月售数万单，TikTok最火情人节礼物竟是玩具

TT123 获悉，美国零售联合会和 Prosper&Analytics 的年度调查显示，2025 年，美国情人节总支出预计将达到 275 亿美元，超过去年的 258 亿美元，成为最高纪录。消费费者平均花费预计达 188.81 美元，高于去年的 185.81 美元。

为了抓住这一波浪漫经济，跨境商家们可谓铆足了劲儿。而在多如牛毛的节日礼物类别中，选哪些产品？怎么布局营销才能脱颖而出，成为许多商家的压轴题，有的商家甚至开始求助 DeepSeek。然而，唯有实践出真知，想要真正了解消费者的喜好，还是先来看看近期美国市场中热卖的情人节礼物都有哪些。

TikTok美区浪漫经济升温

TT123 发现，近日，在 TikTok 美区，许多商品名称简介上都注上了“情人节礼物”标签，且销量都有明显上升趋势。其中，一款开心果夹心的巧克力就有不错的销量成绩。

该款夹心巧克力来自 The Dodo Chocolates 本土店，在 TikTok 美区上售价为 35.99 美元，数据显示，在过去的 28 天内，其共售出了近 4 万单，居于 TikTok 美区食品饮料销量榜第 7 位，且商品热度指数与人气指数仍在不断上升。截至目前，该巧克力已经卖出了 6.88 万单，总 GMV 超过 235 万美元。

图源：FastMoss

作为情人节的经典标配，巧克力在美国人心中的地位仍不容小觑。

除了巧克力，一款男女通用、象征永久寓意的情侣手链也在 TikTok 美区上热卖。该款情侣手链来自 Locked Shop 小店，售价为 39.99 美元，有金、银两种颜色，设计简约大方。在过去的 28 天内，Locked 情侣手链共售出了 1.11 万单。

值得一提的是，Locked Shop 小店中并没有其他产品，仅专注于这一款情侣手链细分市场。截至目前，该店铺总销量超 4.17 万单，总 GMV 达 202.23 万美元。

此外，在时尚配饰类目中，各类型女士吊坠项链也有可观的销量表现，尤其是带有爱心形状与字母设计的，看来针对女性群体市场，珠宝首饰作为情人节礼物永不过时。

值得一提的是，在玩具与爱好类目中，一款情侣手模制作套装脱颖而出。

将 DIY 文化刻在骨子里的美国人，自然不会放过在情人节送上一份独一无二的 DIY 创意礼物。手模制作品不仅制作过程简单，且体验感强，又因其专属性与永久性特点，成为母亲节、感恩节、圣诞节以及情人节里十分受欢迎的礼物。数据显示，该情侣手模制作套装售价为 44.99 美元，截至目前已经售出了 1.29 万件，登上 TikTok 美区玩具与爱好类目销量榜第二名。

除了 TikTok Shop 美区的浪漫经济持续升温，亚马逊上的情人节氛围也十分浓烈。TT123 发现，在亚马逊平台上已设置了多个情人节礼物栏目板块，有送男女朋友的卡片、服装、鞋子、数码产品；有送小孩子的玩具游戏、巧克力糖果等；甚至还有送给宠物的零食、玩具等产品。

数据显示，在亚马逊上，销量靠前的情人节主题产品大都来自玩具与爱好类目。如儿童游戏卡片、乐高玩具、刮刮卡、毛绒玩具等。其中，一款乐高玫瑰，在过去的一个月内售出了 60K+，成为该类目销量榜畅销款产品，同款品类的乐高刺猬野餐玩具也卖出了超2万多单。

图源：亚马逊官网

情人节消费市场中出现儿童玩具热销的现象，其实与美国特有的情人节文化息息相关。

美国儿童爱过情人节

据了解，在美国，情人节的含义更为广泛，除了情侣，家庭成员、儿童甚至养宠人士、单身人士都爱过情人节，尤其是小孩子。而这背后的原因来源于美国文化中对于个人自由和自我表达的重视。

在美国文化中，情人节所纪念的并非特指爱情，而是纯洁的情感，包括亲情，友情等，而孩子们之间的感情最为纯洁。因此，在每年情人节这一天，美国许多学校都会组织小朋友们互相赠送礼物，表达爱意。所以，在美国最盼望过情人节的人，并非情侣，而是学校里的孩子们。

在 TikTok 上 #Valentine Gifts for Kids”（给孩子们的情人节礼物） 成为搜索热度最高的关键词之一，由此带动了玩具游戏产品销量走俏。

