黑五商品营销玩法对参与活动商品的报名价格、折扣力度及服务费有要求。价格及折扣要求上，商品需要满足“在特定时间内最低价的基础上，提供额外折扣”；服务费方面，平台将对报名活动的商品收取成交GMV 1%的平台服务费
同时为了帮助商家在黑五期间更好地提升商品的成交，带来更大的增长确定性，平台将为报名活动的商家提供多张面额不同的平台全资满减券，相关满减券的信息（额度、适用商品等）在9月中旬即可确认；同时Flashsale频道将纳入更多符合条件的商品，提供更多活动坑位，该频道提供的平台算法直降补贴还可与平台全资券叠加，帮助商品带来更大规模的爆发
玩法详情
玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：
活动类型 | 报名开始时间 （北京时间） | 报名资格 | 核心权益 |
大促全周期商品注册 | *常规商品（大盘所有非高风险商品，除核心品） | 9 月中旬 届时将分两阶段注册
| 面向所有商品店铺分（SPS）不低于 3.5 分且符合其他治理标准的的商家（暂无评分的店铺也可以参与该活动） [new]价格要求：报名价≤商品在TikTok Shop特定时间段内最低供应价，并追加额外折扣 包邮要求： 店铺需要设置特定单价范围内商品包邮或者全店包邮 [new]活动服务费：以商品维度，收取大促活动期间产生的GMV*1%作为平台服务费 [new]广告投入：注册大促活动的商品在活动期间将自动开启 GMV Max
| [new]平台提供全资券,商品享受额外折扣：在活动价基础上叠加 更高曝光机会：TikTok Shop应用内多点位曝光，核心品有机会获得额外加推 信任背书：所有成功注册的商品均会带有官方大促活动标签
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*核心品
*常规商品和核心品资质详询AM | [new]价格要求：报名价≤商品在 TikTok Shop近期最低供应价，并追加额外折扣
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Flash sales闪购注册
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| 9 月 10 日 3AM 黑五期间仅需注册一次，可一次性注册两个价格： peak day/品类日价格 非peak day/品类日价格
| 活动价格要求： 报名价≤商品在TikTok Shop特定时间段内最低供应价，并追加额外折扣 包邮： 店铺设置 30 美金以下商品包邮或全店包邮 库存： 按 SKU 锁定库存，具体数量因品类而异 [new]活动服务费：以商品维度，收取大促活动期间产生的 GMV*1%作为平台服务费 [new]广告投入：注册大促活动的商品在活动期间将自动开启 GMV Max
| 额外折扣：在已报名的活动价基础上，每次闪购时段均有可能获得额外的 TikTok Shop 补贴 额外曝光：TikTok Shop 应用内优质流量位，如 Shoptab 闪购频道和搜索页 活动背书： Flash sales 活动标签、倒计时氛围及商品详情页腰封 营销资源加持：有机会通过 TikTok Shop 的营销渠道（如邮件、推送通知）获得额外曝光 GNE 保护： 活动期间报名商品将受到保护
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品牌营销玩法
玩法概览
黑五品牌玩法中，商家可以参与超品日/盛大开业/品牌放大计划，部分新奇特商品还可参与新奇好物精选，同时平台还提供了媒体交换计划/广告套餐等广告方案，所有方案将会在9月上旬全部公布，确保商家可以清晰评估参与活动的类型，并尽早锁定平台给予优质商家的确定性资源
玩法详情
玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：
项目分层 | GMV导向（三选一，以店铺维度参与） 商家只能从以下3个选项中选择一个项目：BFCM X 超级品牌日、BFCM X 盛大开业、品牌放大计划 | 货品导向（以商品维度参与） 卖家参与此玩法的PID商品业绩，将从前述4个品牌玩法中剔除 | 广告/媒介导向（可叠加，以店铺维度参与） 卖家还可以从BFCM-媒体交易计划、BFCM-GMV MAX广告套餐和BFCM-品牌广告套餐中加入多个计划 |
BFCM X Super Brand Day BFCM X 超级品牌日
| BFCM X Grand Opening BFCM X 盛大开业 | Brand Amplification Program BFCM X 品牌放大计划 | BFCM X New Novelty Picks BFCM X 新奇精选 | BFCM X Media Exchange BFCM X 媒体交易计划 | BFCM-GMV MAX Ads Package BFCM-GMV MAX广告套餐 | BFCM-Brand Ads to Shop Ads PackageBFCM-品牌广告套餐 |
