一支手电筒狂赚80亿！浙江小镇垄断全球市场

迪拜客户一笔 200 多万元的订单，东南亚市场的一次次复购，这些看似普通的生意往来，背后是一家中国小镇企业凭借 AI 设计与数字化营销，在国际市场上书写的全新出海故事。

曾经，宁波市宁海县分布着 800 多家手电筒企业，中国每出口 10 支手电筒，至少有 6 到 7 支来自这里。

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而在智能手机普及的今天，锐豹电子凭借对市场的敏锐洞察和技术创新，将传统手电筒变成夜骑灯、钓鱼灯、露营灯、应急户外灯等多元化产品，让工厂年销售额突破两亿元，稳居行业头部。

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宁海县西店镇的手电筒产业带发展历经 30 多年积累，已成为国内最大的移动照明灯具镇级生产基地之一。

然而，这个庞大的产业带却面临着严峻挑战。

今年以来，复杂严峻的国际贸易形势给全县照明灯具企业带来巨大冲击。锐豹电子也不例外，公司第一季度销售额同比下降了约 20%。

同时，全球贸易环境的剧变持续冲击着海外市场，曾经占据外贸大头的美国市场对某些企业来说甚至近乎归零。

除了外部环境，更深层次的危机来自于技术变革。

随着智能手机席卷全球，手电筒市场迅速被压缩。手机的闪光灯功能成为了传统手电筒最直接的替代品，这让许多手电筒企业陷入了生存困境。

面对挑战，该企业选择以创新应对。他们引入一款 AI 设计软件，根据客户需求输入，半天时间能生成 500 款产品的效果展示。这种设计效率的提升是革命性的。在 AI 辅助下，人工成本节省了三分之二，调整一款产品设计的时间从原来的数小时缩短到 15 至 25 分钟。

今年初，有客户提出想要一款家用工具灯兼具照明、应急、螺丝刀、救生锤等功能。企业通过 AI 设计辅助，创新产品结构和功能，又在外形上更新升级，最终这款产品销售额达到了 120 万元。

在生产方面，该企业将内部结构通用化，使产线调整变得特别迅速。

对于客户的各种需求，快速调整产线、按需生产、高标准出货，才能在激烈的市场竞争中留下来。这种柔性化定制能力满足了海外客户多样化的需求，也让企业第三季度的营业额环比提高了 18.1%。

该企业在销售渠道上实现突破，今年 4 月起加大短视频平台投入，通过展示形象、科普使用方法与场景来触达客户，并与跨境电商服务平台合作，借助 AI 制作多语种短视频投放海外。

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企业出海得益于西店镇完善的产业链支持，新品配件可在 24 小时内解决，而外地则需数月。

经过 30 多年发展，西店镇已形成完整手电筒产业生态，涵盖五金、模具、氧化等工序，协作高效。目前该镇成为年产值 80 亿元的“光电之城”，产品远销 50 多个国家和地区。

全球户外便携式照明市场正呈现稳定增长趋势。

2024 年全球户外照明市场规模估计为 170.6 亿美元，预计到 2030 年将达到 284.3 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率为 9.4%。全球对户外照明的需求正在显著增长，这主要得益于城市化、基础设施建设以及对节能解决方案日益增长的重视。

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洞察到这一趋势，该企业不断拓展产品应用场景。

从单纯的照明工具，发展出兼具各种实用功能的新品类。例如：露营灯植入了蓝牙音箱，极具氛围感；这款则设计了尾部破窗器，紧急时刻可以自救。

市场未来发展呈现出两大趋势：一是关注太阳能和环保照明，二是与智能技术的集成。这些趋势正好与该企业的产品发展方向相吻合。

如今，宁海西店镇的手电筒工厂数量已增至 900 多家，年产值达 80 亿元。漫步在西店镇的工业园区，随处可见手电筒企业的标识。