清凉一夏！充气游泳池等多款夏日单品火销TikTok美国站！｜EchoTik选品洞察

夏季来临，北美的气温逐渐转热，许多季节性产品迎来热销旺季！在北美，除了常规的换季服饰等商品热销之外，消费者正在关注解暑相关商品，其中包括：充气泳池、家用制冰机等，来帮助他们度过一个美好的夏天。

EchoTik数据发现：一个专门销售小型充气泳池的小店——@Sloosh 在2个月的时间内，仅靠单一爆品，总销量突破1.66万件，预估GMV达到34万美元！

该店的热销爆品为一款颜色鲜艳的充气泳池。该泳池适合在泳池或海滩上放松和晒太阳。它带有杯架，方便放置饮料，让您在享受阳光浴的同时畅饮。尺寸大，适合成人使用，适合放置在家庭泳池、庭院或露台使用。充气的设计也解决了收纳的问题。该款产品的价格在20.16美元，2个月内总销量达到近1.3万件。

该款产品不仅外观吸引人，毛利率也十分惊人。在1688上，同类产品的一件批发价仅10.4元。毛利率高达130%。除了单人泳池之外，还有家庭尺寸、形状、颜色等多种变体可供开发。

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https://echotik.live/products/1729449578219344482

在运营方面上，据EchoTik数据的销售渠道分析，小店主要通过达人短视频来带货（73.54%），建联达人超过247人，总视频超394件，并参与了直播带货45次。

带货达人主要集中在数万至数十万粉丝区间。其中也有几位粉丝在百万级别的网红。为其带货的网红主要为中青年女性，主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们普遍喜欢尝试新鲜的生活方式，对流行趋势敏锐，且愿意在视频中展示自己穿着泳装的健康身材，粉丝群体也主要为求美女性。在为这款充气游泳池带货的视频和直播中，他们着重强调了「美黑（Tan）」的需求，且该商品可以适配于个人或者家庭的日常休闲、海边度假、旅行、派对活动等多个场景。

值得注意的是，创造成交记录最高的带货视频是由 博主@jiawushop ——一个国人操盘的带货白号产生。该账号的粉丝不足500人，在为这款充气游泳池带货的一条9秒视频中，使用素材混剪配合部分付费流量，单条视频预估销量达4000件以上，预估GMV达到8.26万美元。

而带货最高的达人为@coopersbunchnina (Nina Cooper)，粉丝量在2.7万左右。该达人是拥有五个孩子的宝妈，喜欢带货一些生活家用。在为这款充气泳池的1分钟视频里，她演示了充气泳池拆箱和组装的过程，以及在自家泳池快乐摇桨的时光。该视频获得了360万曝光，预估销量达4000件以上，预估GMV7.143万美元。

除了充气泳池之外，家用刨冰机也在近日迎来了销量高峰。一个专门售卖制冰机的小品牌 COWSAR 销量增长迅速。该店主要销售各种容量、价位和细分功能的制冰机。小店总销量达8.53万件，GMV高达733万美元，建联达人超过2500人，并积极参与了近3000场直播。

这款子弹型制冰机为小店的销量Top 1单品，价格为52.43美元。最近30天销量达到2.42万件，占总销量的50%左右；最近30天的GMV是 高达127万美元。

从出单较高的短视频来看，视频拍摄内容比较简单，主要是制冰机的使用方式和冰块效果，或者使用制冰机制作夏日饮料，低价和限时折扣是成交的抓手。

近年来，受全球变暖等方面的影响，许多地区的夏日变得漫长而炎热难忍，许多消费者正在网上搜寻夏日相关商品，由此衍生出的夏日相关爆品，如：随身风扇、遮阳帽、墨镜等，均会迎来不错的增长。此外，还有深受北美女性喜爱的美黑防晒霜，也是值得关注的细分市场。不过，卖家在对季节性商品进行备货时，需要参考竞品的销量数据和市场环境做好备货量的预估，注重产能和库存清仓能力，避免断货、备货过量等问题造成损失。