TikTok美区，一切正常

“特朗普不‘税’，我不睡”。在一山环比一山高的加征关税之下，跨境卖家们红通了双眼。

美东时间4月10日，美国对来自中国大陆及香港、货值不超过800美元的包裹，将加征其货值的120%或每件100美元关税；自6月1日起，该标准将进一步上调至每件200美元。此外，白宫表示，对华累计加征关税为145%，“望周知”。

所以，美区这还能做吗？

近一周的关税动荡，让TT123组建的美区卖家交流群里，多了不少“报平安”的声音。

“奋斗emoji”

“一切正常”

图源：TT123美区卖家交流群

自去年“不卖就禁”法案通过以来，TikTok在美业务多次诉诸法律无果、经历12小时关停后，已“喜提”2轮禁令生效延期。最新消息，据俄罗斯卫星通讯社报道，受中美关税摩擦影响，美国不再考虑涉TikTok业务收购交易。

而特朗普在4月9日表示，TikTok美国业务分拆交易案仍在谈判中，虽与几家美企达成初步共识，但交易能否推进取决于中方立场。这里说的立场，指的也是关税。

由于叠加了关税buff，TikTok美区业务的卖与不卖，已经不是一纸商务合同能说清道明的，与之大开大合命途捆绑的TikTok美区卖家们，早已养成了处变不惊的稳重，“一切正常”的背后，想表达的是回归市场需求，专注自身发展。

如今，美国对华关税暴涨至145%，大环境来看，难是必然的。该卖家用截图挑明了为何对比同行，TikTok卖家还能保持乐观的另一原因：没被搞心态。

800美元小包豁免首次取消的档口，TEMU、SHEIN等主打低价平台的全托管一夜之间“沦陷”，后为拉上卖家A税费和邮费，开启了强制转半托。近年来大举招募中国卖家的沃尔玛，也表现出强烈的关税应激整症状。据悉，沃尔玛4月初就多次要求中国供应商就每一轮加税预期，做出最高达10%的降价让利，以维持其核心“低价战略”，尽显商人本色。

面对接连的关税暴击，平台拿出应对政策无可厚非，但过分应激转而让卖家过度承压，的确令与之身处同一阵营的卖家们内心拔凉。事实上，TikTok Shop也在关税新政后同步推出了品牌托管、小额豁免政策变动（加收从税费、特定关税）等政策，4月11日更新的TikTok Shop美区账号健康新规的商家处罚细则，亦是关税生变后平台转型的又一重大调整，不过比起单一的处罚，此次更新的亮点更集中在加分制度上。

图源：TikTok Shop

简单来说，TT123卖家在违规后，可通过学习补考的方式获得积分回正的机会，另外完成指定订单量后也可获得加分以对冲罚分。此外，扣分会在180天后自动重置。一方面，平台想通过账户健康制度重塑平台合规经营的生态，另一方面，平台给足了卖家弥补过失的机会。总的来看，无论是自年后以来的封店潮，还是如今关税下的平台政策更新，TikTok Shop本质还是想选拔而非淘汰，卖家心态上的稳，也由于此。

TT123发起的问卷结果显示，面对关税上涨，约70%选择坚守的投票者，计划实施布局海外仓、优化供应链等，继续留在牌桌上。

图源：TT123

可以看到，面对特朗普政府的关税暴击，选择留在美区的TikTok卖家还是占大多数。物价飙升的恐慌之下，美国民众涌向商超囤积粮油米面、家清日化等硬通货，守住温饱线的美国民众，接下来又会在TikTok买些什么呢？

4月首周，TikTok美区所有品类的销售额均出现了降幅，究其原因，除了当地物价飞涨导致的消费信心滑坡，更多在于此前的春季大促前置了消费者需求，因此类目销售额产生降幅，也属于情理之中。不过也有个别类目表现出了不同于行情的坚挺，图书&杂志&音频、珠宝与衍生品是唯二录得正增长的品类。

图源：FastMoss（数据统计周期为3.31-4.6）

在经济学领域有这样的说法，在经济不景气的时候，消费者会倾向于购买价格比较低，但能带来心理满足的产品，这便是“口红效应”。此轮消费降级中，TikTok美区上的珠宝与衍生品类目能逆势上扬，正是受益于口红效应。

根据FastMoss，珠宝与衍生品类目销量排名第一的产品，是14k金字母项链。尽管只含有通俗意义上的6成金，但17.5美元一次性入手两条的划算买卖，还是令不少消费者怦然心动，7天达成了4000+销量。

图源：FastMoss

数据显示，一周以来，该产品联动了155为达人发布了179条带货视频、发起217场带货直播，博主们以生日礼物开箱、生活中的小确幸等为带货主题，向网友种草这款设计感满满，同时又极具细节的项链。其字母样式可根据送礼对象或本人的喜好选择，既可以是日常穿搭中的点睛之笔，也是身份个性在配饰上的巧妙体现。截至目前，其表现最好的带货视频已为产品带去100w+曝光、1000+销量。

图源：TikTok

入围珠宝与衍生品类目销量周榜TOP5的其他产品，既包括10美元以下的开架手串，也包括30美元的品牌手环，可见在消费需求降级的大背景下，需求仍然是分层的状态，消费者不会一味购买低价产品，也不全对中高价产品望而却步。除了小而美的产品，抽象赛道的产品们，也在接连的关税重击下，迎来市场话语权。

TT123发现，这两天，TikTok网友属实多了些疯感。4月8日，一位博主分享了一款私藏的拉屎搭子——毛茸茸的马桶圈垫，短短3天，这条产品的播放量已经突破6000万+。数以万计的网友涌向评论区求同款，希望能通过这款软乎的马桶圈垫升华如厕体验。

图源：TikTok

另外，TT123还总结几个近期可能热卖的产品类别，卖家们可多多关注。

·储藏盒、食品密封袋、分装盒等用于分装、密封保存的厨房类产品

·节能、省电、低功耗等标签的小家电和3C产品

·宠物相关产品（穷主人不能穷毛孩子）

·DIY手工产品

4月11日下午最新消息，中方对美加征关税上调至125%，往后将不再对特朗普加征关税一事予以回应。跨境卖家熬夜爆肝蹲新闻的日子想必将暂时告一段落，在中方单方面“下谈判桌”之后，捆绑关税问题的TikTok出售协议一事的走向只怕更加迷离，希望TikTok卖家们的心态，能保持到TikTok守得云开见月明的一天。