周销售额158万美金！GuruNanda LLC漱口水在美国小店销量破纪录
3156美国小店销量排行榜
作为美容领域的一个新兴类别，口腔护理自去年开始受到了广大美区消费者的关注，随着该产品再次风靡TikTok ，预计2024年口腔护理相关产品仍会是市场主流的消费焦点。
据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店护理和美容品类销售周榜中，GuruNanda LLC凭借销售“牙油牙齿清洁套装”位居榜首，预估销售额达到了158万美金！
关于GuruNanda LLC
GuruNanda LLC是亚马逊口腔护理类的爆款品牌，生产的产品灵感来自阿育吠陀（Ayurveda）。阿育吠陀是一种具有3000多年历史的印度整体治疗系统，源自品牌创始人普尼特·南达直系祖先的智慧，即通过自然疗法使思想、身体和精神达到和谐。
GuruNanda LLC采用最先进的技术设计，原料采用100%纯天然非转基因种子种植，不含有害物质，如酒精、氟化物、防腐剂和人工香料，产品安全可靠，使用也非常方便，适合长期口腔护理。
GuruNanda LLC美国小店
GuruNanda LLC自在TikTok Shop开店以来，总销量100万件，店铺预估销售额984万美金，成为口腔护理市场消费焦点，拥有超强爆发力。
小店在店商品23件，包括牙刷、刮舌器、牙线和漱口水等口腔护理用品，还有精油加湿器等家用电器。
产品价格区间在$1.79-$89.99，平均价格$16.89。店铺还经常推出促销活动，给予新老顾客福利。
GuruNanda社媒运营布局
GuruNanda LLC在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一：
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于消费者和潜在客户更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前，GuruNanda LLC在TikTok运营的账号已经拥有了68.1K关注和503K点赞量。
账号内容主要更新博主科普口腔牙龈问题以及介绍产品的功效为主，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。GuruNanda LLC在TikTok上建联达人总数有1000人。
从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台种草好物。
TikTok内容维度三：
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品上新，还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。
GuruNanda LLC除了在官方账号保持直播频率，还合作了多为达人辅助带货直播。近30天，累计共103场，销售额$36.2K。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上，搜索品牌关键词“gurunanda”可以看到持续有人在分享相关产品。而与品牌相关的标签#oil pulling超过8.56亿播放量。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。
营销总结
近30天，GuruNanda LLC在店商品数有23个，建联1000位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频4.8K条，平均播放量36.4K。品牌专属标签#gurunanda获得了764M播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容品类卖家，可以参考GuruNanda LLC的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
