半年入账5400万美金，环保手机壳卖疯了！

作者 | 松饼

手机壳，或许是 3C 数码赛道中最“卷”的一个品类。

从防摔、磁吸，到透明壳、联名款，它早已从保护工具，演变成一种审美消费和个性表达。庞大的需求，也撑起了一个百亿美元级市场。

根据 Global Growth Insight 数据，2025 年全球手机壳市场规模达 118.8 亿美元，预计 2035 年突破 164 亿美元。这条赛道上，不乏有像 OtterBox、Casetify 这样靠潮流坐稳头部的巨头，也有无数靠低价走量的白牌。

就在这样一个高度成熟的市场里，一匹加拿大黑马绕开了所有传统套路，靠“环保叙事”闯了出来。

根据 Particl 数据，Pela Case 在 2025 年半年销售额约 5400 万美元，累计销量超 89.5 万件，单月销售额一度突破 1000 万美元。

手机壳里的环保生意

如果说五年前，环保还是一个略带理想主义的营销标签，那么今天，它已经在悄然改变消费市场的底层逻辑。

用 Google Trends 拉一下近几年的数据，“eco-friendly”、“sustainability”等关键词的热度长期处在高位。从可重复使用水杯，到环保帆布袋，再到二手平台、植物基食品，越来越多消费者开始用真金白银为“可持续”投票。

尤其在北美市场，千禧一代和 Z 世代逐渐成为消费主力。他们一边成长于消费主义最繁荣的年代，另一边，又长期暴露在塑料污染、气候变化、海洋垃圾等议题之下。

这种割裂感，让环保消费变得有些微妙。它不只是价值观表达，更像是一种心理上的平衡机制。人们在消费的同时，也希望尽可能减少负罪感。在这样的消费情绪变化下，一批主打环保理念的新品牌开始如雨后春笋般冒头。

早在 2008 年，创始人 Jeremy Lang 在夏威夷度假时，被海滩上堆积的塑料垃圾所触动。回到加拿大后，他开始重新打量身边那些被大量使用、却又极易被丢弃的塑料产品。

很快，他注意到了手机壳。

图源：Pela Case

全球每年卖出的手机壳数以亿计，而其中绝大部分，最终都会变成难以降解的塑料垃圾。

这是一个典型的高频、低门槛、强塑料依赖的行业。手机可能两三年才换一次，但手机壳却可能一个月换一个。与此同时，TPU、PC 等塑料材料长期占据主流，而大量废弃手机壳最终都会流向填埋或焚烧体系。

这个看似不起眼的 3C 配件，某种程度上，成了塑料消费时代的缩影。

基于此，Jeremy Lang 开始尝试寻找能够替代传统塑料的新材料。经过数年摸索，以亚麻纤维和生物基材料为核心的 Flaxstic 配方逐渐成型。2011 年前后，Pela Case 正式成立。

自诞生之日起，Pela Case 就给自己设定了一个非常清晰的方向：世界上首款可生物降解的手机壳。在它的叙事里，手机壳成为一个进入可持续生活方式的切口。也正是在这样的表达里，Pela Case 被越来越多消费者看见。

图源：Pela Case

环保之外，审美溢价

环保产品在过去很长一段时间里，总带着某种刻板印象：天然、朴素、克制，甚至有些反消费主义。消费者会认可它们的价值观，却未必愿意长期为它买单。

尤其是在手机壳这样高度依赖审美的行业里，如果只有环保，而没有设计感，很难真正进入主流消费市场。

对此，Pela Case 选择先解决一个更基础的问题：让环保这件事变得可信。

品牌方舟了解到，其核心材料名为 Flaxstic™，由植物基生物塑料和亚麻秸秆纤维混合而成。相比传统 TPU、PC 塑料，Flaxstic 在生产过程中能够减少更多非再生能源消耗与温室气体排放。

与此同时，Pela Case 也围绕“可堆肥”建立起了自己的核心品牌标签。在官方叙事中，其手机壳可以在特定堆肥环境下逐渐分解，最终回归自然。这一点，本质上也在为消费者提供一种更低负担的消费选择。

但光有信任，还不够。

图源：Pela Case

据 Global Growth Insight 最新数据显示，近 61% 的消费者已将手机壳视为时尚配饰。手机壳正从一个功能导向产品，转变为时尚消费品。有人会因为穿搭换手机壳，有人会因为颜色、图案甚至季节变化更换手机壳。

