家和地区，Popmart的选品和IP运营思路也随之调整。

比如，团队经实践和调研发现，欧美用户并不喜欢过于拟人化的玩偶，而更容易接受展现职业的手办，起初国内销售最好的MOLLY在北美并不受欢迎，而之后推出的宇航员版MOLLY就广受好评；带有骷髅元素的Tycoco系列在部分国家和地区被认为是恐怖的、不吉利的，但在墨西哥就广受欢迎，这是因为后者的亡灵节文化已有数百年之久，对于骷髅有亲切感。

除了建立自有IP的影响力，泡泡玛特还积极与国际知名IP联名，以提升全球影响力和知名度。比如，与《哈利波特》、迪士尼、三丽鸥等知名IP的联名盲盒在全球火爆流行，在TikTok上有许多海外博主分享自己的泡泡玛特开盲盒之旅，品牌标签#popmart 已经有超千万的曝光。

为了与世界各地的粉丝亲密接触，Popmart开设了一个全球总帐号以及多个国家和地区的矩阵账号。从TikTok的粉丝数量上看，目前以泰国为首的东南亚地区和美国是粉丝基数的海外市场。

在文化IP经历推陈出新、焕发生机上，TikTok等自媒体也扮演着不可或缺的角色。比如今年电影《芭比》上映期间，就在TikTok上掀起了一阵「芭比硬核（Barbiecore）」风。与芭比相关的元素和代表色——死亡芭比粉纷纷被带上了热潮。与粉色相关的单品，特别是化妆品、裙子和首饰在多个平台遭遇断货。

在过去，由于时代的进步和思想转变，许多女孩认为被设计得过于精致完美的芭比娃娃是对女性的贬低和物化，粉色也被认为是一种「媚俗」的色彩而遭到女性的排斥。而电影重新诠释了芭比和代表色，也让芭比粉多了「女性力量」的象征。

《芭比》的电影发行方也非常擅长利用TikTok进行营销。在电影上映期间，他组织了多个KOL发起「粉色着装观影挑战」。观影者统一穿着粉色的衣服，结伴前去电影院观看《芭比》，也成为了全球的流行趋势，也间接带动了芭比娃娃在市场上的销售回升。

当下，尽管仍面临来自海外知名公司的压力，但是出海已成大势，潮玩与文化产业可以借数字媒体的支持，在平台讲好IP的故事，凭借内容打动消费者，迎接新的机遇与挑战。