Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百万的短视频。
来源：Modelones官网
美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ，就具体产品上看，尽管指甲油仍然占据主导地位，但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。
然而美妆一直是都是欧美的强势赛道，就单说美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。
01
产品及最新看款分析
Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。
根据官网数据据统计，Modelones 产品主要分成4类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3类是主打产品，其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。
来源：GoodSpy
从最新看款来看，据 GoodSpy 推广素材数据显示，Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装，产品包含7件经典款颜色的指甲油（10ml）和UV/LED灯管美甲工具，价格为$49.99，官网显示最近26小时销售超过300件，产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比，同样10ml容量，Essie 、Opi 的价格去到了$10以上，而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知，Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时，能够满足消费者想要尝试不同配色的需求，更具吸引力和性价比，这也是 Modelones 的竞争优势之一。
来源：GoodSpy
Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色（超过16种），和高性价比的组合套装，吸引力大。
来源：Modelones官网
02
社媒营销及投放分析
在社交媒体营销手段上，Modelones 重点布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体，其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。
在Instagram上，Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容，吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛，例如#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。
来源：Instagram
而在 Facebook 上，Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。
在 TikTok 上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签，例如#modelones(累计播放量1.7亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作，在视频中推荐或使用modelones的产品。
来源：TikTok
除了社媒营销外，Modelones 还十分重视广告投放营销。从 GoodSpy 监测到的数据显示，Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一，且最近一年都保持稳定的广告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投广告数超过1千条，环比增长超过75%。
美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3个时间段投放推广力度都有不同程度上升。
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从广告投放的媒体渠道来看，Modelones 主要在 Facebook 系平台进行投放，4个平台占比分布平均。在地区上看，Modelones 主要投放欧美市场，其中投放量 Top3 国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。
来源：GoodSpy
在 Modelones 投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为20.1%。此外，视频类素材主要是16~30s时长的短视频，占比达到82.5%。
来源：GoodSpy
03
创意素材分析
创意素材①：
表现形式：展示最新款产品
素材效果：通过展示最新款产品设计视频素材，可以让用户更好地了解产品功能和特点，提高购买意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外观设计以及丰富可选的配色，就十分具备吸引力。
素材类型：视频，素材时长：19s，投放天数：55天，
投放地区：欧美（美国、加拿大等），
预估曝光量：380万，来源：GoodSpy
创意素材②：
表现形式：美甲教程视频
素材效果：通过美甲的教学视频，能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲产品，并通过详细的教程教学，吸引目标用户。
素材类型：视频，素材时长：26s，投放天数：10天，
投放地区：欧美（美国、加拿大等），
预估曝光量：18.1万，来源：GoodSpy
创意素材③：
表现形式：开箱视频
素材效果：该素材设计开箱视频，并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示，营造出“物超所值”的惊喜感，增加用户的购买兴趣。
素材类型：视频，素材时长：38s，投放天数：12天，
投放地区：欧美（美国、加拿大等），
预估曝光量：200万，来源：GoodSpy
