越怪越惹人爱！小众服饰在TikTok周销破万

根据 Statista，2024 年全球服装市场规模约为 1.79 万亿美元，至 2028 年还将持续增长至 2 万亿美元。行至 2025，消费降级的逆风依旧扫荡着全球，但服装类目却不为所动，仍以黑马之姿保持高增态势。

经济学领域流传着一句话，时尚是社会经济的晴雨表。行至 2025，服装行业又涌现出怎样的新动向呢？答案先给到诸位，关键词：“小众”。

小众出海服饰品牌，正在崛起

随着中国服饰摆脱廉价、单一的刻板印象，发力小众服饰赛道的出海品牌，也轮番涌现。

2024 年，Google 联合凯度发布的《2024Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌》的成长明星榜上，一家名为「Aelfric Eden」的街头服饰品牌赫然在榜，引起了多方关注。

图源：《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2024 》

TT123 了解到，Aelfric Eden 品牌所属于深圳市帝迩科技有限公司，Aelfric Eden 作为公司旗下重点营运的自主品牌，以欧美为主要目标市场，推出主打街头服风格的服饰。

要知道，服装放眼全球市场都是不折不扣的“红海”类目，门槛低、需求大，造就了如今竞争激烈的局面。因此，Aelfric Eden 选择另辟蹊径，专注于街头这一小众领域，打开了品牌落地海外的可能性。

据悉，滑板文化、涂鸦艺术等经典美式街头风格，是 Aelfric Eden 品牌设计理念的集大成者。这些小众元素，经 Aelfric Eden 之手，回到了主流时尚的舞台，进而大放异彩。

图源：Aelfric Eden、TikTok

通过其时尚单品，Aelfric Eden 满足了年轻人追求与众不同的时尚品味，成为消费者表达自有独特风格的载体。在 TikTok，Aelfric Eden 已累积近 80 万粉丝，在 #Aelfriceden、#Aelfricedenhaul 等多个热门话题下，皆是前来“朝拜”的死忠粉语录：“没想到能被一个中国品牌，‘潮’到风湿”。

图源：TikTok

说起小众服饰出海，就不得不提另一在欧美市场“狂飙”的跨境企业，赛维时代。TT123 了解到，「Avidlove」是赛维时代旗下的情趣内衣出海品牌。当代人对于欲望的直白和坦然，推动着全球情趣内衣市场进一步升温，Avidlove 正是瞅准了这一趋势，进军情趣内衣赛道。

薄透的蕾丝和雪纺、垂顺的绸缎，以及充满挑逗、束缚意味的皮革、绑带是 Avidlove 善用的情趣元素，叠加几乎囊括所有“情趣 CP”组合的产品 SKU，海外消费者对其可谓是欲罢不能。

图源：Avidlove

最新数据显示，截至 2024 年上半年 Avidlove 的销售额已经达到 3.7 亿元，成为小众服饰出海领域的典范。在 TikTok 美区，又有哪些服饰产品依靠小众定位，弯道超车？

TikTok美区热卖的小众单品

根据 FastMoss 的统计，尽管受到 TikTok Shop 短暂关停的影响，2025 年 1 月 13-19 日的一周时间里，TikTok Shop 美国站点“女装与女士内衣”类目的销量和销售额环比依旧录得涨幅，分别为 9.74% 和 4.64%，女性消费者的购买力一览无余。

本周问鼎热销榜榜一位置的，并非冬日内搭，亦或是任何有关冬日的着装，而是一款来自 DreamyFajaNest 店铺的塑身衣。

图源：FastMoss

据介绍，这款拉链塑身衣设计时尚，用料舒适柔软，上身后能收紧赘肉塑造凹凸有致的曲线，适合日常，以及健身训练等多元的场景。高性价比，以及适配多场景穿搭的实用性，令产品销量极速攀升。

根据 FastMoss，这款产品上架于 2024 年 9 月，截至 1 月 21 日，这款产品总销量已达到 6.44 万，是“女装与女士内衣”类目销量第二的产品。

图源：FastMoss

品牌运营方面，尽管 DreamyFajaNest 与达人合作的频次不多，但达人带货对于产品销量的带动却十分显著。近 28 天，这款产品的带货视频数和带货直播量分别为 448 和 359，仅直播带货的销售额就突破 80 多万美元，令这款塑身衣成为小众服装赛道里，“大有可为”的一款产品。

图源：FastMoss

TT123 发现，DreamyFajaNest 之所以能用“贫瘠”的达人合作，撬动成倍的增量，关键就在于了解用户痛点。

塑型衣，顾名思义是重塑身型，让自己看起来更瘦、更紧致，有这一需求的主要群体又是谁呢？自然是，大码女孩们。

针对这一画像，DreamyFajaNest 邀请到了一些大码的达人创作者穿着自家品牌的塑型衣，展现产品如何“魔改”大码女孩们的身材，并带入个人视角，阐释穿上品牌塑型衣后对于自信、个人魅力的提升作用，以唤起潜在用户的共鸣。

