亚马逊全面停止谷歌广告投放，卖家流量暴跌

近期，许多亚马逊卖家反映，店铺销量出现明显下滑！

“亚马逊美区上周末销量暴跌，两个稳定的新品 acos 在 30%，这几天都 90% 了”

“我的暴跌是从美国 23 号开始的”

“从周五开始直线暴跌，我以为只有我一个人”

“我也是周五开始，跌了快 2/3，acos 都爆了，好奇怪”

“欧洲站也是从周五开始直线暴跌，我以为只有我一个人”

某美妆类目的卖家表示，即便扣除六、七、八月份属于类目淡季，其销量较去年同期仍下降了 10%-20%；另有部分卖家称，公司账号的销量同比减少约 25%，业绩下滑态势令人担忧。

在流量方面，卖家的直观感受是整体流量大幅减少，其中自然流量的下滑尤为突出。有卖家透露，广告订单占比从以往的 45% 升至 85%，自然流量订单量急剧下降；更有甚者，自然流量在三天内从 2 万+骤降至 300 多，与 6 月份的流量水平相差甚远。

与此同时，广告投放也陷入“高投入低转化”的困境。不少卖家反映，广告费用投入不菲，虽有一定点击量，但转化效果极差，几乎没有订单成交。稳定新品 ACOS 从 30% 飙升至 80%，卖家想调整策略却无从下手，陷入被动局面。

导致这一情况的核心原因，主要是亚马逊的广告策略调整：经多家外媒报道证实，自 7 月 23 日起，亚马逊在美国、英国、德国、日本等重要市场，完全停止谷歌购物广告的投放！

据了解，亚马逊此前在谷歌广告投放方面投入巨大，据行业分析，平台约 30% 的流量来源于谷歌投流。如今这一重要流量入口被关闭，直接导致上述站点的流量与单量受到显著影响。

数据也印证了这一调整的彻底性，截至 7 月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额已暴跌至接近 0%，明确表明其完全退出了美国市场的竞价。

除美国站外，亚马逊在国际市场也终止了谷歌购物广告投放。Smarter Ecommerce 数据显示，在 7 月 17 日至 23 日期间，亚马逊在美国、英国、德国三个市场的平均购物展示份额，分别从 60%、40% 左右断崖式下跌至 0，且截至目前，这三个市场的展示份额仍维持在 0%，退出态势已然明确。

这也解释了卖家们的困境：谷歌流量断供导致自然流量锐减，有限的流量资源引发更激烈争夺，最终出现 “有点击无转化” 的局面。

而据业内观察，亚马逊主动关停谷歌购物广告的这一举措并非临时起意，而是早有征兆。

据外媒 Insider 报道，有内部人士透露，亚马逊从2024 年第一季度起便开始陆续削减其谷歌广告预算，并计划全年维持在较低水平。2025 年 5 月，亚马逊已将美国市场的谷歌购物广告支出削减 50%。

这一调整的背后有三大原因：

一是平台自主流量能力增强，站内广告更高效可控，对外部流量依赖度下降；

二是为应对广告投资回报率下降的压力；

三则是不满于谷歌广告的效果反馈。

在充满不确定性的大环境下，亚马逊试图通过减少对外部流量的依赖，在节约成本的同时，进一步用户行为数据，并强化站内流量闭环。

据了解，此前 4 月关税政策发布后，Temu、SHEIN 也曾短暂削减在美国的广告支出，以节约广告成本。但自 6 月起，由于关税政策缓解，这两个平台已悄然恢复了在谷歌上的广告投放。

截至发稿前，亚马逊尚未对此作出回应，撤下谷歌广告是暂时的还是永久的，仍有待观察。

对于卖家来说，若亚马逊关闭谷歌广告的时间较长，其将不仅是平台的一次预算调整，更是一场对流量获取逻辑的重构：

一方面，谷歌广告曾是新用户发现亚马逊商品的关键路径，停止投流后卖家获取新客的难度陡增；

另一方面，随着亚马逊关闭一大外部引流渠道，站内广告成为更稀缺资源，成本或将进一步抬高。

日前，已有部分卖家感受到了亚马逊站内广告成本上升的压力。面对这一变化，建议各位卖家及时调整运营策略，以避免被锁在站内广告的竞价“修罗场”。