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TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-01-09 17:07
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

过去的2024年,中华文化“海外出圈” 可以说是一个高频词汇。随之而来的“传统文化圈粉”、“中国制造”、“非遗技艺出海”等话题更是登上海内外各大社交平台的热搜榜。作为中国古老文化的象征,丝绸文化在全世界的热度从未减退。


如今,随着全球科技的发展,“数字丝绸之路”早已实现,丝绸也已不再是束之高阁的奢侈品,成为了家喻户晓的织物,并焕发出崭新的生命力。当前,在网络科技的赋能下,关于丝绸技艺与丝织品的热潮正在短视频平台上持续火热。

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 诞生千年仍是世界“顶流”

TT123经观察发现,在TikTok社交平台上,关于#Silk 丝绸、#Silks 丝织品、#Silk Road 丝绸之路、#silkshirt 丝绸衬衫、#silkpyjamas 丝绸睡衣、#hanfu 汉服、#qipao 旗袍等标签话题的热度均已超过百万播放量。其中,关于丝绸话题内容的播放量已超过28.95亿次,相关视频数量达到41.61万条。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球
图源:TikTok

如此高的关注热度背后,是中国丝绸数千年的深厚文化内涵与灿烂的东方智慧,同时,也离不开积极传播中国丝绸文化的优秀创作者。在TikTok上,有非常多热衷于分享并传播丝绸文化的中国博主,其中不乏一些具有国际影响力的网红,李子柒就是其中的顶流。

2024年11月,李子柒阔别三年惊喜回归时,就在全网发布了一条关于中国蜀锦制作技艺的短视频。“重出江湖”加中国非遗文化,双重buff叠满,让这条短视频迅速引发全网关注与热烈讨论。截至目前,该条视频在TikTok上已超过310万播放量和26.77万点赞量。

TT123了解到,作为四川丝绸最具代表性的丝织品——蜀锦是丝织品中织造技术最高、最华丽、最名贵的品种,也是中国四大名锦之一。视频中,李子柒通过养蚕、煮茧、缫丝、练染、装机、织造等复杂的步骤,将一根根细如发丝的蚕丝线织物变成了一件华丽优雅的蜀锦裙,不仅展现了中国蜀锦制作工艺的精妙与珍贵,也让传统丝绸技艺又一次惊艳全球。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球
图源:TikTok

其实,早在2021年的时候,李子柒就已经发布过关于中国丝绸文化的系列短视频,她用自己的方式,让全世界的观众看到中国古代五千年前流传下来的缫丝技艺,让丝绸这项非物质文化遗产不仅是一件件展品,更是一种可见、可参与、可传承的生活方式。这样的传播内容,也让来自世界各地的海外网友被中国的丝绸技艺所吸引,纷纷在视频留言区发表评论。有网友赞叹,视频中的丝绸太美了;还有的网友表示,缫丝技艺是一个很酷的过程,值得世世代代传承。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球
TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

随着中国丝绸文化的魅力在社交网络上广泛传播,越来越多的海外友人对中国丝绸文化有了进一步的了解并为之痴迷。在TikTok上,许多外国网友已经不满足于停留在欣赏丝绸的阶段,开始想要亲身参与制作丝绸的过程,并在TikTok上发布自己参与制作丝绸的经历。

近几年,借助文化输出热潮,中国丝绸在海外的出镜率不断升高,更是在全球范围内“圈粉”无数,而进入寻常百姓家的丝织品,也趁着跨境电商的东风,逐渐开拓海外市场。

目前,在海外做丝绸制品的中国品牌不在少数,但真正能把品牌打响的屈指可数, Lilysilk正是其中的优秀代表

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 国产丝绸打响品牌出海

Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌,成立于2010年,专注于真丝服装及家居用品,由华人女孩Lily Lin与其丈夫Mike共同创立。

从代工厂逆袭成为国际轻奢品牌,这条路,Lilysilk走了近15年。

据了解,Lilysilk 品牌成立之前,Lily Lin在法国丝绸行业工作了10多年,这段经历让她意识到欧美市场对高品质丝绸产品有着强烈的需求。当时,海外市场上的丝绸产品普遍是昂贵奢侈的国际品牌,价格不菲且脱离实际消费市场。发现这一痛点后,Lily Lin很快认识到丝绸行业的细分市场发展潜力,于是想到从“中国丝绸”入手,将其以更具有性价比的方式推向全世界,并把“中国古老的丝绸工艺向世界传播”

由此,Lilysilk 从消费者生活需要出发,重新定义消费者对“丝绸”的认知。首先,针对欧美市场对睡眠舒适的需求市场。Lilysilk将中国天然丝绸做成丝绸枕套、蚕丝被等床上用品以及真丝睡衣、睡帽等产品。凭借着高端的品质以及合理的定价,产品刚上市,就在全球圈粉无数。


TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

图源:Lilysilk 独立站

发展至今,Lilysilk的产品线已经覆盖了真丝睡衣、连衣裙、围巾、披肩、家居服、内衣以及床品套件、蚕丝被等真丝家居用品等。目前,Lilysilk不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台,而且还自建品牌独立站,并将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家,品牌年营收将近1000万美金成为当之无愧的国际真丝领域的“第一品牌”。


TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

图源:Lilysilk 独立站

无独有偶,另一个在国际市场打出名堂的中国丝绸品牌——太湖雪也看到了美国市场对真丝床品的需求,推出轻奢真丝睡衣和床上用品,主张“懂丝绸,更懂生活”的品牌理念。区别于Lilysilk“接地气”的细分市场,太湖雪将中式丝绸的温润奢华感展现给海外消费者。同时,也规避了被Zara、H&M、Shein等快时尚品牌占领的市场红海,顺应了北美相当一部分消费者对高品质丝绸产品的需求趋势。

另外,太湖雪在产品设计中还融入了中国传统文化中的典雅、精致、温婉的精髓,以素雅简洁作为主基调,让不少喜爱中式风格的北美消费者眼前一亮。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

图源:太湖雪海外独立站

背靠中国“丝绸之乡”苏州,太湖雪充分利用自身优势,把“国潮”、“文创”、“非遗”等中国传统文化元素融入到产品营销推广中,将停留在技术层面的“made in China”形象,拓展到了文化层面。同时,它还结合了经典设计与现代家居美学,通过产品来美化家居空间。目前,太湖雪主要在THXSILK品牌独立站、亚马逊、沃尔玛等平台销售,2023年,太湖雪实现营收5.31亿元,同比增长56.07%。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球

图源:太湖雪独立站

通过以上品牌出海的成功案例,可以看出中国丝绸品牌的跨境出海之路正不断向好发展,越来越多的国内企业找准海外市场,通过科技创新与创意设计,将中国丝绸带到世界各地。而以LILYSILK、太湖雪为代表的丝绸品牌,也正在为打响中国丝绸国际品牌,开拓出一条新“丝”路。

在多数人印象中,丝绸通常被贴上“奢侈”、“高端”、“娇贵”等标签,但发展至今,丝织品早就不再以单一的姿态出现,而是被融入到床品、窗帘、桌布、旗袍、领带、发带、丝巾、丝绸画、腰带等各种细分产品中,存在于人们的日常生活里。这样的“丝滑转型”,不但让“高冷”的丝绸更加普及,还拓宽了市场规模,形成新的增长点。

根据futuremarketinsights的数据,全球丝绸市场规模正在爆发,2024年,其市场价值约达到200亿美元(约合人民币1458亿),到2034年,这一数字将飙升至446亿美元(约合人民币3253亿)。对于中国卖家来说,这一出海赛道无疑隐藏着巨大商机。坐拥得天独厚的生产供应链与“世界级证书”,中国丝织品出海可谓大有可为。

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 中国丝织品出海大有可为

中国海关最新统计数据显示,2024年1月至11月,中国真丝绸商品出口额为12.95亿美元

作为全球最大茧丝绸生产供应国中国茧丝绸生产总量占全球的70%以上,在世界茧丝产业具有举足轻重的地位,可见其实力强大的供应链基础。

另外,区别于中国品牌在其他类目下的海外竞争力和口碑,海外用户对中国丝绸不存在地域偏见,相反,海外用户普遍会认为丝绸生产和制造工艺最优秀的国家一定是中国。因此,在丝绸领域,常常会有一些海外品牌将 “Made in China” 作为其宣传产品的重点以此来获得消费者青睐。先天的用户信任度,让中国丝织品更容易打入海外市场,不需要再进行产品文化背书。

TikTok 出海新“丝”路,国产丝绸卖爆全球


这也意味着中国丝绸品牌在出海时,具有很强的用户信任基础与市场优势。此外,得益于海外用户消费观念的不断升级,真丝类产品的购买热度不断上升。这些积极的信号,都在表明中国丝织品出海的市场前景极具潜力。

适合布局该赛道的跨境卖家可以借鉴上述Lilysilk、太湖雪等品牌的出海策略与营销思路,找出适合自己的跨境出海之路。不过在布局市场之前,要做足功课,了解当地消费者主流需求。在推广丝绸产品的同时,传递中国文化和品牌故事,可以增强产品的文化底蕴和吸引力,进一步加深品牌知名度。

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 写在最后


TT123认为,丝织品出海,对于国内相关卖家来说,是一个能闯出名堂的蓝海赛道。而想要把产品真正打到消费者的心里,还需要跨境卖家不断求新求变,根据丝绸面料的特性和市场需求趋势,在原有的工艺传承上去拓展细分市场,以满足消费者的多样化需求,可能是打响品牌的必经之路。

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