从细分市场到全球焦点：TYMO如何利用红人营销玩转TikTok？
2713根据调查报告显示，2021年全球个人护理产品市场规模为4093亿美元，预计到2032年市场规模将达到6125.66亿美元，预测期内复合年增长率为3.7%。
数千亿美元的大市场居然还能保持较高的增长速度，这背后固然有新兴市场的贡献，但来自细分领域的需求迭代更是不容忽视的增量来源。
美国市场作为最大的个护市场，整个市场几乎没有一个品牌可以满足中产女性的需求——兼顾高技术含量和性价比的中高端美发护理产品。而这片小小的蓝海市场最终被TYMO觉察并拿下。
TYMO成立于2019年，是一家时尚个护品牌，公司主要从事研发发型设计工具，主要产品有TYMO直发梳、TYMO夹板、TYMO卷发棒、吹风机、头发护理等，该品牌的使命在于将科技与时尚相融合，通过创新的科技产品，让30亿女性认知到更多的美丽方式。
TYMO观察到在原先的直发梳市场中，大多品牌的目标客户群体是白人，而作为天生卷发的黑人对于直发梳的需求会更大，但这批人群往往被忽略。因此TYMO会比其它品牌更关注这一群体的感受，本土化满足用户人群的需求。
国内和国外的社媒平台生态大不相同，但TikTok短视频的出现还是在国外的互联网中掀起了风暴，所以出海品牌优先将TikTok作为营销的主阵地，TYMO在TikTok建立了36个自营账号。
TYMO在TikTok上注重话题性流量和用户互动性，在品牌账号上关联大量红人共同发布展示产品的使用效果视频。
同时创建品牌话题#tymo，话题营销不仅能够在短时间内让一个品牌“火出圈”，同时也能收获更多粉丝和流量，扩大客户群体。
TYMO紧跟市场趋势，抓住市场流量动向，实时更进引流策略，不仅与具有影响力的品牌合作，而且在TikTok上与具有影响力的美国红人合作。
例如拥有360万粉丝的@lunalurey，自然卷是她的标志性特征，但也局限了她的造型风格，视频中可以看到使用TYMO的直发梳后，原本毛躁蓬松的卷发立即软化变直了，尝试新的风格更自然好看。
这30S的视频迅速在TikTok上发酵开来，短短几天内就获得了1200万的播放量，直发梳的效果显著评论区也纷纷“求链接”。
从品牌定位到用户痛点，从产品研发到本土化的渠道选择到百变的海外红人营销策略，TYMO始终坚持消费者至上的原则，迅速洞悉市场并即时迎合改变。今天，TYMO在产品深得海外用户喜爱的同时，品牌精准的运营策略也值得众多DTC品牌借鉴。
我我说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