相比很多环保产品常见的素色极简路线，Pela Case 反而把大量植物图案、自然元素和插画风格运用在产品设计里。整个品牌视觉并不沉重，反而带着很强的生活方式气质。

随后，Pela Case 又进一步推出了 Artist Series 艺术家联名系列。

通过与不同插画师、设计师、艺术创作者合作，Pela Case 逐渐把手机壳从一个环保产品，变成了可被展示的潮流配件。很多联名系列甚至已经不再强调环保本身，而更像是一件可以随身携带的小型艺术品。

对消费者而言，买一个 Pela Case 手机壳，同时也是在买一种消费立场：更可持续的消费方式，更明确的审美偏好。当环保从道德选择变成身份表达，溢价的逻辑就自然成立了。

图源：Pela Case

目前，Pela Case 手机壳主力价格集中在 40–75 美元区间，部分联名款可达 80 美元以上，这一价格带已经明显高于普通手机壳品牌。

在手机壳之外，Pela Case 也开始不断扩展自己的产品边界。从 AirPods 保护壳、Apple Watch 表带，到太阳镜、钱包、收纳配件，Pela Case 逐渐把产品线延伸到更广泛的生活方式领域。目前，其 SKU 数量已经超过 1.7 万个。

不同渠道，反复触达

在 Pela Case 的渠道布局中，DTC 占据了绝对核心的位置。

理由并不复杂。一个讲环保故事、卖审美溢价、靠身份认同支撑价格的品牌，最适合的土壤就是自己的官网——在那里，品牌可以完整地讲完整个叙事，而不被货架上的价格标签打断。

根据 Similarweb 数据，过去三个月，Pela Case 官网的访问量达到 216 万。其中美国用户占比超过 65%，其次是加拿大和英国。这三个市场恰好也是环保消费意识最成熟、对可持续溢价接受度最高的区域。

用户进入官网后，第一眼看到的就是不同系列的手机壳——设计师款、艺术家联名、经典系列并列呈现，视觉上直接完成一次审美冲击。

再往下滑，信息的重心开始变化。真正让消费者觉得这个品牌不太一样的，往往是看到那串不断更新的数字。官网上赫然写着：“我们共同阻止了相当于 100,049,717 个塑料袋进入垃圾处理系统。”这句话不只是在展示结果，更像是在把用户拉入一个正在发生的过程。

旁边还附着一组对比数据：相比传统手机壳，碳排放减少 30%，用水量减少 34%，废物产生减少 80%。这些数字不是用来炫技的，而是在传递一种更直观的感受——你的每一次购买，都被计入了某个更大的变化之中。

除此以外，Pela Case 还做了一件行业内少有人做的事：回收闭环。

品牌推出了名为“Pela 360”的回收机制，用户可以把旧手机壳寄回，由品牌负责回收或堆肥处理，同时获得一张优惠券。这套机制，既契合了循环经济的全球趋势，也在无形中完成了用户锁定——寄回旧壳、拿到优惠、再次下单，形成一个自然的复购循环。

图源：Pela Case

在社交媒体端，Pela Case 的打法同样清晰。

Instagram 是 Pela Case 的主阵地，已积累了约 63 万粉丝。在运营上，它刻意规避了环保品牌常见的苦难叙事——没有海滩垃圾的特写，也没有动物被塑料缠绕的图片。

取而代之的，是产品在不同生活场景中的静态展示，或与一本杂志并置，或融入一身简约穿搭。内容调性偏向潮流生活方式，审美成为第一语言。

相比之下，TikTok 的内容形态更加松散和真实。截至目前，#Pela Case 话题下已积累超过 8300 个作品，多为达人和用户的真实分享，不算铺天盖地，但胜在真实。

图源：Instagram

BrandArk观品牌

环保正在从少数人的情怀，慢慢变成一种更广泛的消费底层逻辑，并在全球市场中悄然铺开。

Pela Case 只是其中一个切面。在一个高度成熟甚至内卷的 3C 配件市场里，环保叙事成为了品牌在红海竞争中突围的一种方式。

对于出海品牌而言，机会不一定只来自产品本身，也来自那些正在发生变化的社会认知。当这种变化转化为产品表达时，新的机会也就随之显现。