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月销超2万单，多功能化妆包在TikTok热卖
10882024-06-11 10:57
2024-06-11 10:57
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月销超2万单，多功能化妆包在TikTok热卖
图源：Kalodata
TikTok 这款49件化妆工具套装配有时尚储物袋，便于整理和取用，且含折叠清洁碗，易于清洁，延长使用寿命。TikTok Shop过去30天平均售价为7.3美元，加运费7.99美元，5月11日单日售出1712单，月销超2万单，评分4.8分。类似产品在1688售价4.2元起。
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亚马逊大卖，做不好TK？亚马逊是“人找货”的刚需搜索电商，进来的是刚需买家；TikTok是“货找人”的兴趣娱乐电商，浏览的是兴趣游客。1. 流量逻辑亚马逊：货架式搜索电商，用户带明确需求搜关键词，是“人找货”，流量精准、意图强。 TikTok：流媒体兴趣电商，算法按内容偏好推送，用户刷视频被种草，是“货找人”，流量大但意图弱。2. 转化驱动亚马逊：靠Listing+关键词+评分承接，链路短（搜索→比价→下单），理性决策、转化稳、退货率低。TikTok：靠内容+场景+互动激发，链路长（种草→互动→转化），冲动消费、转化波动大、退货率偏高。3. 权重与指标亚马逊：核心权重是销量、关键词匹配、转化率，广告是“搜索地基上盖楼”。
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Kalodata研究院
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