被低估的TikTok越南市场

越南TikTok市场比美区还猛。

乍一听这句话你肯定觉得不可思议，认为小编是不是写错了，今天来和大家聊一聊越南TikTok市场，这个被“低估”的黄金市场和流量洼地。

上次TikTok越南市场映入眼帘，还是因为出了个“越南薇娅”，以及知道李首富早就开始在越布局房地产，后来对越南市场的就关注少了。

近期听在越南做TikTok朋友说，TTS直播在越南早就已经有了单场3000万+人民币的案例，目前正在冲刺单场5000万人民币的案例。

一开始磊哥还不敢相信，直到求证了TT官方经理和其他一些在越南的朋友后，才知道这个不是杜撰，是真实发生的。

有图有真相。

（越南某主播2024年5月TTS直播数据大屏）

（越南主播 TikTok直播间画面）

好家伙，美国TTS直播酝酿了这么久才打造了单场破100万美金的案例，越南TTS一声不吭直接干了3000多万人民币？

仔细看了越南的市场之后，才发现TikTok在越南发展真的猛，增速快且体量也大。

越南社会主义共和国，是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚的中南半岛东南端，地形狭长，略呈S型，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土狭长，面积约33万平方公里，紧邻中国南海，海岸线长3260多公里，是以京族为主体的多民族国家，人口1.03亿（2023年） [69]，全国划分为58个省和5个直辖市。

根据中华人民共和国驻越南社会主义共和国大使馆经济商务处的新闻显示，2023年越南电子商务市场同比增长25%，达到205亿美元。电子商务在越南发挥着越来越重要的作用。

在过去20年，越南的经济增速持续领跑亚洲，经济增速比全球平均水平高出1.7倍。

一份数据报告显示，越南的民众特别喜欢用手机上网，移动互联网的普及率特别高，2023年越南用户的平均上网时长6小时23分钟，94%的民众会使用手机上网，这也难怪越南的直播购物能够如此的疯狂。

Statista的数据显示，越南用户特别喜欢“达人营销”，有超过一半的用户愿意多花25%甚至更高的价格来购买达人营销的类似产品，并且越南对于“虚拟达人”的接受程度也是高于东南亚整体市场的，AI数字人或许在越南市场也有巨大的发展空间！

除此以外，越南用户还特别喜欢跨境购物，跨境购物占越南电商市场总量的37%，整体越南市场的消费者还是喜欢“国货”，因此中国商家要出海越南，“本土化”务必要落实到位。

从越南电商的消费品类来看，越南网购者最喜欢网购的品类是服装鞋履、家用电器、科技与电子产品、美妆个护、食品饮料。

由于物价的上升，“价格”成为了越南购买决策的主要因素，除了生活必需品之外消费依然萎靡不振，各类家庭支出会将性价比放在首选。

我们再来看一下，越南的TikTok电商的数据，2023年全年TikTokShop越南站全年的GMV大约20亿美金，其中第四季度增速飞快，环比增长80%以上，越南站点在TikTokShop整体市场中表现得十分亮眼。

2024年Q1季度，越南市场TikTok销售额是9.19亿美金，美国的TikTok电商销售额是11.27亿美金，相差仅2亿美金。

总结一下：越南的整体GDP增速高，民众的移动互联网普及率特别高，喜欢跨境购物，也对“达人营销”接受度高，购物更偏好本土品牌，高性价比产品。

根据DataReportal研究数据显示，在一亿人口的越南，一年前TikTok的总用户数约为5000万，今年初已达6700万，增长速度十分惊人。相比之下，Facebook、Youtube的用户数分别为7300万、6300万，按照这个增速，TikTok即将成为越南第一大App，再次复制抖音在中国的巨大成功完全有机会。

DataReportal报告指出，越南安卓用户平均每月使用TikTok的时间已经达到41小时，远高于28小时的Facebook，只要把握了用户的“眼球经济”，随着TikTok的本土化战略实施，大量的卖家和达人进入这个市场，TikTok在越南的发展还有无限大的可能性。

在胡志明市商业协会（HUBA）主办的“在线娱乐购物渠道的新机遇”座谈会上，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh分享了一项引人注目的数据：越南民众每天平均投入1至2小时的时间在TikTok上，并通过TikTok Shop平台达成了惊人的100万至200万个订单交易。

Thanh进一步透露，该平台目前每天都有数十万的内容创作者上传数百万条各式各样的视频，这些视频内容不仅包含了娱乐性和教育性的信息，还涵盖了商品详情和促销服务，极大地推动了销售。

TikTok越南站官网截图 （图片来自网络）

TikTok美区最近也降低了入驻门槛，不再需要硬性的200w流水，市场要开始卷起来了，当大部分都把目光盯在欧美市场的时候，其实早就有人提前开始深耕越南市场并取得了巨大的结果，有兴趣的朋友也可以翻看之前TK观察专访越南头部卖家的那一期！

越南，的确是被低估的市场，如果中国内容电商很擅长的玩家，不妨多关注下越南市场，东南亚文化的相似性，对于直播带货的接受程度，都是天然的优势条件，做欧美市场需要付出的成本或许太高，越南市场则相对来说性价比不错。