TikTok Shop 美区中，情人节主题的卡片玩具、积木玩具以及捏捏乐玩具就在近期出现销量陡增。一款售价为 9.99 美元，带有荧光且附带卡片的捏捏乐玩具就受到孩子们的喜爱，该产品在最近一个月内售出了 1.52 万单，居于类目前三名。孩子们之间的礼物虽然单价不高，但也算是以量取胜。

说了这么多美国情人节市场的热销产品，其实是为了给一些跨境商家们拓展节日营销思路。从上述情人节走俏的产品案例中，可以洞察当地消费者的一些习惯与市场消费趋势。而了解了这些，对跨境商家来说也就打开了更多的流量入口。

个性案例洞见节日消费趋势

首先，从上述热销案例中，可以总结出，个性定制类产品在节日中最受欢迎。尤其是带有专属字母“免费刻字服务”，让普通的首饰变得独一无二，消费者更愿意买单。对于商家来说，与其打价格战，不如提供“无价”的个性化定制，制造专属仪式感，让消费者产生“情绪溢价”。而除了刻字，带有个人专属元素的 DIY 手作产品也非常走心。上述的手链、吊坠项链以及手模制作品都是利用此消费心理，而实现热销。

其次，提前了解当地独特的节日文化内涵，多元化拓展消费群体。节日内涵不仅体现当地的文化传统，更反映了市场的消费特点。例如针对儿童过情人节，美国许多学校会在情人节举办活动，家长们将会购买情人节相关礼物，学校也会准备活动相关商品。

而对于情人节的一些特殊消费群体，如养宠人士、单身人士。部分爱宠人士也会选择为宠物购买情人节礼物，如宠物零食、玩具、服装等产品，形成新兴消费场景。此外，单身人群通过购买护肤品、数码产品等“悦己”类商品参与节日消费。例如，带有“SelfLove”标签的营销活动逐渐增多。

另外，带有节日浪漫主题的日常用品也是大众消费趋势。带有红色、粉色、爱心、玫瑰、手写卡片等元素的商品是情人节爆款，涵盖美容个护（化妆品、个护电子产品）服装（如情侣卫衣、睡衣）、数码电子（智能手表、蓝牙耳机）、家居装饰（香薰蜡烛、灯具）等类别。这些产品通过节日氛围的营造，显著提升转化率。这一趋势适用于所有节日期间的礼物营销。

了解选品，掌握了节日消费趋势，布局产品营销也是重中之重。在节日期间，如何让产品营销击中消费者的“心趴”？

DeepSeek比你更懂“送礼”

一句话，给足消费者情绪价值。毕竟大过节的，谁都想开开心心的，无论是送礼物的人还是收礼物的人。这一点上，DeepSeek 也英雄所见略同。

当询问 DeepSeek 情人节要送什么礼物比较好，它给出了一句万能公式：投其所好+制造记忆点，而这恰恰也是跨境商家在节日期间布局礼品营销的核心理念。

想要给足消费者情绪价值，商家们在情人节期间的营销就需要围绕“情感共鸣”和“仪式感”展开。具体在产品策略端来说，可以通过主题化产品设计，推出成双成对的商品或将代表情感的符号元素融入在产品包装设计中；还可以通过不同的价位等级来满足不同人群的需求。

而在内容营销端，可以将真诚创意的情感故事，与产品相关联，传递品牌象形；有条件的商家也可以在 TikTok 上开展征集用户分享爱情故事的互动活动，以此来拉近与消费者距离，吸引更多潜在消费者注意。

图源：TikTok

通过升级产品设计、内容传播和用户体验，满足消费者对节日浪漫、惊喜和独特性的需求。是跨境商家在节日营销时要注重的方向。同时也要注意侵权风险，特别是一些带有设计图案的产品，在选择时做好风险排查。

另外，在节日期间，消费者会特别在意物流运输时间，商家要提前告知消费者大概的时间，做好售后服务；关于产品的折扣与附赠礼品要详细说明，以免出现不合规现象。

写在最后

TT123 认为，虽然情人节是阶段性的，但是在美国，仪式感无处不在。甚至有人说，美国人的生活，不是在庆祝，就是在准备礼物的路上。所以，对于各个节日的礼物产品营销，跨境商家都可以从中总结经验，为下一个节日来临做好准备。且节日礼品赛道因涉及广泛，需求量大，很容易产生爆品，是跨境商家打入本土市场的良好机会。