图源：TikTok

针对一些产后宝妈身材变化后想要穿着打底衣物时，经常会出现卷边、小腹突出等问题，DreamyFajaNest 也邀请到对应人群，展现产品如何通过特殊的针织法处理腹部区域的卷边现象，进而解决腰腹部赘肉问题。

图源：TikTok

多元的卖点，和深入人心的产品优势，令 DreamyFajaNest 的塑身衣大受欢迎。事实上，2025 年 1 月 13-19 日的周榜单里，“女装与女士内衣”类目销量 TOP10 产品基本都是女士内衣，其中包括塑身衣、情趣内衣等。这些大类目下的细分赛道，值得卖家们进一步挖掘。

另类小众，成TikTok流量密码

除了指代市场份额，小众的另一释义，另类，也为服饰类目指明了新的增长路径。

在这样商品同质化严重的社会里，越来越多消费者正在摒弃传统的流水线审美体系，带着“可以抽象但不能无聊”的变美思路，投身小众穿搭，由此也造就了新的话题流量。

“学校男生从来不正眼瞅我……”

“若我拿出这件战袍，阁下又将如何应对？”

前段时间，名为“最适合梦女的一款演唱会转场”的挑战在 TikTok 火了起来。

对于当代年轻人而言，演唱会、Live House 不仅是一场去“班味”的肆意狂欢，更是与偶像“面基”互动的绝佳机会，因此，为了能让正主在茫茫人海能一眼锁定自己，男孩女孩们选择穿上显眼包战服，开启花式整活。

图源：TikTok

视频里，身穿改良版鱿鱼游戏荧光服的两位粉丝，伴随着音乐鼓点激情舞动，台上的歌手也忍不住喊摄像师给其一个镜头，造就了本场演出最难忘的瞬间。评论区里，梦女们疯狂@作者求同款，只为给“本命”一个 surprise~

除了走抽象风的荧光、发光类服饰，中式汉服、洛丽塔洋装，乃至婚纱，也都陆续被化用为演出专用服。当代年轻人之所以对穿搭如此重视，不光是为了博正主一笑、博网友“翻牌”，更是通过在外型上放飞自我，获得在忙碌生活中的一丝喘息。

而回归到日常，随着个性经济的崛起，消费者也愈发倾向于购买小众服饰，以标榜本我的特立独行。年轻人涌向 TikTok 上“淘宝”，使得小众服饰开箱、试穿成为TikTok上服饰话题的又一流量密码。

TikTok 百万粉创作者“@hopescope”（YouTube 同名账号粉丝为 600 万+）在其主页的自我介绍中写道，“专业买手”、“宝藏猎人”，这里说的宝藏，正是小众服饰。

图源：TikTok

从 @hopescope 发布的视频来看，其本人不光会推荐自己挖到的小众服饰，更化身“手工梗”，对原本平平无奇的服饰加以改良，若如遇上预算不允许的情况，hopescope 还会从 0-1 自制大牌平替。接地气的演绎，别具一格的审美，使其在转战 TikTok 的短时间内，迅速成为百万大 V。

事实上，hopescope 的小众服饰推荐还是正常人审美，更多的 TikTok 创作者们则是用真·抽象博眼球，比如下图同款的阿迪镶钻吊带裤裙，因为画风足够猎奇，仅靠粗糙的剪辑也手拿把掐 3 万+播放。

图源：TikTok

此外，TT123 观察到，在 TikTok，不少网友主动晒出海淘购买、来自中国的“稀罕货”，并给到了超好评。事实上，这些品牌大多在海外并没有名气，全凭一张张图片吸引海外消费者，在高昂的退换货面前，消费者依旧愿意“以身犯险”开盲盒，这也是海外消费者对于中国制造信心的体现。

图源：TikTok

写在最后

如今，一大波中国服装品牌肩负发扬中国“织”造的使命，正加速涌向海外。只不过，有人高歌猛进，也有人偃旗息鼓。

TT123 了解到，前两年屡屡刷屏跨境圈的出海品牌「NOWRAIN」，目前已处于“查无此人”的状态。

上线 TikTok Shop 仅半年，NOWRAIN 迎来了销量月环比暴涨 3000%+ 的高光时刻，但快时尚行业进入洗牌模式，掉队的 NOWRAIN 也迅速跌下神坛。

蒙眼狂奔，步子落空是迟早的事。尽管服装行业纵然钱途光明， 却也暗礁丛生，对于出海品牌而言，扎根海外市场的关键不仅是找准自身定位，更需要审时度势，变中求进。