美国专家怒赞TikTok发展前景！跨境卖家速度抓住时机！

TikTok 不仅仅是一个视频共享社交媒体平台。这款以舞蹈时尚、烹饪演示、病毒式挑战和对话二重唱而闻名的应用程序正在进军电子商务。美国专家指出：TikTok Shop为消费品公司提供巨大机遇！

几周前向所有美国用户推出的TikTok Shop为该应用程序带来了可购物的视频和直播。对于那些销售从钥匙扣到衣服等产品的人来说，TikTok Shop可以自动将视频与电子商务平台连接起来。该平台还允许产品广告出现在用户的信息流中。该公司还为卖家创建了一个物流平台，帮助他们挑选、包装并运送通过 TikTok 销售的产品给客户。

据 TikTok 称，美国有超过 1.5 亿人使用该应用。通过社交媒体进行的电子商务一直在快速增长。Insider Intelligence 预测，今年社交媒体相关的电子商务销售额将达到 561.7 亿美元。英敏特今年春天发现，近一半的美国消费者(47%) 通过社交媒体购买过商品，58% 的消费者有兴趣这样做。

自去年 11 月起，TikTok 母公司字节跳动就一直在美国试验 TikTok Shop，当时它开始邀请有限数量的企业使用该平台。当该平台于 9 月中旬广泛推出时，TikTok 告诉TechCrunch，它已经签约 20 万卖家使用 TikTok Shop。

社交营销公司 The Vander Group 的顾问雷切尔·范德尼克 (Rachel Vandernick) 表示，TikTok Shop 为初创企业和成熟的 CPG 食品和饮料品牌增加了更多销售机会，但目前尚不清楚这一机会将如何发挥。“随着这个机会开始显现，我们看到了很大的波动，”她说。

自 TikTok Shop 成立以来的几周内，这家社交媒体公司就可以通过该平台销售的商品制定了新的规定。TikTok 表示，通过这些指导方针，它正在努力不销售可能对客户和用户构成风险的产品，并确保平台上不销售假冒产品。

TikTok 的违禁产品清单包括多种食品。这些包括易腐烂的物品、需要在特定温度下储存的物品、婴儿配方奶粉和三岁以下儿童的食品、未包装或打算零售的食品以及任何自制物品。

尽管如此，该平台上仍然可以销售各种各样的食品和饮料，以及用于增强或辅助家庭烹饪的产品。范德尼克说，可能性是巨大的，并指出：“就传统的消费品品牌而言，我认为每个人都在环顾四周并思考，‘这会成为我们的下一个亚马逊吗？”

范德尼克表示，TikTok 的性质以及 TikTok Shop 迄今为止在应用程序上出现的方式，为老牌 CPG 公司创造了许多接触新消费者的方式。虽然更传统的电子商务要求客户搜索产品或品牌，但社交媒体通过其算法将产品引入组合中。在 TikTok 上，链接到可购物内容的视频出现在消费者的常规视频流中。

范德尼克表示，借助该算法，TikTok Shop 将向高度针对性的消费者突出显示可购物的内容。而且，她继续说，该应用程序与观众建立了高水平的互动性 - 品牌方面无需任何额外的工作即可获得这种互动。范德尼克表示，TikTok Shop 可能会将 CPG 产品推向他们目前尚未瞄准的新受众群体。

然而，TikTok Shop 并不是 CPG 食品和饮料品牌必然获得成功的途径。范德尼克表示，虽然该平台正在添加一层可购物内容，但公司必须能够履行来自 TikTok 的所有订单。她说，公司——尤其是规模较小和初创品牌——应该考虑他们的供应链、制造水平和分销渠道。如果消费者在 TikTok 上订购商品，他们就会期望及时收到商品。

CPG食品和饮料公司正在慢慢接近TikTok Shop，仔细考虑如何最好地利用它。这个购物平台的规则已经发生了重大变化，涉及中国字节跳动的数据安全待决立法（ 《纽约时报》指出）可能很快会改变消费者在美国使用 TikTok 的方式。

不过，范德尼克表示，消费品公司应该创建结构化测试来开始使用 TikTok 商店，看看它对他们来说效果如何。她建议品牌选择一些最畅销的产品并开始在 TikTok 上销售。她警告说，公司需要记住，TikTok 是一种与传统电子商务网站不同的社交平台。

“我认为有这样一种想法，‘是的，我们可以通过 TikTok 进行销售，这太棒了，我们会从中赚很多钱’，但没有意识到，为了有效地做到这一点，你仍然必须创造内容，”范德尼克说。“你仍然需要做资产管理部分。这不仅仅是开设商店并让产品自行销售。......像 TikTok 这样的地方，它仍然与内容和创作者关系紧密相关。”