关注时间 | 报名截止：9/9 入选公示：9/17 | 报名截止：9/9 入选公示：9/17 | 黄金席：报名截止9/22+入选公示9/27 白银席：报名截止10/20+入选公示10/27 | 3轮提报截止：（9/19、10/10、10/31） 3论评审公示：（9/23、10/14、11/4） | 敬请期待 |
商家类型 | BFCM期间GMV和广告的领先品牌 SPS >= 4.0 | 各行业顶级品牌及行业领先品牌
| 面向顶级品牌 和SPS分数高于3.5的过去30天GMV大于65000$的商家 | 卖家等级无限制 SPS：>3.5 以突出的“新奇和独特玩意儿”理念展示创新有趣的产品 根据品类报名： 新颖性（新）：创新且新颖，具有独特和开创性的设计、功能或使用场景 独特（奇）：打破常规形式或用途，包括IP合作、趣味梗图等 货品（好）：价格实惠，功能实用，能激发即时购买欲望 | 在大促期间有媒体投放资源和计划的品牌 | 头部品牌且需满足各层级套餐的GMV增量和广告要求 | 投入品牌广告费用的品牌 |
席位数 | 20个品牌 | 10个品牌（暂定） | 40席黄金席位 900席白银席位 | 总共将选择100个商品PID （每个品牌最多2个商品PID） | 12个品牌
| 3层分级，每层级10-20席，总计30-60席
| 4层分级，总计30席 |
参与要求 （需提供） | 1. GMV目标 -增量GMV目标>$75万，总GMV目标>$150万 -爆发系数：100%
2. 投入目标 -增量广告$20万，其中品牌广告至少$2万 -服务费：SBD总GMV的2%，上限$5万（全额投资于商家补贴/运费）
3. 货品要求 -卖家划线价：所有电商平台过去90天内全店最低价或持平 -爆款额外折扣：最近90天内9折（可捆绑销售以避免直接价格比较） -接受SBD的折扣（新产品或特殊情况，可协商） | 1. GMV目标 -增量GMV目标>$5万
2. 投入目标 -增量广告＞$5万
3. 货品要求 -提供符合消费者对品牌预期的核心产品组合，并按品类和品牌进行单独评估 | 【黄金席位】 -GMV要求：全周期提报GMV目标≥$150万且爆发系数40%以上
-广告要求：参加BFCM-Brand Ads to Shop Ads Package,打开GMV Max,全周期广告消耗$30万或爆发系数45%以上
-商品报名：全店>60%商品报名大促重点商品池
-内容玩法: 1)参加样品免审活动,需提供一定数量的免费样品供达人活动分发 或2)全周期直播不少于特定场次,直播时长不低于特定时长
-FBT入仓：特定数量的店铺热销品入FBT -包邮门槛：全店包邮门槛<$30的商家的全部商品或满足"单件包邮"条件的单品
【白银席位】 -GMV要求：全周期GMV增量30%以上 -广告要求：全周期广告增量35%以上 -商品报名：全店>60%商品报名大促重点商品池 | 1. GMV目标 -每个PID增量GMV目标≥$1万
2. 投入目标 -每个PID增量广告目标 ≥2千 -品牌官方社交账号在TikTok内外发布的带有官方主题标签的社交帖子≥2条 -优化产品标题以进行SEO（关键词：新奇精选），并根据活动VI指南装饰和发布PDP
3. 货品要求 -全年最低价。价格不应高于整合营销活动。最终规则应取决于实时营销活动 -库存：≥200件 | -SPS>4
-全网曝光量15M，导流至TTS
-创意内容上的联名合作 | 需满足商品交易总额(GMV)增量及最高广告支出要求,具体金额因合作套餐不同而有所差异
| 需引导用户跳转到品牌店铺/品牌商品创意内容层面的联名合作合作套餐费用起价2万美元，最高可达250万美元 |
扶持资源 （可获得） | -预算支持：增量GMV的18-20%，其中8%-12%作为商品补贴(可与平台BFCM其他玩法资源叠加)
-额外商城曝光：单品牌最高级别曝光资源
-额外传播资源：平台整合营销资源(含创意/达人合作/文案支持/户外广告等)
-额外达人资源和重点直播大场支持 | -预算支持：解锁并助力冷启动阶段。可享受最高增量GMV的20%
-额外商城曝光资源
-品牌冷启资源
| 【黄金席位】 1.大促预算：GMV达成激励上限$10万元 2.曝光资源：商城资源(资源排期耦合品类日呈现节奏) a.顶部横幅第3帧,x1天 b.更多交易优惠第3帧,x1天 c.订单中心插入卡第3帧,x1天 大促H5会场资源
【白银席位】 1.大促预算：GMV达成激励上限$4500 2.曝光资源:商城资源、活动会场等 | -预算支持：最高增量GMV的10%（与常规促销补贴互斥）
-额外商城曝光资源
-额外传播资源：以平台为主导的整合传播
-额外达人资源 | -反哺广告资源上限可达媒体价值的30%
-CRM：电子邮件/消息通知/应用等消息触达
-社交媒体：转发推广
-广告位：商城曝光资源 | -顶部横幅广告位
-订单中心插卡广告位
-TikTok Shop店铺邮件广告位
-社交媒体转发推广视频流量助推(或"视频加热")
-潜在线下(IRL)活动合作机会 | -平台流量资源
-店铺标签页(Shoptab)广告位
-TikTok Shop店铺邮件广告位
-H5会场资源
-社交媒体转发推广
-潜在线下(IRL)活动合作机会 |
品类营销玩法
