美元“跌跌不休”，TikTok卖家打响利润保卫战

11月13日， TikTok Shop美区黑五盛大启幕。在TT123组建的美区卖家交流群，有卖家赶了个早，在群里派发爆单符，希望为自己，也为大伙儿博一个好彩头。

图源：TT123美区卖家交流群

不过，当跨境卖家还在为流量和订单奋战一线时，一场更为隐蔽的“利润保卫战”已经悄然打响，而“敌人”，正是持续走低的美元汇率。

“躲过了‘不卖就禁’，硬钢了对等关税，割肉放弃USPS转官方面单，努力配合平台搞合规，一系列蛇皮走位下来，店铺保住了，营收也涨了，核对完账本，利润却在开倒车……”

以上，并非小部分跨境卖家的缩影，而是广大卖家的群像，这一切的根源，都始于自年初起“自由落体式下降”的美元。

数据显示，今年上半年，彭博美元指数下跌了逾8%以上，创下有纪录以来最糟糕的年度开局。之后的美元受关税冲突加剧、空头加剧抛售、“去美元化”趋势、美联储降息等多重因素影响，持续下行。头部跨境支付商表示，4月至今，美元兑人民币汇率从7.3降到7.1范围，已对跨境卖家造成了很大的影响。

图源：中国经营报（*文章发布于10月下旬）

对于跨境卖家而言，美元兑人民币下跌，意味着卖家在以美元结算时得到的款项就会缩水，利润被迫摊薄，反过来，人民币升值会折损中国商品在美国市场的竞争力，两相结合，将对包括供货端回款，库存周转等在内的所有利益链条造成负面影响。

当然，凡事都有两面。触发美元贬值的关键因素，美联储降息，将拉动美国消费回暖，此外，卖家们的尾程物流账单、针对美区广告投放费用（*指人民币充值、美元支付的情况）等，也会因为美元贬值迎来小幅降额。

不过今年以来关税问题，导致美国本土消费信心拉胯，这也从某种程度上折损了美元贬值带来的利好。根据AMZ123汇总的Q3财报（点击查看原文），包括华凯易佰、致欧科技、乐歌股份等主营北美市场的跨境大卖都提到，汇率波动是导致其Q3财季净利润下滑的“元凶”之一。大卖尚且抵不住美元“跌跌不休”，中小卖家更是如履薄冰。

图源：AMZ123跨境导航

TT123获悉，北京时间12日晚间，荷兰国际集团的分析师Chris Turner在一次网络研讨会上表示，如果最高法院裁定特朗普使用紧急权力征收全面关税的合法性存在问题，美元可能会下跌。同时伦敦的资产管理公司Eurizon的首席执行官表示，美元指数在特朗普剩余任期内还将跌13.5%。

截至11月14日9时数据，美元兑离岸人民币已跌至最低约7.0921，而今年1月的最低收盘价都高达7.2376，有卖家闻此消息表示无奈，称年末旺季，又是“钱来钱往”频繁的时候，按照这个汇率，过年红包估计得靠“发行美债”了。

11月13日是TikTok Shop美区POP卖家“亮相”黑五大促的首日，碰上美元可能进一步下探的消息，不少卖家们不免神伤，但就TT123观察，交流群依旧是“爆单许愿池”的热络氛围，毕竟，美元贬值，人人有份，尤其对于TikTok卖家而言，在这场利润保卫战里能打的“子弹”还有很多。

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TikTok Shop前日发文称，截止日前，短视频GMV爆发151%，直播GMV超178%，更有达人@highland.fashion7创造近20万直播超级大场。抢跑的全托管，为后来者POP提供了增长的优良范式，那便是内容即通道，通过高质量的内容激发用户兴趣，并借助平台无缝的购物体验，将其转化为订单，实现流量高效变现，同时借助内容叙事挑高利润空间，拔高店铺营收能力。

图源：TikTok Shop

俗话说工欲善其事，必先利其器。为了辅助卖家更高效、便捷地积累内容素材，黑五前，TikTok新增三项生成式AI创作工具，包括将图文转视频、添加转场效果等。更早些时候，TikTok还推出了“Smart Split”功能，这款工具能利用AI将长视频自动拆分成短片，并上线可在直播中展示商品的AI虚拟主播，使品牌能够在真人主播缺位的情况下，保证全天候开播。

图源：TikTok

这些官方出品的AI工具，一方面将赋能卖家高效生产优质内容，另一方面将减少卖家因使用SORA2等外部AI视频生成软件而触发的视频限流，为卖家高效、批量，低成本制作带货内容带去了更多可能性。

在锚定增长路径后，卖家应回归卖货的起点——选品。在前些天文章中，TT123分析了多款在美国爆单的应季产品，如滑雪面罩、保暖打底裤、可穿戴电热毯等等。保暖是当前的消费关键词，卖家还可以参考以下不同的取暖、保暖需求场景，进一步做货源储备：

·便携保暖：如便携式暖手宝、发热围脖、加绒厚袜等，满足消费者随时随地保暖的需求；

·办公、居家保暖：如桌面取暖器、可穿戴电热毯、恒温杯垫等，提升消费者蜗居室内的温存和幸福感；

·户外保暖：如露营用柴火炉、冲锋衣、加热马甲&鞋垫&手套等，针对冬季户外提供硬核保暖方案。

根据TikTok Shop最新发文，今年9月，“配套睡衣”搜索量环比增长407%，#christmaspajamas（圣诞睡衣）标签热度环比上升141%，成为居家服饰类热搜；时尚趋势方面，“西部风”在今年秋季持续升温，#Western和#WesternStyle标签热度环比上涨17%，#WesternFashion标签环比增长15%，#CowboyBoots环比增长28%。

去年11-12期间火遍全网的“Christmas party game（圣诞节派对游戏）”和家庭烘焙内容也将“限时回归”。以上趋势，为TikTok卖家勾勒出一幅清晰的选品路线图，即季节性刚需以构筑营收基本盘，同时捕捉平台热搜抢占打造爆品的机会，以在多变的市场中精准锚定增长坐标。更多黑五及年末大促的布局和操作，可点击这里，了解更多。

TT123获悉，11月13日消息，根据Morning Consult最新发布的报告，TikTok Shop已成为美国今年增长最快的品牌之一，紧随外卖应用DoorDash和服装品牌Fruit of the Loom之后，显示出惊人的用户吸纳与商业渗透力。TikTok Shop在当地的信誉增值，将化作TikTok卖家年末突围的底气。

包括美元下行、关税等诸多不确定性犹在，对于TikTok卖家而言，以“短、频、快”为优势的内容杠杆，将有效辅助卖家对冲行情变化带来的焦虑，与此同时平台热门话题趋势，将为卖家调价和补货上新提供及时的指引，带领卖家在动态变化的环境中保持竞争力与增长活力。