本次黑五大促平台规划了四大品类日，所有品类的商家均有机会参与。品类日为商家提供机会，在Peak Day之前进行不少于3天的Peak Day力度促销，更早抢占用户购物车。对应类目的商品在品类日期间可以以更具有竞争力的价格注册品类活动专属链接，平台将会针对这些商品释放更高比例的品类券、更多Flash sales坑位、更多垂类达人合作机会
内容玩法
玩法概览
在活动预热及正式期，平台持续开展内容挑战赛及核心直播间等活动，主要玩法如下：
在预热期累计高质量动销投稿最多的账号将获得流量激励
报名核心直播间的大场直播间可在报名后提前锁定平台的可叠加补贴资源
参与爆款对投的商家在达成条件后可获得平台额外增投激励
同时结合品类日节奏，平台还将开展垂类短视频排位赛，各品类商家将在所参与品类日内进行排位赛，每个品类日结束时将公布获胜者
玩法详情
玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：
内容玩法 | 报名开始日期（北京时间） | 报名资格 | 核心权益 |
短视频
| SVC短视频挑战赛 | 9 月 10 日 3AM | 带 hashtag 发布短视频#TikTokShopBlackFriday #TikTokShopCyberMonday | 预热期激励：大促开始前 14 天内发布带有活动主题标签且 GMV靠前的视频，最高可获得VSA激励达$500 大促期间激励：活动 hashtag下按GMV排名每日TOP 1000的视频，可获得大促额外流量激励 促后激励：商家-广告金，达人-样品优惠券
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[new]垂类短视频冲刺/排位赛 | 待定 | | 各品类商家将在所参与品类日内进行排位赛，每个品类日结束时将公布获胜者 |
[new]超头部商家排位激励-- 百万黑五计划 | 11月 | | |
潜力商家投稿任务 | 10月 | | |
[new]短视频爆品投稿挑战赛 | 11月 | | |
头部商家爆款对投 | 11月
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直播 | SLS 超级直播间
| 9 月
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KLS 核心直播间
| 9 月 10 日 3AM | | |
LSC 直播冠军赛 | 9 月 10 日 3AM | | |
黑五新秀开播排位赛 | 11 月 6 日 8AM | | |
黑五大场超级补贴 | 11 月 13 日 8AM | | |
POP特色直播激励 | 11 月 13 日 8AM
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用户增长/广告营销玩法
用户增长合资营销：黑五期间平台持续提倡CFP（Co-funded Promotion）合资营销玩法，针对完成报名的商品，平台将会结合黑五大促节奏，在阶段一和爆发期中，在保障商家投入ROAS的基础上，加大对用户的补贴力度，与商家一起实现高质量的获客获单
GMV Max：平台推出算法驱动的GMV Max，并推出适配营销活动期间的大促模式（Promotion Day），期间GMV Max会智能推荐预算规划及ROI要求
更多用户增长合资营销信息，请参考：
https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?identity=1&role=1&knowledge_id=6801875401213697&from=feature_guide
2025黑五PEAKS分模块详细备战秘籍
商品备战指引
黑五期间商家可以重点增加两类商品的供给和营销，一是站内外长青款长周期爆品，比如品牌性强、硬通货性质、及内容可营销性强的商品；二是随着换季开始增长的黑五趋势品，包括品牌主推新品、趋势节庆品、TikTok Shop专供囤货/组套商品，此类商品随着季节变化、用户心智强化、和平台助推，将会在黑五期间实现爆发式增长
平台将会从筹备期开始进行新品激励赛、爆品孵化赛，扩大激励范围、提高激励力度，与商家共同制定黑五备战期的商品孵化孵爆目标
商家内容备战指引
提前两月进行选品测品，结合爆品、趋势品测出最适合批量生产的优质内容，并储备爆款脚本和视频素材。提前一月开始逐步铺开素材投稿节奏，报名大场直播间，并申请针对爆款内容的商家券及投放预算
营销投放备战指引
营销活动备战节奏
广告投放备战节奏
筹备期（9-10月）：重在上新
预热期（11月上旬-中旬）：不同商家有侧重
爆发期（11月中旬-12月初）：做爆发，全力冲刺
达人内容备战指引
平台将提前两月开启平台达人撮合和样品分发活动，提前一个月引导商家为爆品储备并制作爆款脚本；商家可以尽早开展面向达人的投稿任务并筹备大场直播，并申请针对爆款内容的商家券及投广预算
用户体验备战指引
新市场备战指引
优秀商家黑五备战分享-Euhomy
更多案例信息，请参考：EUHOMY从爆品到品牌 全球布局新增长.pdf
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